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每日熱門:雙11小微商家顯韌性,現(xiàn)金流是最大底牌
2022-11-15 15:44:18來源: 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

第十四個(gè)雙11剛剛過去,和以往不同的是,今年的雙11各大平臺(tái)不再秀GMV,也不再鋪天蓋地地宣傳“戰(zhàn)績(jī)”。


(資料圖)

在疫情經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的時(shí)態(tài)下,今年的雙11依然涌現(xiàn)出不少新品類、新品牌。

來自抖音的數(shù)據(jù)顯示,10月31日至11月11日,抖音電商參與“雙11”的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了86%,國(guó)貨受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。此外,在淘寶上,今年雙11有29萬個(gè)品牌、數(shù)百萬中小商家、主播報(bào)名,超過2100萬件商品參與。

在這其中,大部分都由小微企業(yè)所貢獻(xiàn)。一直以來,小微企業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍,也是促進(jìn)就業(yè)的主要渠道,更是科技創(chuàng)新的發(fā)生的第一現(xiàn)場(chǎng)。

也正是因?yàn)槿绱耍纳菩∥⑵髽I(yè)的融資環(huán)境,也能一定程度上幫助小微企業(yè)在疫情后復(fù)蘇,目前,包括度小滿等金融科技平臺(tái)的社會(huì)信貸資源就在明顯向小微企業(yè)領(lǐng)域傾斜,助力國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù),保障大眾就業(yè)穩(wěn)定。

國(guó)家需要小微企業(yè),小微企業(yè)也需要社會(huì)多方力量的資源和幫助。

中國(guó)小微成“創(chuàng)新領(lǐng)袖”

如今,在義烏的江北下朱小鎮(zhèn),沿街店鋪到處都打著“歡迎進(jìn)店直播”的標(biāo)語。這里,隨時(shí)登門的不是顧客,而是沒有固定直播場(chǎng)地、隨播隨走的“走播”。

該形式已成為部分小微企業(yè)有力的創(chuàng)新銷售模式。依靠“走播”,江北下朱只用了兩年時(shí)間就從義烏市普通的城中村,一躍而成中國(guó)最著名的電商小鎮(zhèn),吸引了全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者。

此外,圍繞走播,江北下朱還涌現(xiàn)了一批提供餐飲、燈光、紙箱等配套服務(wù)的小微企業(yè),工嚴(yán)密又相互配合,在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)迅速應(yīng)對(duì)。在微信小游戲“羊了個(gè)羊”上線的48小時(shí)內(nèi),江北下朱已有相應(yīng)的周邊產(chǎn)品向全國(guó)發(fā)貨。

小微企業(yè)身段靈活,可以在細(xì)分工下隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化挑戰(zhàn),迅速轉(zhuǎn)變方向謀求創(chuàng)新。

在深圳華強(qiáng)北,這里首創(chuàng)的“一米柜臺(tái)”原本的商鋪劃分成一節(jié)節(jié)柜臺(tái)承包給商戶,用更低的成本吸引普通人創(chuàng)業(yè),最多時(shí)這里擁有2.5萬家小微企業(yè)、23萬從業(yè)者,成了電子行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

然而,小微群體雖然龐大,但單個(gè)企業(yè)的力量卻十分薄弱。在華強(qiáng)北,每個(gè)商戶至多擁有不到5人的柜臺(tái),盡管月均流水多達(dá)百萬,但大量資金被用于采購(gòu),毛利不足20%,一旦現(xiàn)金流斷了,公司也就垮了。

市場(chǎng)節(jié)奏加快、電商的蓬勃發(fā)展,過去僅靠信譽(yù)就賒賬、借貨的模式已難以為繼。尤其是雙11這一特殊節(jié)點(diǎn),備貨的多少無法預(yù)估,但不備貨又錯(cuò)失了一年中最好的增長(zhǎng)時(shí)機(jī),只有現(xiàn)金流充裕的商家才能獲得更多可能。

這也意味著,小微企業(yè)要在市場(chǎng)繼續(xù)生存,就必須要掌握自己的命運(yùn),擁有足夠的現(xiàn)金流。

現(xiàn)金流:和時(shí)間賽跑的“秘密武器”

這是中國(guó)速度背后,每一個(gè)小微企業(yè)都不得不面對(duì)著殘酷的現(xiàn)實(shí):

團(tuán)隊(duì)較小、盈利微薄。不少企業(yè)為了節(jié)省成本,不得不采用模式簡(jiǎn)單、非自主研發(fā)的策略,缺乏護(hù)城河。

方便、快捷、安全的在線周轉(zhuǎn)平臺(tái)成了生意人們的選擇,其中,主打“經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)”的度小滿平臺(tái)更因下款方便、快捷,息費(fèi)低,成了許多小微企業(yè)的首選。

原本只通過主播帶貨銷售的江北下朱商戶朱力,發(fā)現(xiàn)依靠走播模式銷量小、且受限于單一平臺(tái)后,決定在小紅書等平臺(tái)上開店,擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)渠道;為了增加網(wǎng)絡(luò)銷量,朱力還需要購(gòu)買付費(fèi)流量進(jìn)行推廣,此外入駐新平臺(tái)需要押金、購(gòu)置設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品拍攝,平臺(tái)賬期也在1個(gè)月左右,這意味著賣的越多墊錢越多。因此盡管目前現(xiàn)金流充裕,朱力還是通過度小滿借了7萬元應(yīng)對(duì)擴(kuò)張帶來的花銷。

像朱力一樣的商戶不在少數(shù)。在意識(shí)到自身商業(yè)模式簡(jiǎn)單、缺乏護(hù)城河之后,不少商戶決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍或者銷售途徑來增強(qiáng)自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

如今,度小滿累計(jì)服務(wù)超過1200萬小微企業(yè)主和工商個(gè)體戶,60%都是“5人以下”的小微企業(yè),能快速解決小微企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難題,降低資金成本。

新型貸款模式也催生了全新的商業(yè)模式。比如江北下朱流行的無囤貨式走播,下播截單后即根據(jù)訂單現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),資金短缺時(shí)還能通過在線平臺(tái)借貸彌補(bǔ)資金缺口,模式輕便、可控,迅速席卷了全國(guó)批發(fā)市場(chǎng),在被大主播、大品牌壟斷的電商格局里打開了新的道路。

存活下來的小微企業(yè)也在深刻的改變著每一個(gè)人的生活。我國(guó)面積大、人口多,強(qiáng)扶弱的發(fā)展模式存在滯后性,作為經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管的小微企業(yè)恰好填補(bǔ)了空白局面,讓周邊服務(wù)經(jīng)濟(jì)和百姓經(jīng)濟(jì)得以延續(xù)。

小微就像是充滿希望的種子,只有在春風(fēng)化雨的肥沃土壤上,才能長(zhǎng)成參天大樹。對(duì)小微企業(yè)的關(guān)注和幫助,就是構(gòu)建肥沃土壤的第一步。

關(guān)鍵詞: 小微企業(yè) 全國(guó)各地 一個(gè)人的

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