“小李，這個商城頁面設(shè)置上還需要簡潔些，讓大家能夠很快的找到自己要買的商品。”這樣的工作交流，是張校園每次出差回來的必備功課。張校園是山東一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的掌舵人，憑借著艱苦創(chuàng)業(yè)的精神與先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，他的企業(yè)在當(dāng)?shù)卣谂畈陌l(fā)展，贏得了廣闊的市場空間。能取得現(xiàn)在這一成績，和張校園的過往經(jīng)歷是分不開的。

日前，本網(wǎng)專訪山東萬店購負(fù)責(zé)人張校園。初次見面的張校園剛從外地出差考察回來，雖然張校園是一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，但他身上的擔(dān)子并不輕松，每個月張校園有15-20天是在出差，因為需要對接供貨商，而這些供貨商遍布全國各地，像這種高節(jié)奏的出差頻率，他已經(jīng)習(xí)以為常。

初次創(chuàng)業(yè)幾經(jīng)波瀾

“自己啊，也算是個能折騰的人。”談起自己的創(chuàng)業(yè)之路，張校園陷入了回憶。

2008年，畢業(yè)后的張校園應(yīng)聘到北京的一家媒體工作，“當(dāng)時我負(fù)責(zé)社會新聞，經(jīng)常采訪基層，當(dāng)時我感覺，通過新聞媒體學(xué)到很多東西，因為見多識廣，各行各業(yè)的人都要采訪到，也都要接觸多。”

張校園進(jìn)到單位后，靠著刻苦鉆研的精神，很快成為了單位的業(yè)務(wù)骨干，新聞作品也是多次獲得獎項。他樂于助人，在單位里也是頗受好評，在工作了七年后，2015年，當(dāng)時的張校園遇到了人生中的第一次機(jī)遇。

自媒體時代，每個人都離不開手機(jī)，而短視頻也逐漸出現(xiàn)在公眾視野，逐漸占據(jù)了大家茶余飯后的時間。但張校園對這一新興的事物很感興趣，也曾經(jīng)手機(jī)不離手沉浸在刷手機(jī)搞笑視頻的狀態(tài)中。但是很快，張校園就發(fā)現(xiàn)，“一些小視頻，短視頻反映一些低俗虛假的事情，只為了博人眼球，爭取播放量，賺取點(diǎn)擊率。”

扎根新聞基層多年，張校園在看到了當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)視頻的短板后，他想著利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，制作一些傳遞正能量的網(wǎng)劇，基于這個想法，張校園在2015年注冊了自己的影視公司，“創(chuàng)辦影視公司主要以宣導(dǎo)正能量為主體，你像我們這個網(wǎng)劇里面脫離三俗，低俗媚俗庸俗都沒有，引導(dǎo)網(wǎng)友觀看的一個效果。”

但往往創(chuàng)業(yè)前期是艱難的，張校園也不例外。“遇到的一些問題也很棘手，比方說沒有好的編輯，攝像團(tuán)隊導(dǎo)演團(tuán)隊配置上的一個短板，我自己開始摸索著寫一些小短劇。”由于創(chuàng)業(yè)初期資金短缺，張校園經(jīng)常一人身兼編劇、導(dǎo)演、攝像、演員等多職。起早貪黑也成了家常便飯，“我每天晚上凌晨三點(diǎn)睡，早上七點(diǎn)起，起來以后打掃衛(wèi)生等八點(diǎn)演員他們到位。忙完拍攝的一天，大家收工回家，我還不能停，我需要想一些第二天的點(diǎn)。”

而這些“點(diǎn)”，張校園解釋道，“因為我們翻拍的一些新聞網(wǎng)劇，根據(jù)一些大的新聞事件，進(jìn)行一些深度報道。你像一篇新聞，人的視覺沖擊感所謂的標(biāo)題黨，我就想通過我們的劇本，把新聞?wù)嬲囊饬x展現(xiàn)出來，讓網(wǎng)友得到快樂和愉悅的心情，把正能量傳遞下去。”

心懷這種責(zé)任感，張校園開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的時間，拍了很多頗有影響力的新聞網(wǎng)劇，在行業(yè)內(nèi)也是小有名氣。但往往現(xiàn)實是殘酷的，張校園一系列的影視作品在當(dāng)時可以說是叫好不叫座，也正因如此，張校園的創(chuàng)業(yè)之路再次陷入困境。

“當(dāng)我們這個劇拍起來之后，二十多個員工需要發(fā)工資。因為我們定的是每月的十號發(fā)工資，每當(dāng)?shù)搅嗣總€月的一號我就開始焦慮，睡不著，喝濃茶，為什么呢，因為馬上面臨發(fā)工資的問題，員工的工資怎么弄，演員的工資怎么弄，這是我最頭疼的一個問題。”

張校園告訴本網(wǎng)，當(dāng)時也寫了很多的融資方案，去跑融資，拉投資。“因為我們也沒寫過什么投資方案，所以投資方看了以后，就沒有給我們通過，因為人家看不到一些收益，所以說吃了很多閉門羹，當(dāng)時投資方認(rèn)可我們的公益價值，但是他們沒有看到商業(yè)價值，所以說就沒有后續(xù)了。

雖然張校園的影視公司在作品方面得到了很多人的認(rèn)可，但因為商業(yè)價值較低，所以一直沒有得到很高的回報，在支撐了一段時間后，公司因為資金問題陷入了困境。

咬牙下定決心，張校園決定將公司擱置。他將全體員工召集起來，沉痛地宣布，“說咱們解散吧，因為我沒有錢去給你們開工資了，我的工資只能給到你們今天。”令張校園感動的是，當(dāng)場很多員工表示，可以不要工資再一起奮斗兩個月。“感動的是我有這么好兄弟圍著我，相當(dāng)于為了我的一個夢想而奮斗，但是矛盾的是什么，兩個月以后，如果再沒有收益，這些人的工資怎么發(fā)?”

然而雖然眾志成城，但是艱難維持了兩個月后，張校園的影視公司仍然因為沒有找到一個合適的商業(yè)模式而宣布擱置。“隔了有三四個月了，我手里扭轉(zhuǎn)回來一點(diǎn)資金，我就把工資抓緊給他們發(fā)了。”

再創(chuàng)業(yè)：扎根基層服務(wù)大眾

就這樣，張校園的第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗，自己到底該如何發(fā)展，該如何實現(xiàn)自己的人生價值，他陷入了沉思。

那段日子，張校園每天在小區(qū)里一直走，一大早起來就開始來回走，思考失敗的原因是什么。“自己也很迷茫，也很惆悵，找不到這個點(diǎn)在哪里，我是繼續(xù)做下去呢，我是該繼續(xù)堅持，還是放棄這個行業(yè)，自己拿不定這個主意。”

張校園坦言，在自己內(nèi)心彷徨的時候，其實最害怕的便是接到母親的電話。“我媽每天給我打電話說你吃飯了嗎?多喝水啊，一些噓寒問暖的話，我在我媽心中就像個孩子一樣。”

一天媽媽的一個電話讓張校園再也控制不住自己的情緒。“我媽就說了一句‘家里給你燉的排骨，你回來吃吧’當(dāng)時我是在忍不住了，我就在河邊上哭了兩個多小時，我就感覺我這么大了，一直媽媽還這么關(guān)心著，感覺很不孝。”

這一次心靈的沖擊也讓張校園想到了未來應(yīng)該走的路，“我還是堅持我的理想，我媽媽從小給我說的那句話，做好事肯定有好報。”

家里的關(guān)心讓張校園很快走出了低谷，他回到了梁山的老家，在沉寂了一段時間后，不甘落寞的張校園又憑借著自己敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)了人生中的一次機(jī)遇。

一次，張校園在老家農(nóng)村路過一個小超市門口時，由于口渴，便想進(jìn)去買一瓶水喝。但是憑借著新聞專業(yè)的敏感度，張校園發(fā)現(xiàn)，手中的這瓶水有“問題”——沒有條碼。“這個條碼是可以追溯的，咱們現(xiàn)在通用的微信掃一掃啊，可以知道它的產(chǎn)地包括一些加工工藝。”

專業(yè)使然，張校園在當(dāng)?shù)刈咴L調(diào)查近一個月，發(fā)現(xiàn)很多小超市在售賣沒有條碼的三無產(chǎn)品。“當(dāng)時我就在想這些問題，怎么樣能改變這些問題呢?”因為本身就是農(nóng)村出來的孩子，張校園在看到這些后，便想到通過自己的努力，逐漸改變這些現(xiàn)狀。一番思量后，他決定利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商城，通過線上加線下的模式，對這一現(xiàn)狀進(jìn)行改變。

張校園具體解釋到，“我線上有商城，線下有實體店，這是我們的一個項目亮點(diǎn)。從制造企業(yè)，直接到達(dá)終端，終端就是這個超市，我們中間省去了很多環(huán)節(jié)，你比如說省級代理，市級代理，縣級代理，都省去了，老百姓在價格上的得到了實惠，以往的超市運(yùn)作，在縣級代理那里進(jìn)貨，縣級代理有可能在市級代理，或者省級代理進(jìn)貨，那么價格自然偏高，我們現(xiàn)在是從廠家直接到達(dá)超市，省去這三個環(huán)節(jié)，價格就占有一定的優(yōu)勢，超市在賣給老百姓的時候，既然是我們的合作超市，必須按照我們定價去走。”

說話間，張校園隨手拿起桌面上的一個杯子。“你比如說原來的收一個水杯，賣到一塊錢一個，因為你是花五毛錢進(jìn)的，你賣一塊錢一個，加盟我們以后呢，我們大批量的進(jìn)，進(jìn)貨量大，可能三毛錢進(jìn)來，我給超市四毛，我們的盈利在一毛，我規(guī)定你超市賣九毛，這樣的話讓老百姓少花了一毛錢，超市的盈利點(diǎn)依然不變。”

有了這個想法，張校園便付諸于行動，他找來了合作方，在今年初將電子商務(wù)公司成立了起來，逐步完善線上及線下團(tuán)隊，開拓市場，尋找供貨商，張校園一直親力親為。

張校園坦言，當(dāng)時推廣的時候，遇到的難題也不少。“因為老百姓不懂這一塊，一提互聯(lián)網(wǎng)他說我不懂，我們?nèi)ネ茝V的時候說，我們不要錢，不要你們的加盟費(fèi)，但是老百姓還有個疑點(diǎn)，說你們不要錢，也不要我們的加盟費(fèi)，那你們這個盈利點(diǎn)在哪里?”

張校園笑著說到，”其實我們前期是有投入的，任何一個商業(yè)模式，都是要以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，肯定要投入，你前期投入了以后，我們合作店家多了以后，我們才能進(jìn)貨，要不然我們進(jìn)貨以后沒地方鋪貨，這是我們前期投入。當(dāng)我們突入到一定程度以后，我們就開始鋪貨了，并且我們承諾首次我們鋪貨，只需要給我們結(jié)百分之五十就可以了，剩余的貨款等擬賣完以后再給我們，超市老板慢慢接受了，讓老百姓接受我們這個優(yōu)惠政策，你買的這個東西確實便宜，你包括我們產(chǎn)品上的條碼，你都可以掃描，產(chǎn)地可追溯，包括制作工藝也可追溯。”

靠著真誠的推廣和把實惠讓利給消費(fèi)者的模式，張校園的事業(yè)是越做越好，短短的半年時間，加盟超市已經(jīng)達(dá)到了300余家，雖然張校園的創(chuàng)業(yè)之路沒有多長時間，但是他用真誠的心和扎實肯干的精神，不斷地實現(xiàn)自己的夢想。