白酒行業(yè)年薪最高的總經(jīng)理辭職。

2月24日， 水井坊(600779.SH)公告稱，朱鎮(zhèn)豪因個人身體健康原因，決定自2月25日起辭去董事、副董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會委員、提名委員會委員等職務。同時，朱鎮(zhèn)豪亦辭去公司法定代表人職務。

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2021年年報數(shù)據(jù)顯示，朱鎮(zhèn)豪年薪為851.3萬元，位列白酒行業(yè)第一。對于此次離職，時代周報記者聯(lián)系朱鎮(zhèn)豪，未能獲得回復。

朱鎮(zhèn)豪掌舵水井坊不到3年。2020年9月18日，擔任水井坊總經(jīng)理僅14個月的危永標提出辭職。3天后，朱鎮(zhèn)豪出任水井坊代理總經(jīng)理，2021年6月“轉(zhuǎn)正”為總經(jīng)理。

朱鎮(zhèn)豪掌舵期間，水井坊動作頻頻：對核心產(chǎn)品升級、成立高端白酒銷售公司、構建高端圈層服務體系等。水井坊2021年歸母凈利潤同比增長64%，但2022年預計歸母凈利潤僅同比增長1.4%。

朱鎮(zhèn)豪辭職后，這家A股唯一外資控股的白酒上市公司又將空降一位“洋高管”。水井坊表示，董事會同意由Mark Anthony Edwards（艾恩華）自3月1日起代為行使總經(jīng)理職責。艾恩華是英國人。

“洋高管”能否帶領水井坊恢復高增長？高端化戰(zhàn)略是否會改變？

“白酒打工皇帝”辭職

現(xiàn)年57歲的朱鎮(zhèn)豪，與水井坊淵源頗深。

他曾任帝亞吉歐洋酒貿(mào)易有限公司中國大陸地區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職，2015年10月?lián)嗡欢拢?019年5月起任水井坊副董事長。2020年9月，他出任水井坊代理總經(jīng)理。

用臨危受命來形容朱鎮(zhèn)豪的履新并不為過。2020年上半年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%；凈利潤1.03億元，同比下降69.64%。其中，二季度凈利潤虧損8785.49萬元。

朱鎮(zhèn)豪在上任“首秀”中坦言，水井坊在高端板塊的發(fā)展并不理想，落后于整個公司的發(fā)展趨勢，雖然前期做了很多有影響力的活動，但后續(xù)的渠道和品牌跟進力度不夠，“水井坊要通過自身的探索在高端市場走出自己的格調(diào)”。

走馬上任后，傾聽市場聲音、尋找市場機會是朱鎮(zhèn)豪做得最多的事情。他頻繁走市場，傾聽經(jīng)銷商、客戶和一線銷售人員的反饋，進而思考和布局公司的市場策略。

在2021年4月舉辦的2021年水井坊全國經(jīng)銷商大會上，朱鎮(zhèn)豪宣布了公司新愿景，即“成為高端濃香頭部品牌之一，持續(xù)健康成長，做備受尊敬與值得信賴的白酒公司”。

同年4月，朱鎮(zhèn)豪在接受時代周報記者采訪時表示：“我們堅信成長比成就更重要，成就屬于過去，成長屬于未來，因此我們重視的是如何持續(xù)保持成長動力，并堅信付出就有回報，用業(yè)績說話?！?/p>

朱鎮(zhèn)豪 圖源：水井坊

朱鎮(zhèn)豪上任以來，水井坊高端化布局動作頻頻。

2021年8月，成都水井坊高端白酒銷售公司宣布成立，參股組建的25家大商均為水井坊強勢區(qū)域的省級代理，來自水井坊24個省級區(qū)域市場。一個月后，水井坊在成都發(fā)布其高端戰(zhàn)略產(chǎn)品“全新典藏”，市場建議零售價提升200元至1399元。

朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊高端白酒銷售公司將聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售，并明確了將通過做大做強典藏品牌，實現(xiàn)水井坊在高端酒市場贏取更多市場份額的戰(zhàn)略目標，這是一項推動典藏成為高端獨立大單品的戰(zhàn)略決策。

2022年4月，水井坊核心產(chǎn)品井臺全新升級上市，52°新一代井臺建議零售價808元、38°建議零售價768元。

在品牌高端化方面，水井坊稱，報告期內(nèi)公司以品質(zhì)升級為基礎，輔之以有效的圈層營銷，繼而帶動品牌高端化。在圈層營銷方面，啟動了與中國冰雪大會、WTT世界乒聯(lián)、國家寶藏等大IP的深度合作，開展覆蓋多重高端圈層的營銷活動。另外，水井坊美學館在全國重點市場開始開業(yè)。

朱鎮(zhèn)豪上任以來，水井坊業(yè)績起伏不定。2021年，水井坊實現(xiàn)營收46.32億元，同比增長54.1%；凈利潤11.99億元，同比增長63.96%。但2022年業(yè)績表現(xiàn)不佳，據(jù)水井坊2022年業(yè)績預告，公司預計2022年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約1679萬元，同比增長約1.4%。

水井坊表示，2022年以來，國內(nèi)消費場景嚴重萎縮，白酒行業(yè)消費需求減少、渠道庫存壓力增大，呈現(xiàn)縮量競爭態(tài)勢。受前述不利因素的影響，公司本期收入和利潤與2021年同期相比變化較小。

在業(yè)績增長乏力、股價下跌時，投資者也曾質(zhì)疑水井坊高管薪酬位于行業(yè)居首。對此，水井坊在2022年9月回復稱，高管薪酬由薪酬委員會、董事會按規(guī)定審批通過；而高管最終領取的薪酬也會根據(jù)其實際業(yè)績達成情況按薪酬方案經(jīng)薪酬委員會、董事會嚴格考核后確定。

“這兩年我們做了很多的改變，但這只是剛剛開始，有些做得比較好，有些則還要學習跟修正，所以未來我們要把過去一年作出的改變再優(yōu)化和深化?！?022年10月，朱鎮(zhèn)豪在接受采訪時表示，一直強調(diào)水井坊要持續(xù)健康成長，短期有壓力免不了，不過仍要保持一個長期的心態(tài)。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛對時代周報記者表示，在朱鎮(zhèn)豪任期內(nèi)，水井坊持續(xù)推進高端化，推動全國化市場發(fā)展，鞏固了水井坊的名酒地位。

時隔八年再空降“洋高管”

鐵打的水井坊，流水的總經(jīng)理。朱鎮(zhèn)豪離任，是帝亞吉歐2010年入主水井坊以來，第六度調(diào)整總經(jīng)理人選。

2010年3月，水井坊迎來第一位“洋帥”，來自英國的柯明思曾任帝亞吉歐中國大陸和香港地區(qū)總經(jīng)理，2013年其因“個人工作變動”離任。

接替柯明思的是帝亞吉歐外聘的美國人大米，但此后水井坊經(jīng)歷了“水土不服”，2013年、2014年連續(xù)虧損后，水井坊“披星戴帽”。2015年9月，大米提出離職。

2015年，帝亞吉歐首次起用中國籍總經(jīng)理，范祥福臨危受命接管水井坊。范祥福曾任嘉士伯啤酒（香港）有限公司大理啤酒總經(jīng)理，上任后，水井坊營業(yè)收入從2015年的8.55億元增至2018年的28.19億元。

在范祥福掌舵的這些年里，水井坊以較小的體量與茅五洋瀘等一線白酒巨頭混戰(zhàn)于高端白酒市場，并保有一席之地。

2019年7月1日，范祥福正式辭去總經(jīng)理職務，繼續(xù)擔任董事長，總經(jīng)理一職由危永標接任。范祥福曾如此評價：“找任何一個人來掌管水井坊都是一種挑戰(zhàn)，危永標是最好的人選?！?/p>

危永標與前三任總經(jīng)理一樣，并無白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，但在快消品行業(yè)浸淫長達20多年，曾在寶潔、保樂力加任職。他上任水井坊總經(jīng)理僅14個月便離職。這次辭職的朱鎮(zhèn)豪任期也不到3年。

時隔8年，水井坊再次空降“洋高管”。

水井坊表示，為保證公司經(jīng)營工作正常進行，在公司聘任新的總經(jīng)理之前，同意由艾恩華代為行使總經(jīng)理職責，以保持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定，其代行總經(jīng)理職責的期限預計約六個月。公司董事會將按相關規(guī)定盡快完成總經(jīng)理的聘任工作。

艾恩華更為年輕，今年50歲，曾任聯(lián)合利華英國及歐洲地區(qū)品類組品牌經(jīng)理，帝亞吉歐韓國市場和創(chuàng)新總監(jiān)，帝亞吉歐亞太區(qū)珍選品牌（Reserve）品牌總監(jiān)。他來中國已超過二十年，曾在聯(lián)合利華和帝亞吉歐擔任市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等。值得一提的是，艾恩華擁有普通話文憑。

艾恩華掌舵水井坊，面臨挑戰(zhàn)不小。

白酒專家肖竹青對時代周報記者表示，中國酒業(yè)競爭激烈，需要快速應變，這與追求標準化和流程化預算制管理的外資管理風格形成明顯的區(qū)別，因此外資在中國酒業(yè)容易出現(xiàn)水土不服。

在他看來，水井坊已錯過進入白酒頭部陣營的時間窗口。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖已在頭部陣營，未來中高端白酒市場格局有固化之勢，后來者追趕成本巨大。各大一線品牌渠道持續(xù)下沉，而各省級龍頭企業(yè)又在固守本土市場，這些將導致白酒市場競爭白熱化。

關鍵詞： 同比增長 水土不服