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精選!習(xí)酒“脫茅”后遺癥:大單品價(jià)格倒掛,經(jīng)銷商庫(kù)存嚴(yán)重
2023-03-19 17:59:13來(lái)源: 紅星新聞

脫離茅臺(tái)集團(tuán)半年后,習(xí)酒的一件大事,是為全國(guó)經(jīng)銷商打“強(qiáng)心劑”。

從2月9日的全國(guó)經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì),到月底由習(xí)酒集團(tuán)的一二把手張德芹和汪地強(qiáng)分頭調(diào)研北京、陜西等地市場(chǎng),與各片區(qū)經(jīng)銷商溝通的座談會(huì),習(xí)酒透露出的共同信息,是要穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。


(資料圖片僅供參考)

多次強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)住經(jīng)銷體系,也體現(xiàn)了習(xí)酒脫離茅臺(tái)的后遺癥。紅星資本局采訪了解到,如今習(xí)酒君品習(xí)酒、窖藏1988等大單品價(jià)格都已跳水,甚至低于出廠價(jià)。此外,習(xí)酒曾借助茅臺(tái),由部分大經(jīng)銷商搭售給下一級(jí)經(jīng)銷商,如今習(xí)酒脫離茅臺(tái)集團(tuán),搭售已不再,經(jīng)銷商卻面臨著庫(kù)存壓力。

↑資料圖 據(jù)視覺(jué)中國(guó)

大單品價(jià)格倒掛、經(jīng)銷商庫(kù)存嚴(yán)重

習(xí)酒擔(dān)憂經(jīng)銷商撤離

近日,有經(jīng)銷商告訴紅星資本局,習(xí)酒的交易價(jià)格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局,習(xí)酒的大單品是高端系列產(chǎn)品,主要是君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的窖藏系列,占習(xí)酒銷售的大半。

君品習(xí)酒和窖藏1988的建議終端零售價(jià)分別為1498元和898元,出廠價(jià)分別為935元和568元。

紅星資本局注意到,在淘寶官方旗艦店中,君品習(xí)酒到手價(jià)1100元出頭,窖藏1988到手價(jià)600元出頭,兩款產(chǎn)品的月銷量都是兩位數(shù)。在經(jīng)銷渠道,習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低,目前的市場(chǎng)價(jià)已跌至875元和490元左右,價(jià)格倒掛明顯。

比起習(xí)酒,經(jīng)銷商更直接地感受到銷售壓力。

一名經(jīng)銷商對(duì)紅星資本局講述,作為茅臺(tái)集團(tuán)曾經(jīng)的子公司,習(xí)酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺(tái)經(jīng)銷商,做茅臺(tái)時(shí)捎帶做習(xí)酒。茅臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)一方面使得習(xí)酒快速鋪開(kāi)經(jīng)銷渠道,但同時(shí)也埋下了搭售的問(wèn)題。所謂搭售,是下級(jí)經(jīng)銷商為了獲得更多的茅臺(tái)酒配額,從上級(jí)經(jīng)銷商手中搭配對(duì)應(yīng)數(shù)量的習(xí)酒產(chǎn)品作為“配貨”。這些搭售的習(xí)酒一部分并未開(kāi)瓶,仍在倉(cāng)庫(kù)中成為庫(kù)存。

據(jù)貴州都市報(bào),2022年,畢節(jié)市最大的習(xí)酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款,現(xiàn)金流緊張,向貴州銀行申請(qǐng)了480萬(wàn)元的貸款。

經(jīng)銷商們面臨的問(wèn)題,張德芹和習(xí)酒心知肚明。所以在那場(chǎng)經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)上,張德芹特意脫稿,向習(xí)酒的新老經(jīng)銷商表達(dá)了歉意和感謝。張德芹透露,2022年下半年起,習(xí)酒出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的支持政策和制度。習(xí)酒集團(tuán)黨委還給各個(gè)片區(qū)下發(fā)指令:不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷商離開(kāi)習(xí)酒,尤其是做得艱難的經(jīng)銷商,一定要在最困難的時(shí)候,伴隨著習(xí)酒前行。

前隊(duì)友已變對(duì)手

茅臺(tái)1935對(duì)習(xí)酒影響不小

習(xí)酒官網(wǎng)顯示,在其1952年至今的發(fā)展歷程中,1997年正式加入茅臺(tái)集團(tuán),被稱作習(xí)酒從困境走向復(fù)興的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2022年,習(xí)酒脫離茅臺(tái)集團(tuán),“貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司”整體變更設(shè)立“貴州習(xí)酒股份有限公司”。

“脫茅”后,習(xí)酒掃去了同一集團(tuán)不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時(shí),其曾經(jīng)的母公司茅臺(tái)集團(tuán),面對(duì)習(xí)酒離開(kāi)后空出的千元價(jià)格帶市場(chǎng),也已經(jīng)有所布局。也就是說(shuō),曾經(jīng)的隊(duì)友,變成了習(xí)酒需要正面迎擊的對(duì)手。

2022年1月,茅臺(tái)1935上市,市場(chǎng)終端指導(dǎo)價(jià)1188元。作為茅臺(tái)集團(tuán)在千元白酒價(jià)格帶的新產(chǎn)品,上市當(dāng)年銷售收入破50億元。

一名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局,茅臺(tái)1935對(duì)習(xí)酒的影響不小。作為千元白酒最常見(jiàn)的商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合,加幾百塊錢就能從君品習(xí)酒升級(jí)為茅臺(tái)1935,很多人愿意升級(jí)。

2022年7月,茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺(tái)醇年代系列,包括定價(jià)在199至599元之間的茅臺(tái)醇1992、茅臺(tái)醇1998、茅臺(tái)醇2008。

在新產(chǎn)品的背后,茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司的任務(wù)是“與股份出品形成差異化市場(chǎng)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)業(yè)的格局最優(yōu)化和價(jià)值最大化”,也就是填補(bǔ)習(xí)酒脫離后的空余市場(chǎng)。

除了茅臺(tái)醇,500至1000元價(jià)格帶的茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒,也都是習(xí)酒主力單品的直接對(duì)手。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 程璐洋

編輯 余冬梅

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