現(xiàn)在很多中小賣家都開始通過直播來提升銷量了，相較而言，當(dāng)你還在原地踏步，死守著過去的運營模式的時候，別人早就在新的領(lǐng)域里攻城略地了!今天就給大家介紹一位商家的運營思路，看看他如何通過直播將日銷提升將近10倍的!

1、選對人：

一、直播前的準(zhǔn)備工作

主播的人選尤其重要：要有帶貨感。

直播的主角是主播，所以主播的選擇很重要!那么什么樣的人合適呢?根絕我們的經(jīng)驗是：

(1)口齒伶俐，吐字清晰，音量適中;

(2)性格外向，反應(yīng)靈活，語句有感染力;

(3)長相親和，能快速建立客戶信任;

(4)最好有點才藝，比如唱歌。

2、主播需要提前了解產(chǎn)品：

最好的方式應(yīng)該是理解成通過視頻的方式跟廣大客戶去分享好的產(chǎn)品。

主播就是來賣貨的，但不要為了賣貨而賣貨，

所以，主播要了解自己家寶貝的核心賣點。主播要熟悉的不僅僅是自己家的產(chǎn)品，也要了解這個行業(yè)的產(chǎn)品情況及主要競品的情況。

熟悉產(chǎn)品，熟悉它的功能、產(chǎn)品尺寸、安裝方式、配件、保修年限、贈品等等!加上運營的配合，轉(zhuǎn)化的效果不會差!

3、硬件要提前準(zhǔn)備好

檢查設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、電源，預(yù)覽直播效果等，配置2個以上專門用于直播的手機，直播架。其次：

(1)直播腳本：環(huán)節(jié)&時間分配;

(2)商品選擇：引流款、利潤款，做好搭配售賣;

(3)講解內(nèi)容：商品展示介紹、挑選技巧、使用&保養(yǎng)方法、小科普(如材質(zhì)等);

(4)活動環(huán)節(jié)：如整點秒殺xx件、大額優(yōu)惠Q等都準(zhǔn)備好;

4、安排好人力，保證直播效果

因為長時間的直播是耗費精力的，特別是沒有經(jīng)驗的主播。所以我們考慮到主播的工作強度，現(xiàn)在是2個主播輪班，計劃會再增加2個，只有這樣能保證每場直播的效果。

二、主播學(xué)會控場，團隊需要配合直播時，時常會出現(xiàn)突發(fā)狀況，所以主播要學(xué)會控場，按自己的節(jié)奏推進，團隊則要配合解答觀看者的疑問!必要的時候需要整個團隊的配合，避免使得直播效果大打折扣。

tips：

(1)多看鏡頭，多與顧客互動

(2)一個商品講解控制在3-5分鐘左右;

(3)專人監(jiān)控直播間氛圍，人數(shù)較少、互動較少時候，及時上小活動拉升;

(4)針對負(fù)面消息及時引導(dǎo)并處理;

三、運營與直播相互配合運營配合直播做好推廣，直播配合運營做好店鋪拉升。運營可以在“多多搜索”和“多多場景”里面建立推廣計劃，根據(jù)店鋪自身情況，做好相關(guān)引流工作，配合有優(yōu)惠的高點擊率圖片，能夠以比較低的成本引入想要的流量。

直播間相對于傳統(tǒng)客服，能夠更主動地銷售產(chǎn)品。所以利用得當(dāng)，直播能夠根據(jù)店鋪所需對相關(guān)產(chǎn)品進行有針對性地推廣，從而達到直播配合運營做好店鋪拉升工作。

1、在復(fù)盤中不斷前進：

四、要復(fù)盤也要提前規(guī)劃：

我們要根據(jù)每場直播產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，分析我們哪里做的好，哪里做的有問題，做好復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，不斷前進!

前期直播可能不會立刻產(chǎn)生你想要的效果，但是不要沒有效果就否定自己，否定渠道，功夫到了方法正確，一切都是水到渠成的!

2、要提前規(guī)劃：

提前準(zhǔn)備好大促的等流量大的活動的直播腳本，運營和主播當(dāng)面溝通希望此次大促直播目標(biāo)及策略，直至雙方都理解，只有這樣才能取得好效果!

以上就是我們店鋪這段時間關(guān)于直播所積累下來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，希望能對大家有所幫助。

關(guān)鍵詞： 拼多多 店鋪 直播