小眾水果正成為新茶飲品牌關(guān)注的新方向。今夏,廣東特色食材黃皮成為油柑、香水檸檬之后的第三大新式茶飲的“網(wǎng)紅”主料水果。以黃皮為代表的小眾水果在新式茶飲上的創(chuàng)新應(yīng)用,成為品牌獲取消費(fèi)關(guān)注以及拉新的“妙招”,也成功為茶飲創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí),爆款的出現(xiàn),幫助了小眾水果成功破圈,推動(dòng)其從區(qū)域走向全國市場(chǎng),向消費(fèi)者普及了水果知識(shí),為上游供應(yīng)商、種植戶創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值,助力鄉(xiāng)村振興。
多家新式茶飲搶推黃皮飲品
本是“廣東限定”的黃皮,在今年夏天卻成為全國“網(wǎng)紅”,一度沖上微博熱搜,其背后的推手就是新式茶飲。近日,記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),大量新式茶飲門店推出以黃皮為主要原料的當(dāng)季新品,并取得不錯(cuò)的銷量成績。
6月25日,喜茶在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市推出黃皮仙露、多肉黃皮仙露兩款新品,開售僅3天,就售出近6萬杯。6月30日,喜茶在全國主力門店全面上市黃皮系列新品。據(jù)介紹,試上線前3日,多肉黃皮仙露就成為喜茶飲品日店均銷量TOP10榜單第二名,僅次于長期霸榜的“多肉葡萄”。與此同時(shí),臺(tái)蓋、新作之茶、鄰里、茶力小怪獸、混果汁、星嘆、找茶友、gaga、樂樂茶等也相繼推出黃皮飲料。據(jù)記者觀察,黃皮茶飲的價(jià)格幅度在18元/杯~39元/杯,做法集中在手捶、老鹽兩種。“去皮去核去籽”“多肉”“多次手捶”成為主要賣點(diǎn)。在不到一個(gè)月里,黃皮茶飲成功打破地域限制,在北京等北方城市掀起一波熱潮。作為一種區(qū)域性水果,黃皮主產(chǎn)于兩廣一帶,福建、海南、云南等地,7月~8月是其時(shí)令季節(jié)。此前,由于產(chǎn)量不多、運(yùn)輸破損率高、口味等原因,加上盛夏是大量水果上市的時(shí)間,以至于黃皮被“忽略”了。
消費(fèi)者Winnie說,黃皮的口感有一定的記憶點(diǎn),甘甜爽口。但是比起此前的網(wǎng)紅爆款油柑“先酸澀后回甘”的口感記憶點(diǎn),黃皮則稍微遜色了一些。
新式茶飲助力小眾水果破圈
為上游種植戶創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值
除了黃皮,油柑在今年年初也掀起一波追飲熱潮。小眾水果在新式茶飲上的創(chuàng)新應(yīng)用,成為品牌獲取消費(fèi)關(guān)注以及拉新的“妙招”。在準(zhǔn)入門檻不高的新式茶飲業(yè)里,打破同質(zhì)化,研發(fā)并生產(chǎn)出更多差異化產(chǎn)品,成為每一個(gè)茶飲品牌的“必修課”。因此,小眾水果茶飲的每一次登場(chǎng),都賺足了眼球。
新作之茶創(chuàng)始人Hill表示,小眾果品指的是有特定產(chǎn)區(qū)、季節(jié)性并且在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用較少,但又具有一定認(rèn)知度的水果。“我們挖掘小眾果品,是要把未被挖掘的認(rèn)知度和良好風(fēng)味進(jìn)行飲品轉(zhuǎn)化。小眾果品在近期已經(jīng)越來越被行業(yè)重視,從沙棘到荔枝,從龍眼到黃皮,大家都在研究、挖掘下一個(gè)流量風(fēng)口。”他說,廣州是全國最大的水果批發(fā)集散地,上游供應(yīng)商能給茶飲品牌開發(fā)小眾水果類產(chǎn)品提供很好的助力。奈雪的茶對(duì)小眾原料的挖掘并不僅僅停留在水果上,像新品“霸氣牛油果生椰斑斕”,就加入了斑斕葉。
蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心主任付一夫分析,新式茶飲的主要客群是年輕人尤其是Z世代。這個(gè)群體對(duì)新興事物的接受度和要求頗高。為了滿足這個(gè)群體的需求,茶飲品牌需要不斷推陳出新,小眾水果無疑是很好的突破口。
但是,并非所有小眾水果都能成為茶飲爆款。Hill分析,爆款是多維度共同打造的結(jié)果,首先要符合品牌的定位;其次更多的是產(chǎn)品的創(chuàng)新迎合消費(fèi)者的喜好;最后是技術(shù)端的呈現(xiàn)能很好地滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、風(fēng)味的各種期待,產(chǎn)生復(fù)購需求,從而成為流量爆款。
另一方面,新式茶飲對(duì)小眾水果的深度挖掘,也幫助小眾水果破圈,推動(dòng)其從區(qū)域走向全國市場(chǎng),茶飲品牌與上游供應(yīng)商、種植基地等長期而穩(wěn)定的采購合作,可以為上游農(nóng)戶增收。以喜茶為例,2020年其鮮果的采購量形成了規(guī)模效應(yīng),據(jù)其統(tǒng)計(jì),鮮果采購為上游農(nóng)戶帶來收入達(dá)7.5億元。
黃皮茶飲經(jīng)濟(jì)效益可觀
從利潤看,黃皮茶飲的效益是可觀的。記者了解到,早熟品種雞心黃皮果價(jià)格在3元/斤,金貴妃黃皮果4元/斤。晚熟品種郁南無核黃皮果一般要7月中下旬才采摘,按去年的批發(fā)價(jià)在8元/斤~12元/斤,屬于最貴的品種。目前市面上茶飲在宣傳上皆稱“去核去皮”,因此雞心黃皮果與金貴妃黃皮果是茶飲門店用得最多的品種。
記者留意到,臺(tái)蓋的黃皮茶飲宣傳中提到“一杯約用33顆新鮮黃皮”。記者通過實(shí)際稱量,33顆黃皮的重量約為250克,按3~4元/斤成本計(jì),一杯黃皮飲品的黃皮材料成本在1.5元~2元間,加上其他原材料成本以及人工、鋪?zhàn)獾瘸杀緮偡?,再反觀一杯飲品售價(jià)22元/杯~39元/杯,其經(jīng)濟(jì)效益可觀。據(jù)了解,新作之茶的“老鹽黃皮鮮果茶”在兩周時(shí)間內(nèi)進(jìn)入其銷售前五,對(duì)整體的營業(yè)額提升至少有10%的助力。
盡管曝光度在增加,但黃皮的價(jià)格并沒有明顯上漲。據(jù)記者調(diào)查,這或與今年大豐收有關(guān)。
健全供應(yīng)鏈
解決原材料供應(yīng)問題
在小眾水果“出圈”后,必然會(huì)給原材料供應(yīng)帶來一定的壓力,這就要求茶飲品牌要有更為穩(wěn)定而健全的供應(yīng)鏈。
喜茶方面告訴記者,其解決方案是找到優(yōu)質(zhì)的源頭直采水果,選擇基地共建的方式穩(wěn)定供應(yīng)鏈。一方面,通過早介入和早干預(yù)來指導(dǎo)農(nóng)戶提升水果的品質(zhì),另一方面,規(guī)?;少徔梢苑€(wěn)定價(jià)格,保證供應(yīng),并最大化保證農(nóng)戶的利益。
Hill則表示,在產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)之初,他們就會(huì)針對(duì)小眾果品進(jìn)行供應(yīng)鏈挖掘,尋找NFC原汁鮮榨技術(shù),把原汁結(jié)合鮮果的方式帶入到產(chǎn)品研發(fā)的過程中,實(shí)現(xiàn)最終在門店落地式的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;?/p>
奈雪的茶方面表示,產(chǎn)品研發(fā)是基于長期的產(chǎn)品計(jì)劃推進(jìn)的。以油柑產(chǎn)品為例,他們提前兩年對(duì)原料進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā),打通了上游供應(yīng)鏈,且在去年5月,其兄弟品牌對(duì)油柑產(chǎn)品進(jìn)行了小范圍的推廣,收集消費(fèi)反饋后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了完善。
關(guān)鍵詞: 新式茶飲 小眾水果 營銷策略 鄉(xiāng)村振興
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