繼《萌探探探案》熱播之后，近日，愛奇藝又推出新的劇本殺綜藝《奇異劇本鯊》，而各大熱門綜藝?yán)镆捕汲霈F(xiàn)了劇本殺的影子。

線下劇本殺店也在快速增長(zhǎng)，杭州兩個(gè)月新開200多家。在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索“劇本殺”顯示有3100多個(gè)結(jié)果，光是解百商廈一幢寫字樓內(nèi)就有18家相關(guān)店鋪。劇本殺為什么這么火?現(xiàn)在開一家劇本殺館還能賺錢嗎?

開店門檻不高 賺錢難度不小

劇本殺起源于歐美國(guó)家的一種名為“謀殺之謎”(Murder Mistery Game)的游戲，游戲全程以劇本為核心，由DM(游戲主持人)引導(dǎo)。

玩家要忘記自己原來的身份，選擇扮演劇本中的一個(gè)角色，去體驗(yàn)劇中人物的人生，完成各自的任務(wù)，就像親身參演一場(chǎng)話劇。2016年芒果TV的一檔《明星大偵探》讓這款游戲開始在國(guó)內(nèi)流行，早期以朋友間的聚會(huì)游戲?yàn)橹鳎?017年開始漸漸有了專門的劇本殺館。現(xiàn)在的劇本殺實(shí)體店，在劇本、裝修、服裝道具上越來越豐富。

杭州最老牌的劇本殺館之一“真相之謎推理館”的負(fù)責(zé)人潘昭辰說：“這是一個(gè)低成本、低回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。開店成本不高，主要投入是租金、裝修、購(gòu)買劇本，以及人工費(fèi)用，而且大部分的店都會(huì)招一些兼職，有5萬-10萬元的啟動(dòng)資金就夠了。”

“目前劇本殺從業(yè)者多為劇本殺愛好者，很多年輕人因?yàn)橄矚g就想著自己開一家店，就像很多人跟風(fēng)去開奶茶店一樣。但并非熱愛就能經(jīng)營(yíng)好一家劇本殺館。”潘昭辰表示，“多數(shù)活得沒有壓力的店，都是當(dāng)作副業(yè)在做。我自己是工程師，店里其他兩位合伙人也都有自己的工作。”

劇本殺開店門檻并不高，但經(jīng)營(yíng)一家店并不容易。以“真相之謎”為例，每一場(chǎng)劇本殺單人收費(fèi)的價(jià)格在100-200元之間，一個(gè)劇本需要6-10人，工作日平均每天能開1場(chǎng)，周末每天能有2-4場(chǎng)，目前一個(gè)月的毛利大概是10萬元，要用來支付3萬元的租金，2萬-3萬元的人工工資，另外每個(gè)月還要支出1萬-1.5萬元用于購(gòu)買劇本。店里有3個(gè)合伙人，剩余的收入平均到每個(gè)人身上也就幾千元。

目前，大部分門店主要的獲客方式以線上引流和私域流量為主，每家店都會(huì)有自己的群，玩家在里面“拼車”(即組局)，通常由客服根據(jù)玩家的需求匹配合適的玩家組局。因?yàn)閯”緦?duì)人數(shù)有著嚴(yán)格的限定，如果有玩家“跳車”(臨時(shí)不來)，這種情況被稱為“翻車”，游戲便不能進(jìn)行。

資深玩家丹丹幾乎每個(gè)周末都泡在劇本殺館里，一周會(huì)玩2-3個(gè)劇本，至今已玩了上百場(chǎng)。通過劇本殺，她還交到一群好朋友，經(jīng)常相約“打本”。她發(fā)現(xiàn)劇本殺市場(chǎng)漸漸有了一些變化：“劇本殺館質(zhì)量參差不齊，好的劇本殺館玩劇本需要排隊(duì)，很多劇本殺館連客人都沒有。”

潘昭辰說：“我們因?yàn)槭抢系?，有口碑和?shí)力在。大部分新店開起來之后會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有什么客人來，尤其是工作日幾乎沒人來，也就周末能開幾場(chǎng)。”

劇本和主持人是核心競(jìng)爭(zhēng)力

劇本殺的劇本屬于“一次性消耗品”，對(duì)一般玩家來說，一個(gè)本子通常只能玩一次，因此對(duì)于實(shí)體店來說，充足的劇本儲(chǔ)備是必要的。

目前劇本殺劇本的發(fā)行方式主要為三種：盒裝本，價(jià)格在300-500元，不限制發(fā)行數(shù)量;“城限”本，一個(gè)城市只賣三家店，價(jià)格在2000元左右;“獨(dú)家”本，一個(gè)城市只有一家店能擁有，價(jià)格在4000-5000元。商家獲得好劇本的主要途徑是劇本殺展會(huì)，即以劇本交流授權(quán)為主的展覽會(huì)。

對(duì)“城限”本及“獨(dú)家”本，每個(gè)城市發(fā)售的數(shù)量是有限制的，一些大發(fā)行公司會(huì)更傾向于業(yè)界認(rèn)可的有實(shí)力的老店。對(duì)于一些新店來說，想要在資源上與老店競(jìng)爭(zhēng)有一定難度，一些熱門的城市往往同時(shí)有上百家店競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)劇本。

記者采訪了各種類型的玩家，他們均表示，吸引他們?nèi)ヒ患业甑氖滓蛩厥莿”?，其次是店?nèi)DM(劇本殺主持人)水平。有吸引力的劇本讓玩家走進(jìn)一家店，而一家店的DM則決定了玩家是否會(huì)來這家店玩第二次。

杭州比較有代表性的劇本發(fā)行公司劇本魚文創(chuàng)負(fù)責(zé)人何凱說：“一般來說，發(fā)行商都希望將劇本交給能把它經(jīng)營(yíng)好的店，知名度更高的店競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)，但有時(shí)我們也會(huì)把劇本賣給一些新店，新店更有活力。”

“新店要想與老店競(jìng)爭(zhēng)，除了在劇本上搶占優(yōu)勢(shì)，更多的是要在自身特色上下功夫，比如裝修特色、主持人，以及其他店所沒有的特點(diǎn)，像有些店會(huì)將魔術(shù)、脫口秀與劇本殺結(jié)合在一起。只有形成自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，才能在眾多商家中脫穎而出。”

誰在玩劇本殺？

今年剛畢業(yè)的糖糖從2017年開始玩劇本殺。因?yàn)橄矚g，她在大學(xué)里就到劇本殺館兼職做DM，畢業(yè)之后選擇在杭州一家劇本殺館做客服。她談到，可以通過游戲體驗(yàn)不同的人生，是許多人喜愛劇本殺的一大原因。

“三四小時(shí)的游戲過程中，玩家之間會(huì)有深度的交流，而一般人也很少有機(jī)會(huì)與陌生人有這么深度的交流。這從某種程度上打破了很多年輕人封閉的現(xiàn)狀，是一件好事。”糖糖說，“喜歡玩情感本的玩家一般共情能力較強(qiáng)，大家都是非專業(yè)演員，一場(chǎng)玩下來，言談舉止、脾氣教養(yǎng)暴露無遺，男男女女就很容易對(duì)上眼。”因而，他們的店也被玩家戲稱為“紅娘館”。

通過劇本殺找到對(duì)象的例子并不在少數(shù)，有的商家甚至抓住這個(gè)點(diǎn)針對(duì)單身玩家推出“相親局”。

寫劇本殺是不是很賺錢？

隨著劇本殺玩家的數(shù)量不斷擴(kuò)充，對(duì)劇本的需求量也越來越大，成熟的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者是劇本行業(yè)的稀缺資源。

劇本殺作者梵兔就是因?yàn)闆]有劇本可以玩才開始自己寫劇本的：“那時(shí)候我把市面上能買到的所有本子都玩了一遍，很多都是國(guó)外翻譯過來的，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單、沒什么意思，然后就試著自己寫劇本拿給朋友們玩。”

目前劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)由各類工作室進(jìn)行。據(jù)招商證券發(fā)布的一份《劇本殺行業(yè)深度報(bào)告》介紹，作者賺錢方式分兩種：一是“買斷式”，價(jià)格普遍集中在1萬-1.5萬元;二是“分成式”，按銷售額3∶7到5∶5分成，目前盒裝本的售價(jià)在300-700元/本區(qū)間，作者分成收入在100-200元/本。

劇魚文創(chuàng)負(fù)責(zé)人何凱透露：“我們的作者通常兩三個(gè)月寫一個(gè)劇本，如果是盒裝本，定價(jià)大概為300-500元一個(gè)，按照平均水平一個(gè)劇本大概賣500本，作者寫一個(gè)劇本的收入在5萬-10萬元。但不排除有些新人作者的劇本寫出來不能發(fā)售的情況。”

堅(jiān)果球是國(guó)內(nèi)第一批原創(chuàng)劇本殺作者之一。“一開始是在朋友家里聚會(huì)的時(shí)候接觸到了劇本殺，后來玩了很多本子，質(zhì)量都很差，但還是覺得這個(gè)游戲本身很有趣，就嘗試著自己寫劇本。”2018年底，他拿著自己寫的第一個(gè)本子《桃源》跑了杭州9家店，最后找到了劇魚文創(chuàng)，成為了他們的第一個(gè)原創(chuàng)作者。這個(gè)本子作為“獨(dú)家”本，半年賣了54個(gè)，拿到手的收入大概是5萬元。

“但大部分作者沒有這么順利。”踩過很多坑的作者小莫說，“不少小工作室會(huì)用很低的價(jià)格買斷本子，所以新人盡量還是找知名度大一些的發(fā)行公司。”

作者梵兔也表示：“一開始投稿的時(shí)候走了一些彎路。”

“沒有外界傳得那么神，收入幾百萬元的也有，但那都是金字塔頂端的極少數(shù)人。”同樣為第一批劇本殺作者的卡拉魯多說：“我目前的收入平均下來大概是每月一萬元。不多，但是比打工要強(qiáng)，很自由，最主要的是能享受創(chuàng)造的樂趣。”

“差不多3個(gè)月一次更迭。”卡拉魯多說，“行業(yè)發(fā)展得快，作者內(nèi)卷很厲害，另外，玩家的需求也越來越多，內(nèi)容已不是唯一的因素，需要作者與時(shí)俱進(jìn)。”

此外，這行最大的毒瘤依然是泛濫的盜版。

劇本雖然是出版物，受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，“但還沒有類似于刊號(hào)的統(tǒng)一規(guī)范。”何凱說，“盜版成本太低，維權(quán)的成本又太高。在審核監(jiān)管上也存在一些漏洞，比如內(nèi)容的審核和意識(shí)形態(tài)導(dǎo)向上，主要靠發(fā)行商來把控以及行業(yè)的自覺維護(hù)，這都是潛在的危險(xiǎn)。”

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