又到一年月餅大戰(zhàn)時,今年,不少品牌將目光瞄準(zhǔn)在年輕人身上,月餅盲盒、國潮風(fēng)、跨界聯(lián)名……努力打破與年輕人對話的“次元壁”。面對這些高顏值又有趣的跨界月餅,你心動了嗎?
盲盒月餅吸睛
近年來,盲盒逐漸成為了風(fēng)靡全國的娛樂產(chǎn)品。除了本身“萌趣”、“酷炫” 的外表對當(dāng)下年輕人具有吸引力之外,盲盒產(chǎn)品購買時充滿未知、打開后驚喜連連以及和好友分享的社交屬性的機(jī)制也對消費(fèi)者具有極強(qiáng)的吸引力。
月餅怎么能出盲盒?難道口味隨機(jī)嗎?
9月7日,在武昌中南路一家盒馬,記者看到,一家食品企業(yè)與迪士尼合作推出的聯(lián)名盲盒月餅,也吸引了不少消費(fèi)者駐足研究。盲盒月餅外包裝是印有迪士尼經(jīng)典卡通形象的紙盒,上面標(biāo)注了“猜猜我是誰”“四款隨機(jī)”字樣,售價25.8元。盒子上還標(biāo)注了月餅餡料,有流心奶黃和蛋黃白蓮蓉兩種可選,也就是說,月餅的口味并不是隨機(jī)的。
記者購買了一盒盲盒月餅,拆開發(fā)現(xiàn)有一個米奇形象的圓球,再打開圓球,里面才是月餅。
“感覺是吸引小朋友的套路。”顧客陳女士告訴記者,盲盒內(nèi)的卡通人物不同,7歲的女兒纏著她買了好幾盒,不為吃月餅,只為集齊自己喜歡的卡通人物。
同樣推出月餅盲盒的,還有良品鋪?zhàn)印?/p>
在武昌水果湖一家良品鋪?zhàn)娱T店,記者看到,不少消費(fèi)者正在選購月餅。門店銷售人員介紹,今年中秋,到店顧客只要完成相關(guān)任務(wù),就能獲贈良品鋪?zhàn)佣鼗虸P中秋特別盲盒等獎品。
記者留意到,該品牌中秋特別盲盒中,包括手機(jī)掛繩、木質(zhì)印章、便簽本、香包等物件,均是敦煌研究院文創(chuàng)的同款周邊。其中,一款名為天龍八部手辦盲盒,內(nèi)有八種敦煌壁畫中呈現(xiàn)的“神道精怪”,十分吸睛。
醫(yī)院月餅出省
今年,幾家醫(yī)院月餅,也迅速“出圈”。
如上海市精神衛(wèi)生中心推出的“宛平南路600號”月餅,已是全網(wǎng)一餅難求,原價每套僅78元的禮盒裝,在二手電商平臺價格已漲至999元/套。
據(jù)了解,這款月餅的名字就是醫(yī)院的門牌號,禮盒裝是流心雪媚娘系列,共有牛奶芝士、青蘋青梅、咖啡巧克力、蜜桃鐵觀音、荔浦香芋、黃金紫薯6種口味,零售價為8元/個。
雖然網(wǎng)友紛紛求購,但該款月餅僅限員工內(nèi)部購買,限量1000份。上海市精神衛(wèi)生中心方面表示,往年也會向員工供應(yīng)月餅,這次之所以會走紅,可能因?yàn)樵嘛炆嫌∮?ldquo;上海市精神衛(wèi)生中心”的LOGO。
有網(wǎng)友調(diào)侃:“沒想到精神衛(wèi)生中心最難掛的號是‘月餅科’”,甚至還有網(wǎng)友“重金求購”。
記者注意到,雖然上海市精神衛(wèi)生中心已明確說明禁止代購,僅限職工于食堂刷卡購買,但網(wǎng)上還是涌現(xiàn)出了相關(guān)代購鏈接。記者聯(lián)系其中一名賣家,他表示,“600號月餅這款已經(jīng)售罄,現(xiàn)在價格飛上天,散裝月餅買不到,預(yù)訂需加微信等進(jìn)一步消息。
此外,由于用料扎實(shí)、價格親民,由貴州省人民醫(yī)院食堂出品的自制云腿月餅,被戲稱“比專家號還難搶”。為防控疫情,今年該醫(yī)院不僅開辟了線上銷售渠道,還與線下商超達(dá)成合作,首次走出貴州,登陸武漢、重慶。
據(jù)介紹,省醫(yī)月餅從20世紀(jì)90年代開始銷售,月餅選用精致云南宣威火腿,純手工制作。盡管醫(yī)院食堂全年有售,每到中秋月餅檔口還是人滿為患。
記者看到,武漢在售的省醫(yī)月餅,一盒10只裝,只需65元。有顧客購買后評價“還不錯”。
老字號跨界做IP
面對越來越多的新銳品牌以及外來品牌進(jìn)入武漢,讓本土品牌也有了緊迫感。 “近三年來,武漢本土企業(yè)對月餅的創(chuàng)新速度明顯加快。”業(yè)內(nèi)人士介紹。
今年中秋,黃鶴樓文創(chuàng)月餅,就玩起了混搭。
記者了解到,這款月餅是由武漢老字號揚(yáng)子江非遺技術(shù)同武漢黃鶴樓跨界打造,名為“黃鶴歸來”。產(chǎn)品創(chuàng)作以《白云黃鶴》為靈感,表皮上的花紋由黃鶴樓、月亮等傳統(tǒng)文化元素構(gòu)成,口味設(shè)計上卻頗具當(dāng)下新潮風(fēng)向,金沙覓奶黃、海鹽切達(dá)乳酪、直視曲奇臍橙等深受喜愛清爽、健康口味的消費(fèi)者歡迎。
業(yè)內(nèi)人士表示,就月餅行業(yè)而言,伴隨原料、人工等成本逐年提高,一些月餅廠家由于附加值不高,已在虧本的邊緣,不得不選擇為新銳品牌做代工。
“內(nèi)心是很痛苦的,產(chǎn)品和過去一樣,被貼上某個新銳品牌,身價就翻了好幾番,利潤還被拿走了大份。”一位不愿透露姓名的月餅廠家負(fù)責(zé)人表示。
記者在多家電商平臺搜索發(fā)現(xiàn),新銳品牌的禮盒裝月餅售價普遍在200元以上,價格較高的達(dá)六七百元;而很多地方老字號的普通月餅禮盒,售價多在百元以內(nèi),包裝較為樸素,而部分品牌有跨界聯(lián)名后,售價就可漲至兩三百元一盒。
“老字號的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量和底蘊(yùn),而新銳品牌更擅長洞察用戶需求,二者結(jié)合起來,不僅能更好迎合市場,贏得消費(fèi)者喜愛,也有助于品牌本身找到新的增長點(diǎn),實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。” 業(yè)內(nèi)人士分析。
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