近日，來(lái)自波多黎各的采購(gòu)商正和她的朋友隨人流如織的隊(duì)伍進(jìn)入廣交會(huì)展館。當(dāng)記者問(wèn)她們要去哪兒逛、想采購(gòu)什么商品時(shí)，她毫不猶豫地回答：“我們要去新開(kāi)設(shè)的D區(qū)展館，看看人人稱贊的中國(guó)新能源汽車和鋰電池產(chǎn)品究竟好在哪兒。”說(shuō)完，二人健步如飛地直奔D區(qū)而去。

海關(guān)總署日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度中國(guó)電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池“新三樣”合計(jì)出口2646.9億元，同比增長(zhǎng)66.9%，拉動(dòng)出口整體增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)力比去年進(jìn)一步增強(qiáng)。

在外部形勢(shì)面臨多重挑戰(zhàn)之下，外貿(mào)“新三樣”何以逆勢(shì)增長(zhǎng)？企業(yè)憑借什么贏得海外市場(chǎng)？探尋中國(guó)外貿(mào)“新三樣”增長(zhǎng)密碼，廣交會(huì)無(wú)疑是最前沿、最真實(shí)的“放大鏡”。

(資料圖片僅供參考)

需求激增+政策引導(dǎo)

市場(chǎng)更大了

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，一季度中國(guó)電動(dòng)載人汽車出口領(lǐng)跑“新三樣”，同比增長(zhǎng)122.3%，占中國(guó)汽車出口的比重提升5.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)43.9%。同時(shí)，在國(guó)外電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能市場(chǎng)需求旺盛等多重因素的推動(dòng)下，鋰電池出口1097.9億元，增速達(dá)94.3%；太陽(yáng)能電池出口突破900億元，增長(zhǎng)23.6%。

在第133屆廣交會(huì)上，參展企業(yè)的表現(xiàn)與上述亮眼數(shù)據(jù)完美契合——

“這次蘇美達(dá)攜手國(guó)機(jī)凱馬帶來(lái)的主打產(chǎn)品是電動(dòng)微型面包車和電動(dòng)微型卡車，主要銷往東南亞、中東、中亞、非洲等地區(qū)。一得知我們要帶新能源車參展，就有幾十家老客戶與我們提前預(yù)約來(lái)參會(huì)洽談，預(yù)計(jì)50%以上的客戶能與我們達(dá)成意向成交?！苯K蘇美達(dá)成套設(shè)備工程有限公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)理薛曉理對(duì)記者說(shuō)，“開(kāi)展以來(lái)，我每天都要接待二三十個(gè)采購(gòu)商詢盤(pán)，效果出奇地好！”

薛曉理介紹，蘇美達(dá)自2021年年底開(kāi)展新能源車業(yè)務(wù)以來(lái)，公司累計(jì)出口車輛約1600輛，今年一季度出口同比增長(zhǎng)20%。

“加上本屆廣交會(huì)達(dá)成的意向訂單，出口數(shù)字將更加可觀，這也從一個(gè)側(cè)面展示了海外新能源汽車市場(chǎng)潛力有多大?！毖岳碚f(shuō)，在綠色低碳需求和當(dāng)?shù)卣叩耐苿?dòng)下，東南亞、中亞、非洲、俄羅斯等地區(qū)和國(guó)家的市場(chǎng)增量空間很大。中國(guó)的新能源汽車技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，性價(jià)比高，備受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)青睞。

成立于2016年的深圳蔚潤(rùn)科技有限公司主要制造生產(chǎn)儲(chǔ)能鋰電池及太陽(yáng)能產(chǎn)品。公司總經(jīng)理游建國(guó)表示，得益于新能源汽車，鋰電池出口水漲船高，過(guò)去幾年公司出口額逐年大幅增長(zhǎng)，2022年達(dá)1億元?！敖衲旯径ㄏ碌哪繕?biāo)是5億元，為此我們將積極參加境內(nèi)外各大展會(huì)。在本屆廣交會(huì)上，公司收獲頗豐，一天能接到幾十個(gè)境外采購(gòu)商詢盤(pán)。”

無(wú)獨(dú)有偶。記者在本屆廣交會(huì)五金展區(qū)見(jiàn)到美國(guó)第二大建材商超采購(gòu)商正在杭州巨星科技股份有限公司展位前洽談合作。該公司高級(jí)副總裁李鋒笑容滿面地送走該客戶后興奮地跟記者分享了參展的“戰(zhàn)果”：“我們開(kāi)展第一天就迎來(lái)了‘開(kāi)門紅’，南美最大的建材商超采購(gòu)商在我們展位停留了兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成200萬(wàn)美元的訂單。剛剛美國(guó)的客戶也與我們達(dá)成了一筆金額不菲的意向訂單?！?/p>

李鋒說(shuō)，疫情三年，客戶需求發(fā)生了變化，更加智能、環(huán)保、性價(jià)比高的電動(dòng)工具受到青睞。在本屆廣交會(huì)上，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的鋰電池充電手電筒、電動(dòng)打孔機(jī)等贏得如潮好評(píng)，預(yù)期訂單也將獲得突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

自主研發(fā)+品牌培育

實(shí)力更強(qiáng)了

如今，廣交會(huì)早已成為外貿(mào)企業(yè)的“磨刀石”。這里沒(méi)有捷徑，要想贏得市場(chǎng)，拼的是質(zhì)量，靠的是創(chuàng)新。于外貿(mào)“新三樣”而言，“新”字加身，內(nèi)涵愈發(fā)深刻。

從事14年光伏產(chǎn)品出口的寧波歐達(dá)光電有限公司，去年出口額超30億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、拉美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。今年公司出口目標(biāo)額是翻一番，目前一季度出口已實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)上述業(yè)績(jī)，企業(yè)的動(dòng)力和底氣是什么？該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理聶志敏告訴記者，除了海外光伏產(chǎn)品需求激增和政策導(dǎo)向，企業(yè)自身的努力同樣重要，需不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

“同行之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品研發(fā)不斷精進(jìn)是企業(yè)出口增長(zhǎng)的秘訣?！甭欀久粽f(shuō)，特別是在原材料價(jià)格不斷上漲的背景下，企業(yè)必須不斷優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，提升交貨、物流、售后服務(wù)等能力，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

巨星科技深諳持續(xù)創(chuàng)新才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。從新研發(fā)的家用鋰電池充電箱，到擁有獨(dú)特結(jié)構(gòu)獲得全球?qū)＠陌馐痔捉M，再到一把看似簡(jiǎn)單的螺絲刀……該公司參展廣交會(huì)的拳頭產(chǎn)品不僅薈萃“智造匠心”，同時(shí)也是企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品?！捌髽I(yè)不應(yīng)再局限于按需貼牌代工，必須在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造方面掌握更多話語(yǔ)權(quán)。”李鋒說(shuō)。

已經(jīng)站在全球市場(chǎng)前沿的外貿(mào)“新三樣”，正借助廣交會(huì)閃耀世界，折射出中國(guó)外貿(mào)逆勢(shì)向上的前進(jìn)姿態(tài)和發(fā)展節(jié)奏。（記者 白舒婕）

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