有的酒靠品質(zhì)出圈、有的酒靠外觀出圈、有的酒靠故事出圈，而有一個酒品牌，靠大力營銷而備受業(yè)界關(guān)注。11月，貴州醇持續(xù)了近4個月、聲勢浩大的并購案正式落幕。值得一提的是，8月初開始，貴州醇董事長朱偉便頻頻在個人社交媒體發(fā)布并購宣言，引得業(yè)內(nèi)外人士紛紛猜測。

在白酒行業(yè)存量競爭時代，留給貴州醇和朱偉的空間并不多。業(yè)內(nèi)人士指出，在白酒行業(yè)兩極分化的背景下，白酒三四線品牌或省酒企業(yè)的生存越來越難，新產(chǎn)品的成長也會減緩速度，這種大環(huán)境下，貴州醇想要突圍并趕超以上酒企并不容易。

接連并購

貴州醇作為未上市企業(yè)，董事長朱偉的個人社交平臺成為了企業(yè)發(fā)布信息的渠道。但由于經(jīng)常以“喊話”式營銷，朱偉也被網(wǎng)友戲稱為“網(wǎng)紅”朱偉。

11月14日早間，朱偉在個人社交平臺上宣布正式擔(dān)任貴州青酒董事長、總經(jīng)理職務(wù)。值得注意的是，兩個月前，貴州醇才剛剛完成與江蘇綜藝集團(tuán)旗下的三際投資公司共同全資收購巨型醬酒企業(yè)——四川藺郎酒業(yè)集團(tuán)。

實際上，收購早有伏筆。8月初，朱偉喊出貴州醇開啟并購模式宣言，且只并大企業(yè)，不并小企業(yè)。在這一背景下，貴州醇在4個月內(nèi)接連收購兩家大型酒企——藺郎酒業(yè)與貴州青酒。一時間，超快的收購速度讓許多猜測貴州醇無法完成朱偉的宣言的網(wǎng)友紛紛“打臉”。

在宣布并購計劃之前，朱偉就曾多次放出“狠話”。2020年，剛上任貴州醇董事長的朱偉便喊話定下十年戰(zhàn)略目標(biāo)，“以兩年時間節(jié)點收購一家企業(yè)、三年籌備上市并計劃五年內(nèi)完成、在第十年將貴州醇打造為全新的2000億元市值酒企……”在十年戰(zhàn)略目標(biāo)前，并購計劃似乎只是個小目標(biāo)。

迅速收購的背后，香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，無論標(biāo)的大小，一般并購都會有一個整合消化的過程。而貴州醇在短期內(nèi)持續(xù)進(jìn)行新的收購，說明了企業(yè)的第一要務(wù)是并購做大規(guī)模，而非整合、消化。

濃香“染醬”

除了迅速并購之外，貴州醇此次并購的企業(yè)也另有玄機。作為濃香型白酒企業(yè)，貴州醇此次并購的兩個標(biāo)的卻均與醬酒有關(guān)。

北京商報記者了解到，成立于2009年的藺郎酒業(yè)擁有醬香型白酒產(chǎn)能約1萬噸，儲酒能力3萬噸，擁有基酒7000余噸，其中5-12年老酒約6000噸。此外，以醬香型為主的貴州青酒也早在2010年便實現(xiàn)10億元銷售規(guī)模，并擁有一萬噸的釀酒產(chǎn)能。

此前，朱偉曾公開表示，醬香酒市場沒有泡沫。未來，醬香酒市場份額將超過濃香型白酒。不僅如此，“真年份”系列酒銷量的慘淡或許也為朱偉盯上火熱的醬酒賽道添了一把火。北京商報記者在枝江天貓平臺旗艦店注意到，“真年份”系列產(chǎn)品銷量最高的產(chǎn)品為52度枝江真年份3(500ml)，月銷量30筆，產(chǎn)品評價僅有1條。值得一提的是，“真年份”系列酒是朱偉接手枝江酒業(yè)后主推的產(chǎn)品。

實際上，近兩年在“醬酒熱”的背景下，醬酒需求不斷提升，無論各大酒企還是業(yè)外資本紛紛投入醬酒的“懷抱”。據(jù)各企業(yè)2020年公布的擴(kuò)產(chǎn)計劃或招股說明書顯示，貴州茅臺產(chǎn)能為5.6萬噸、習(xí)酒產(chǎn)能約為2.5萬噸、郎酒醬酒產(chǎn)能約為2萬噸。而當(dāng)貴州醇醬香酒技改擴(kuò)產(chǎn)項目完成后，醬酒產(chǎn)能1.25萬噸，再加上并購酒企的產(chǎn)能，貴州醇醬酒產(chǎn)能在業(yè)界能夠數(shù)一數(shù)二。

前

短時間內(nèi)并購兩家大型酒企，對于貴州醇而言并非是單純的好消息。并購?fù)瓿珊竽芊耥樌麑⒏鞔缶破笸瓿烧线@一工作是貴州醇目前面臨的首要難題。

仔細(xì)觀察近月來貴州醇的舉動不難發(fā)現(xiàn)，接連并購背后，只是將各酒企簡單置于統(tǒng)一集團(tuán)內(nèi)，尚未形成深度的整合。貴州醇能否應(yīng)對并購后的整合問題，仍需等待時間給予答案。

除了解答貴州醇能否順利吞下兩大酒企問題外，讓消費者相信朱偉在個人社交賬號上公布的“前四月凈利潤突破5000萬元”“前五月銷售增長227%”“100%同比增長”“600%同比增長”等各種“好消息”則是貴州醇要解答的另一難題。以電商上最高銷量產(chǎn)品的30筆月銷量的數(shù)據(jù)似乎并不能服眾。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，未來醬酒市場將進(jìn)入高競爭階段，貴州醇作為區(qū)域型品牌，整體的運營能力、布局能力和拓展能力較為欠缺。雖然接連收購兩家大型酒企，整體產(chǎn)能得到大幅提升，但貴州醇的團(tuán)隊、體系及整體的素養(yǎng)仍有待提升，否則未來將無法支撐產(chǎn)能擴(kuò)大帶來的巨大壓力。

專家觀點

香頌資本執(zhí)行董事沈萌：

任何一個二線品牌想追趕上頭部企業(yè)，要么是高風(fēng)險的蛇吞象，要么是不斷并購自己能消化的并購標(biāo)的。作為白酒行業(yè)第二梯隊的貴州醇，與頭部企業(yè)的差距仍很明顯。在白酒市場未來發(fā)展逐步分化的格局下，二線企業(yè)如果不能通過產(chǎn)能擴(kuò)張或兼并重組自我壯大，很可能之后的份額會受到壓制。貴州醇不斷收購的舉動也會刺激其他同屬第二梯隊的白酒企業(yè)開始進(jìn)行并購重組。

此外，并購與并購后整合是兩個不同的階段。而且從并購重組本身的困難程度來看，全球的企業(yè)并購案中多數(shù)都不容易整合。個中原因是沒有對并購整合的復(fù)雜程度及困難程度進(jìn)行充分估計。

記者手記：

產(chǎn)品永遠(yuǎn)比營銷更重要

在長達(dá)4個月的貴州醇并購案當(dāng)中，朱偉每一次發(fā)文都會令人渾身一顫。作為觀眾的我們無法知道朱偉是在夸夸其談還是在兢兢業(yè)業(yè)做實業(yè)。關(guān)注貴州醇從8月持續(xù)到11月，朱偉的喊話式營銷讓我更了解貴州醇這個企業(yè)。但作為消費者，我或許也會是那最高銷量產(chǎn)品銷售量30筆之外的人。酒，還是應(yīng)該在巷子里。

關(guān)鍵詞： 貴州醇 并購營銷 產(chǎn)品質(zhì)量 白酒行業(yè)存量競爭