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618大促繼續(xù)卷 電商搶攻“直播間”
2023-06-15 14:52:23來源: 證券時報

隨著新一波預熱活動拋出,618各大電商平臺競爭卷出新高度。


【資料圖】

今年的618,各電商平臺競爭較往年更加激烈,京東、天貓以及蘇寧易購等傳統(tǒng)貨架電商紛紛開啟“直播帶貨”模式,持續(xù)加碼直播渠道投入成為今年618新特點。

“今年618,各大平臺競爭更加激烈,不僅爭奪流量端,現(xiàn)在各商家、主播的供給側也展開激烈競爭。京東和淘寶等加大對頭部主播的爭奪,MCN機構也紛紛借助大促布局更多電商平臺推動新增長,這個過程對提振消費有助推作用。整體看,傳統(tǒng)貨架電商不斷加碼直播渠道是行業(yè)的一大新特征。”電商分析師莊帥對證券時報記者表示。

6月13日,蘇寧易購宣布與百度電商以618為契機達成深度合作。蘇寧易購全品類上百萬款商品將接入百度電商,合作內(nèi)容涉及搜索、直播、視頻、商城等。與此同時,6月17日晚,蘇寧易購將在百度開啟618專場直播,被視為其在今年618期間加碼直播渠道建設的一大動作。

實際上,今年以來,蘇寧易購一直在持續(xù)加大對直播的投入。以門店直播為例,5月31日,蘇寧易購以全國36個大區(qū)及超萬家門店為支點加碼門店直播,提供集購買咨詢、單品折扣、套購優(yōu)惠、本地化服務于一體的服務體驗。

除了蘇寧易購外,京東、天貓以及拼多多等電商巨頭也選擇在今年618期間加碼直播投入和內(nèi)容建設。今年618前夕,京東直播和“交個朋友”宣布達成戰(zhàn)略合作,交個朋友將正式入駐京東直播。5月31日晚,羅永浩開啟京東直播帶貨,推出6.18折房產(chǎn)等海量友情價商品。最終,交個朋友直播間累計銷售額突破1.5億元,觀看人次超過1700萬。

不僅如此,京東還加碼推出虛擬主播,并獲得了喜人成績。今年618期間,言犀虛擬主播應用全面升級,上線32款2D真人孿生新主播,同時超100位數(shù)字人主播全天候在線,滿足全品類、多場景商家直播需求。京東官方消息稱,開門紅開啟10分鐘,言犀虛擬主播開播商家較去年雙十一增幅近四倍,為品牌直播間帶來低門檻、高轉(zhuǎn)化。

淘寶天貓此前官宣,今年618,將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發(fā)力,扶持5萬余個淘系新主播、100余個明星直播間和10萬個品牌直播間;而拼多多在今年618期間正式和快手達成合作,通過快手上的好物推薦短視頻,主打?qū)⑿詢r比商品匹配到了下沉市場新消費人群,這也被業(yè)內(nèi)視為其加碼直播渠道的一大動作。

安信國際近期發(fā)布的研報認為,傳統(tǒng)電商增長驅(qū)動主要來自電商滲透率和人均消費的增長,而直播電商自生增量來源于更多的觀眾,以及更多的客戶為非計劃需求買單。整體看,目前,直播電商行業(yè)處于高速發(fā)展期,直播電商已經(jīng)成為電商市場常態(tài)化營銷方式和銷售渠道,未來電商下單用戶數(shù)、下單頻次、客單價均有提升的空間。

值得一提的是,今年618期間,本地生活平臺美團也選擇組團入局,其中直播間也成為了其“主陣地”之一。6月14日,美團外賣宣布正式開啟618神券節(jié)預告,這也是其首次攜線下餐飲商家參與電商大促618活動。據(jù)悉,本次神券節(jié)直播將邀請黃子韜等明星以及美食達人參與,此外,星巴克和海底撈等商家將在美團外賣直播間上線優(yōu)惠新品。

“直播已逐步成為美團外賣一項常態(tài)化營銷工具,同時也在逐步探索商家直播,逐步形成平臺播、商家播、達人播等多樣化的直播形態(tài),在貨架以外進一步豐富商家和商品的展示形式,帶動本地生活類商家銷售增長?!泵缊F相關負責人曾表示。(記者 曹晨)

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