新春佳節(jié),走親訪友是不能缺少的環(huán)節(jié);,隨著人們健康意識的不斷提升,牛奶、水果、堅(jiān)果等健康食品,已逐漸成為人們走親訪友熱門的選擇。以“每日堅(jiān)果”成名的青島沃隆食品股份有限公司(下稱“沃隆食品”)在年前更新了招股書,其上交所主板上市的進(jìn)程又往前推進(jìn)了一步。
【資料圖】
作為最早提出“每日堅(jiān)果”概念的企業(yè)之一,沃隆食品在混合堅(jiān)果的細(xì)分市場中一度獲得了第一的市場份額。不過,截至日前,沃隆食品的收入還主要來自于混合堅(jiān)果及禮盒系列產(chǎn)品;收入來源較為單一。
而洽洽食品(002557.SZ)、三只松鼠(300783.SZ)等零食品牌,早已打造出包含混合堅(jiān)果、益生菌堅(jiān)果、堅(jiān)果麥片、堅(jiān)果禮盒以及堅(jiān)果乳等產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣。同時(shí)通過產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),搭配銷售、綜合營銷等手段,讓旗下產(chǎn)品獲取更多的曝光量與轉(zhuǎn)化率。隨著堅(jiān)果消費(fèi)市場的崛起,除了洽洽、三只松鼠、來伊份(603777.SH)等綜合零食品牌布局外,甘源食品(002991.SZ)等細(xì)分零食品牌也已開始生產(chǎn)、銷售堅(jiān)果零食。
行業(yè)競爭加劇疊加疫情影響,最近幾年沃隆食品的收入與利潤始終難以恢復(fù)到2019年的水平,據(jù)公司預(yù)估2022年公司收入預(yù)計(jì)將減少9.74%至增長8.31%,但預(yù)計(jì)歸母凈利潤將減少24.74%至8.02%。行業(yè)競爭加劇、收入、利潤下滑,沃隆食品又能否獲得市場與監(jiān)管層的認(rèn)可呢?
01
兩創(chuàng)始股東提前退出
沃隆食品由有十?dāng)?shù)年食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的實(shí)控人楊國慶以及其合伙人黃緒鋒、張立業(yè)于2016年創(chuàng)立。成立之時(shí),楊國慶、黃緒鋒、張立業(yè)三人的持股比例分別為65%、20%以及15%。不過,2019年2月、2020年10月,在公司有明顯的上市預(yù)期情況下,黃緒鋒、張立業(yè)還分別將其持有的公司18.8%、14.1%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了楊國慶,此后他們不再持有沃隆食品的股權(quán);黃緒鋒、張立業(yè)也從公司中的經(jīng)理、監(jiān)事職務(wù)離職。
其實(shí),除了創(chuàng)始股東退出外,據(jù)天眼查披露,2018年沃隆食品引入了紅杉中國的投資,不過在披露公司股權(quán)變化情況的時(shí)候,未有紅杉中國的相關(guān)信息。2017年,楊國慶與其妻史麗協(xié)議離婚,進(jìn)行了財(cái)產(chǎn)分割也引起了監(jiān)管層的關(guān)注。針對公司創(chuàng)始股東的退出以及紅杉中國的投資情況,監(jiān)管層要求沃隆食品補(bǔ)充說明黃緒鋒、張立業(yè)轉(zhuǎn)讓估值差異的原因及合理性,以及張立業(yè)、楊國慶與史麗之間資金來往的合理性。
值得一提的是,雖然黃緒鋒、張立業(yè)退出了公司,但實(shí)控人楊國慶卻在2021年6月,通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式,讓自己的兄弟姐妹楊丹、楊靖、楊國榮等人成為公司的自然人股東,他們?nèi)朔謩e直接持有公司發(fā)行前1.2%的股權(quán)。
除了股權(quán)變化外,監(jiān)管層對沃隆食品的銷售模式也提出了一些疑問。與三只松鼠、來伊份等互聯(lián)網(wǎng)零食品牌不同,沃隆食品的銷售模式較為傳統(tǒng),雖然公司一直在加大線上直銷模式的投入,但到2022年上半年,公司46.06%的收入還是由經(jīng)銷商提供,而2021年之前,這一比值一直在60%以上。
而據(jù)沃隆食品披露,除了核心經(jīng)銷商外,雖然最近幾年公司在積極開拓經(jīng)銷商渠道,但公司經(jīng)銷商流失情況卻較為嚴(yán)重。2019-2022年上半年,沃隆食品分別新增了252、210、170以及71家經(jīng)銷商,但同周期內(nèi),退出的經(jīng)銷商數(shù)量卻分別為246、178、145以及187家;公司期末經(jīng)銷商的總數(shù)也由2019年的718家下降到2022年上半年的659家。
2019年,平均每家經(jīng)銷商為沃隆食品貢獻(xiàn)了126.19萬元的收入,但到2021年,平均每家經(jīng)銷商僅為沃隆食品提供了86.08萬元的收入。不過,即使如此,2022年上半年,經(jīng)銷商渠道還是為沃隆食品提供了1.97億元的收入。近期監(jiān)管層對申報(bào)的to C企業(yè),利用經(jīng)銷商渠道壓貨沖擊業(yè)績的情況較為關(guān)注,因此在證監(jiān)會(huì)給沃隆食品的反饋意見中,要求公司補(bǔ)充說明“是否存在壓貨銷售情況”。
而受疫情以及行業(yè)競爭加劇影響,沃隆食品的營業(yè)總收入由2019年的11.65億元下降到了2021年的11.08億元,而據(jù)公司預(yù)測2022年公司收入同比減少9.74%至增長8.31%,仍難以超過2019年的水平。
因公司收入增長不及預(yù)期影響,沃隆食品自身的存貨賬面余額也居高不下,2019-2022年上半年期間,公司的存貨賬面余額分別為1.04億元、1.93億元、1.89億元以及1.03億元。但堅(jiān)果存在明顯的保質(zhì)期,久放會(huì)出現(xiàn)變質(zhì)等情況,黑貓投訴、淘寶、京東等平臺(tái),都存在一些關(guān)于沃隆食品產(chǎn)品質(zhì)量的反饋。
02
銷售費(fèi)用持續(xù)增加
除了受疫情影響外,玩家增多、行業(yè)競爭加劇也是造成沃隆食品收入下滑的重要因素。從三只松鼠、洽洽以及沃隆食品等每日堅(jiān)果類產(chǎn)品熱銷,逐漸取代此前春節(jié)必買的徐福記、盼盼等零食的情況,就已經(jīng)可以看出在零食行業(yè)缺乏有效的護(hù)城河。因此,越來越多的玩家涌入了混合堅(jiān)果市場,沃隆食品面臨的行業(yè)競爭也日益激烈。
淘寶搜索“每日堅(jiān)果”就能看到洽洽、三只松鼠、沃隆、臻味、華味亨等諸多品牌;有堅(jiān)果產(chǎn)品線的上市公司就有洽洽食品、三只松鼠、來伊份、甘源食品等近十家公司。經(jīng)過十?dāng)?shù)年的發(fā)展,行業(yè)增長率早已出現(xiàn)了大幅下滑。到2021年,混合堅(jiān)果市場同比僅增長了16%,而在2018年之前,行業(yè)每年較前一年都有一倍以上的增長。
面對日益激烈的行業(yè)競爭,洽洽、三只松鼠等頭部品牌,通過開發(fā)產(chǎn)品矩陣、綜合營銷、搭配銷售等多種方式,擴(kuò)大自身的產(chǎn)品線,以此提升公司的品牌影響力與市場占有率。如洽洽食品,堅(jiān)果相關(guān)的產(chǎn)品就有“小黃袋”、“小藍(lán)袋”、堅(jiān)果麥片、堅(jiān)果禮盒以及堅(jiān)果乳等;這些產(chǎn)品在電商平臺(tái)上可以相互展示、推薦,從而提高公司產(chǎn)品的曝光率、增加消費(fèi)者的購買欲望以提高轉(zhuǎn)化率。
反觀沃隆食品,目前公司的收入主要由混合堅(jiān)果、禮盒系列以及單品堅(jiān)果等5個(gè)大類構(gòu)成,但其中的混合堅(jiān)果、禮盒系列以及單品堅(jiān)果三類產(chǎn)品就為公司提供了97%以上的收入;而堅(jiān)果奶糕、兒童堅(jiān)果棒等新品,沃隆食品還在研發(fā)之中。
為了在激烈的行業(yè)競爭之中提高自家產(chǎn)品的銷售額,沃隆食品在銷售方面,尤其是線上銷售方面的投入越來越大。其銷售費(fèi)用率由2019年的16.34%上漲到了2022年上半年的22.92%;其中的渠道支持費(fèi)用增長最為明顯,2019年沃隆食品的渠道支持費(fèi)還僅為3270.64萬元,但到了2022年上半年,這一費(fèi)用就增長到了3025.58萬元,接近2019年全年的水平。此外,沃隆食品的電商平臺(tái)費(fèi)用2019年為5354.4萬元,到了2022年,僅上半年就達(dá)到了4394.76萬元。
綜合來看,雖然沃隆食品近一半的收入由經(jīng)銷商提供,但公司的銷售費(fèi)用率與三只松鼠、來伊份等以直銷模式為主的企業(yè)相比并不低多少。受快速增長的銷售費(fèi)用影響,雖然公司的毛利率由2019年的33.53%上漲到2022年上半年的35.13%,但公司的凈利潤率卻由2019年的11.27%下降到了2022年上半年的6.16%。
而為了保障公司的利潤率,控制公司的人工成本,沃隆食品還存在大量使用勞務(wù)派遣與勞務(wù)外包員工的情況。2019年勞務(wù)派遣員工總數(shù)達(dá)348人,在總員工中的占比為26.19%。公司自2021年開始采取勞務(wù)外包模式,因此公司的勞務(wù)派遣情況得到了改善。不過與2019、2020年1329名、1289名的用工總數(shù)相比,2022年上半年公司的總員工數(shù)僅為692人,但公司的產(chǎn)銷總量并無較大變化。如此算來,勞務(wù)外包員工在沃隆食品用工總數(shù)中的占比并不會(huì)太低。
近期針對企業(yè)IPO,監(jiān)管層明確了“紅綠燈”政策,并對各個(gè)板塊定位進(jìn)行了細(xì)化,其中主板支持業(yè)務(wù)模式成熟、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定、規(guī)模較大、具有行業(yè)代表性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市;處于“黃燈”行業(yè)的食品公司,僅頭部、有一定品牌壁壘、能持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)可以獲得支持。
因此,沃隆食品在日益激烈的競爭中,如何扭轉(zhuǎn)公司收入、利潤下滑的趨勢,讓市場認(rèn)可自身的品牌價(jià)值能形成行業(yè)壁壘,將是沃隆食品管理層以及楊國慶家族需要解決的難題。
來源:投資者網(wǎng)
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