北京時間8月14日,斗魚發(fā)布了2023年第二季度未經審計的財務報告。財報數據顯示,斗魚第二季度移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬,付費用戶為400萬,總營收為13.92億元,其中直播收入12.58億元,廣告及其他收入達1.34億元,同比增長了106.5%。該季度,斗魚毛利潤1.89億元,對應毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下,凈利潤增長至6140萬元,同比大幅增長161%。
盈利能力持續(xù)增強,離不開斗魚持續(xù)踐行的精細化運營策略。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報中指出,“2023 年第二季度,我們持續(xù)構建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài),重視核心用戶的運營,打造更多互動性強的高質量內容,促進社區(qū)互動,提升用戶體驗。同時,我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作,另一方面減少推廣獲客的營銷投入,通過不斷更新的優(yōu)質游戲內容供給、豐富的平臺運營活動和營收產品的升級,保持了平臺核心優(yōu)質用戶的穩(wěn)定。未來,我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略,致力于優(yōu)質內容的生產和產品模式的創(chuàng)新,同時探索新的增長點,通過穩(wěn)健的業(yè)務發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國內游戲內容行業(yè)中的綜合競爭力和領先地位。”
(資料圖)
持續(xù)發(fā)力精品內容打造,構建健康可持續(xù)的社區(qū)生態(tài)
第二季度,斗魚持續(xù)圍繞游戲、賽事、泛娛樂打造精品內容,吸引和留存高質量用戶。
在構建多元化賽事體系方面,斗魚第二季度轉播了英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。其中LPL版權的回歸,再度點燃了英雄聯盟玩家的觀賽熱情,王牌賽事衍生節(jié)目《這場怎么說》關注度也再創(chuàng)新高,獲得了全網超過2億的討論量,再次證明了斗魚對大型熱門賽事內容的制作能力。
生態(tài)健康度提升方面,斗魚也在二季度完成了平臺內容管理和審核機制的全面優(yōu)化,新增和細化了三十余項審核標準,提升了內容監(jiān)測和過濾處置等技術能力,構建了更加良性的社區(qū)生態(tài),為用戶提供了更加優(yōu)質的內容和服務。
提升游戲內容互動性,創(chuàng)新聯運新模式拓展商業(yè)化
第二季度,新款游戲和重磅游戲陸續(xù)密集上線,作為游戲宣發(fā)推廣的主力陣地,斗魚加大相關游戲板塊的內容布局,且與游戲廠商保持緊密合作,通過推廣引流、內容搭建、賽事活動等多個維度,提升站內流量和互動,探索全新的商業(yè)化空間。
在米哈游備受矚目的新品《崩壞:星穹鐵道》推廣期,斗魚《崩壞:星穹鐵道》專區(qū)新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等直播內容豐富,版本更新節(jié)點日均開播數超1萬,位列行業(yè)前列。與此同時,斗魚也結合游戲的二次元社交屬性,每月推出超過10場直播活動,通過“平臺-活動-主播”的轉化鏈路釋放流量,從而在生態(tài)層面給予游戲產品大量的曝光機會。
在線上推廣取得亮眼成績的基礎上,斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結合《崩壞:星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”,現場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛,引發(fā)海量現場用戶與米哈游官方Coser前來打卡,覆蓋核心二次元用戶超3萬人。“線上+線下”的全方位布局,成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力。
減少低毛利營銷投入,升級付費產品提升運營效率
第二季度,在行業(yè)降本增效的大背景下,斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減,對傳統禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務體系完善升級,使平臺營收側運營效率大幅提升。
為了向用戶提供更好的付費體驗,斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎上,全新上線了“至尊”用戶身份體系,設置了七個榮耀檔位,擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權。另一方面,也進一步完善了全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權益體系,推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權禮物,并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯動,根據不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利,進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。據了解,具有特定價值的會員服務,吸引了更多高質量用戶在平臺消費,因此斗魚用戶季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持著良性增長。
游戲特定會員收入的提升,推動了平臺其他收入的增長。第二季度,斗魚廣告和其他收入較去年同期實現了翻番,同比增長106.5%至1.34億元。從平臺整體財務指標上看,斗魚優(yōu)化營收產品結構的成果也非常顯著:第二季度,斗魚總營收13.92億元,毛利潤為1.89億元,對應毛利率為13.6%,環(huán)比提升1.7個百分點。非美國通用會計準則下實現凈利潤6140萬元,是2022年同期的2.6倍。
持續(xù)性盈利預示著斗魚已經找到健康增長的新引擎。斗魚財務副總裁曹昊表示,未來,斗魚將在維持核心業(yè)務穩(wěn)定運營的基礎上,探索新的變現方式,著力于平臺的長期發(fā)展,努力為股東帶來長期價值。
財報顯示,截至2023年6月30日,斗魚擁有現金等價物、限制性現金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。(金偉)
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