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近年來,國貨新品牌不斷興起,青桐資本投資副總裁涂靈琳指出,需要與之匹配相應(yīng)的渠道,同時消費者也需要更多元、重體驗的美妝護(hù)膚購物場景,因此,新業(yè)態(tài)美妝集合店應(yīng)運而生。
這其中,有著THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR以及HARMAY話梅等“元老級”品牌,也有著喜燃、HAYDON黑洞以及蘇寧極物在內(nèi)的新生品牌,市場一度熱鬧非凡。
不過,在近年來大環(huán)境不確定性的影響下,這一新興業(yè)態(tài)也曾面臨遇冷下跌的窘?jīng)r,許多品牌在波動的浪潮中隱沒。而現(xiàn)如今,管控政策優(yōu)化呈利好態(tài)勢,消費領(lǐng)域迎來新生,那么,美妝賽道的新藍(lán)海在哪里?美妝零售未來又將靠什么比拼?
日前,在色界美妝集團(tuán)召開的“聚焦美力·WOW正當(dāng)紅”2023色界美妝商業(yè)年會上,藍(lán)鯨財經(jīng)記者了解到,潮流美妝零售品牌WOW COLOUR給出的答案則是打造“以會員制為特色的”美妝消費超級渠道。
在色界美妝CEO陳春晏看來,當(dāng)前美妝行業(yè)競爭激烈,但仍然缺乏商業(yè)模式層面的創(chuàng)新,美妝零售還有很大的潛力挖掘空間。“只有不斷塑造差異化特色,才能鞏固渠道壁壘,突破傳統(tǒng)美妝零售的天花板?!?/p>
基于此,WOW COLOUR宣布將通過深化與新銳美妝品牌的合作、強(qiáng)化門店創(chuàng)新內(nèi)容和場景體驗、打造新會員體系等舉措助力戰(zhàn)略升級;與此同時,WOW COLOUR也開啟了兩項重磅合作,聯(lián)手中國彩妝教父李東田啟動“大師門徒計劃”;與美團(tuán)推出“WOW的城市流動嘉年華”項目,整合多方資源提高經(jīng)營效率,打造美妝零售新生態(tài)。
為加強(qiáng)美妝行業(yè)的品牌間聯(lián)系,WOW COLOUR與橘朵、酵色、INTO YOU、HBN、卡姿蘭、逐本、溪木源、珀萊雅等等一眾中國影響力美妝品牌共同發(fā)起“與WOW共美好 中國美業(yè)創(chuàng)新發(fā)展合作伙伴聯(lián)盟”,以WOW COLOUR為渠道平臺,匯集行業(yè)各方優(yōu)秀資源,力圖美業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
這其中,品牌的突破和發(fā)展都離不開核心用戶運營,抓住用戶就抓住了市場。談及具體如何強(qiáng)化以會員制為特色的美妝消費超級渠道定位時,WOW COLOUR方面透露,將投入1500萬打造會員中臺,構(gòu)建會員體系,升級會員專屬福利;此外,為適應(yīng)當(dāng)下年輕人快節(jié)奏的消費方式,針對會員推出快速修眉、快速妝容、快速美甲等新服務(wù),構(gòu)筑WOW COLOUR社區(qū)文化,通過更多元的美妝服務(wù)沉淀用戶流量池,提高WOW COLOUR的用戶粘性,活性賦能門店業(yè)績銷售等。
在陳春晏的介紹中,接下來的WOW COLOUR將以打造“超級渠道”為新三年目標(biāo) ,聚焦效率,成為美妝品牌落地線下的第一首選渠道、成為商業(yè)體引駐潮流美妝零售的第一首選渠道。
“高端美妝品牌長期在線下精耕細(xì)作,線下渠道占比仍超56%,新國貨美妝的線下征程才剛剛開始?!遍俣銫EO邢夏淳如是說。而在新征程之下,會員制度、超級渠道究竟能否真正成為未來美妝零售行業(yè)的破局之道?一切還有待后續(xù)驗證。
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