受限于“一行一點”模式的掣肘，民營銀行吸儲能力較弱，不少業(yè)務(wù)資質(zhì)也受限。面對迫近的年終“大考”，為盤活存量客戶、挖掘新客戶，12月2日，北京商報記者注意到，近日已有包括億聯(lián)銀行、富民銀行、梅州客商銀行、蘇寧銀行在內(nèi)的多家銀行開始通過力推收益加速券、支付券、送獎品等方式吸引用戶目光。由于大部分促銷活動會以產(chǎn)品形式發(fā)放，其中的成本也均是由銀行來承擔(dān)，在搶人大戰(zhàn)的背后，也折射出民營銀行的苦惱與焦慮。

“閑錢多賺好福利”“最高可加速4%”“最長加速期限14天”……北京商報記者注意到，億聯(lián)銀行近日開始在手機銀行App打出宣傳語向用戶推薦收益加速券，該行推出的收益加速券共有4種，加速利率分別為4%、1.3%、0.8%、0.5%，對應(yīng)的可加速天數(shù)分別為1天、3天、7天以及14天。

北京商報記者實測發(fā)現(xiàn)，此次億聯(lián)銀行推出收益加速券旨在向用戶導(dǎo)流其代銷的銀行理財子公司理財產(chǎn)品，以1天收益加速券為例，持有加速券可以購買該行代銷的興銀理財、平安理財?shù)榷嗫罾碡敭a(chǎn)品。

除了送收益加速券外，富民銀行也在2021年12月1日-2022年1月5日推出了指定產(chǎn)品享年化2%積分收益加速的活動。蘇寧銀行也將在12月8日上線“搶100元支付券”的活動，北京商報記者注意到，該活動只針對持有該行代銷理財產(chǎn)品“天天盈”余額≥1000元的用戶。

談及民營銀行花樣攬客，金樂函數(shù)分析師廖鶴凱在接受北京商報記者采訪時分析稱，民營銀行的此類促銷活動屬于市場化行為，也確實是行業(yè)競爭激烈的一種體現(xiàn)。此類加速券、支付券的促銷活動大概率體現(xiàn)的是市場化的利率水平，可以加強銀行運行效率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，提升銀行盈利水平。

北京商報記者注意到，從促銷時間段來看，民營銀行力推各類促銷券的時間通常在1-3個月左右。“當(dāng)民營銀行利率被嚴(yán)控，又沒有什么其他的可競爭性的產(chǎn)品時，只能通過理財產(chǎn)品去豐富自身的產(chǎn)品線。”一位民營銀行相關(guān)人士介紹稱，目前民營銀行不能發(fā)自己的理財產(chǎn)品，通過這種方式就相當(dāng)于多了一個銷售渠道，相當(dāng)于把相對豐富的產(chǎn)品提供給用戶，這樣才能盤活存量用戶吸引新用戶。

不過，“羊毛出在羊身上”，由于大部分促銷活動會以產(chǎn)品形式發(fā)放，其中的成本也均是由銀行來承擔(dān)。“為了讓用戶更好地留在銀行，成本肯定是我們自身負擔(dān)，而且促銷活動不是一個長期的活動，只是按照一定的需求去進行配置，和商家打折一樣。不過補貼的成本都在銀行能接受的范圍內(nèi)，民營銀行沒有線下網(wǎng)點，成本比較節(jié)省，比如傳統(tǒng)銀行獲客一個人的成本為400-600元，民營銀行的成本可能不到100元，更低一些。”上述民營銀行人士說道。

除了各類促銷券外，梅州客商銀行還推出了買存款送禮品活動，12月1日-31日，該行用戶只要完成存款購買任務(wù)便可以參與游戲，活動獎品為話費、京東e卡、積分等。

在光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華看來，民營銀行當(dāng)前面臨的痛點是內(nèi)源性融資能力不足、外源性負債渠道窄，品牌效應(yīng)不強，負債和整體運營成本較高，行業(yè)競爭壓力較大;同時，民營銀行的用戶群體主要以小微企業(yè)為主，加之國內(nèi)信用擔(dān)保機制仍處于完善階段等，使其面臨的信用風(fēng)險相對較大，以及民營銀行“船小好掉頭”，但資本實力和抗風(fēng)險能力相對較弱。

“在嚴(yán)控規(guī)模的情況下，民營銀行遇到了發(fā)展瓶頸，第一個是產(chǎn)品沒有競爭力;第二個是在疫情的影響下，不良貸款率增加的概率較大;第三個就是資本金受限。”上述民營銀行人士感慨稱，此前業(yè)內(nèi)預(yù)期，未來北交所成立之后會有一批民營銀行上市，但以目前的這種狀態(tài)來看，很難，希望監(jiān)管可以給點“喘息”的機會。

關(guān)鍵詞： 民營銀行 促銷活動 禮品卡 整體運營成本