8月16日，知乎發(fā)布了2021年二季度財(cái)報(bào)，營收6.38億元，同比增長144.2%，非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，凈虧損2億元，該數(shù)據(jù)在上年同期是7020萬元。

由于是上市后的第二份財(cái)報(bào)，可對比的數(shù)據(jù)不多，但從各業(yè)務(wù)營收貢獻(xiàn)來看，知乎的營收結(jié)構(gòu)變化很大，2021年二季度知乎內(nèi)容商業(yè)解決方案超過付費(fèi)會員業(yè)務(wù)，成為第二大營收支柱，一直在營收占比首位的廣告業(yè)務(wù)，雖貢獻(xiàn)了2.48億元營收，但同比增長在四個板塊中最不起眼。

不變的是，知乎還在虧損中，且離盈利越來越遠(yuǎn)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年一季度、二季度，知乎在非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下的凈虧損數(shù)據(jù)，都出現(xiàn)了同期擴(kuò)大的情況，一季度擴(kuò)大了19.7%，二季度擴(kuò)大了184.9%。對比各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，營收、用戶數(shù)據(jù)增長的背后，是運(yùn)營費(fèi)用的高漲，知乎想嘗到盈利的味道還需要時間。

營收漲，

內(nèi)容商業(yè)解決方案成亮點(diǎn)

不論是2021年一季度財(cái)報(bào)，還是知乎8月16日發(fā)布的2021年二季度財(cái)報(bào)，總營收和各業(yè)務(wù)板塊營收都呈增長趨勢。

根據(jù)財(cái)報(bào)，知乎2021年二季度營收6.38億元，同比增長144.2%。按業(yè)務(wù)劃分，知乎的營收來自于廣告、付費(fèi)會員、內(nèi)容商業(yè)解決方案、其他這四部分。

在2021年一季度，這四部分的營收占比依次排列為廣告、付費(fèi)會員、內(nèi)容商業(yè)解決方案、其他。其中廣告營收2.14億元，占比總營收44.8%;付費(fèi)會員營收1.27億元，占比總營收26.6%;內(nèi)容商業(yè)解決方案營收1.21億元，占比總營收25.3%;其他營收110萬元，占比總營收4%。

到了2021年二季度，上述四個板塊對營收的貢獻(xiàn)差異不小。財(cái)報(bào)顯示，2021年二季度，知乎廣告營收2.48億元，同比增長48.4%;內(nèi)容商業(yè)解決方案營收2.07億元，同比增長1529.3%;付費(fèi)會員營收1.55億元，同比增長123.5%;其他營收2778萬元，同比增長130.9%。

除廣告業(yè)務(wù)之外，其他三個業(yè)務(wù)的營收增幅都在100%以上，這延續(xù)了知乎2021年一季度的趨勢，其中內(nèi)容商業(yè)解決方案營收不論是營收占比，還是營收增幅，都是最亮眼的。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，知乎創(chuàng)始人兼CEO周源也提到了內(nèi)容商業(yè)解決方案。他表示，“知乎的運(yùn)營和財(cái)務(wù)業(yè)績均實(shí)現(xiàn)又一個季度的穩(wěn)健增長，以內(nèi)容為中心的增長和可持續(xù)的商業(yè)模式，是知乎的發(fā)展動力”。今年5月，知乎公布并實(shí)施了“獲得感”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，同時升級內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，致力于為用戶提供“能夠開闊眼界，帶來幫助或引發(fā)共鳴”的內(nèi)容。周源表示，“獲得感不僅會加強(qiáng)用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者和知乎之間的信任，還將成為知乎增強(qiáng)和鞏固在市場上長期領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素”。

靠營銷拉增長，

怎么盈利？

除了總營收和各板塊營收增長，知乎的用戶規(guī)模也有突破。

財(cái)報(bào)顯示，2021年二季度知乎平均月活躍用戶數(shù)9430萬，同比增長46.2%。平均月付費(fèi)會員數(shù)為470萬，同比增長121.1%;付費(fèi)率由2021年一季度的4.7%提升至二季度的5%。

但是知乎此次財(cái)報(bào)并不全是利好數(shù)據(jù)，比如凈利潤數(shù)據(jù)擴(kuò)大。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年知乎不論是運(yùn)營虧損、凈虧損還是非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下凈虧損數(shù)字，都較2020年同期更不好看。對于凈虧損數(shù)據(jù)擴(kuò)大的原因，知乎相關(guān)向北京商報(bào)記者解釋，“主要是成本增加，主營業(yè)務(wù)成本從2020年同期的1.35億元增加至2021年二季度的2.618億元，主要由于知乎廣告服務(wù)、內(nèi)容相關(guān)成本的增加，以及用戶的快速增長所導(dǎo)致的云服務(wù)和帶寬成本的增加”。

從運(yùn)營費(fèi)用上，也可以看出知乎處在一個花錢買增長，營收增長卻不盈利的循壞。財(cái)報(bào)顯示，2021年二季度知乎總運(yùn)營費(fèi)用7.27億元，較去年同期增長156%。其中銷售和營銷費(fèi)用4.432億元，2020年同期為1.467億元。增加的主要原因是促銷和廣告活動的費(fèi)用增加以吸引新用戶，以及加強(qiáng)知乎品牌知名度;研發(fā)費(fèi)用1.206億元，2020年同期為8360萬元;一般和管理費(fèi)用1.632億元，2020年同期為5370萬元，增加的主要原因是股權(quán)激勵費(fèi)用增加。

“在廣告營收增長乏力的情況下，知乎把重點(diǎn)放在內(nèi)容商業(yè)解決方案上，是在提前做結(jié)構(gòu)調(diào)整。按現(xiàn)在的趨勢看，未來內(nèi)容商業(yè)解決方案很有可能會超過廣告，成為知乎最大的營收來源，這給泛知識內(nèi)容類企業(yè)提供了一個變現(xiàn)新方向。但是用戶的黏性、用戶規(guī)模的再突破還是知乎的老問題，這就又回到了知乎到底要小而美還是大而全的選擇題”，比達(dá)咨詢分析師李錦清向北京商報(bào)記者表示。

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