繼2019年歸母凈利潤同比下降24.56%至4.07億元后,2020年,周黑鴨凈利潤持續(xù)下滑62.69%至1.51億元。不過,與2020年上半年凈虧損0.42億元不同,周黑鴨下半年恢復(fù)盈利,最終實(shí)現(xiàn)了全年盈利。
對(duì)于業(yè)績下滑,周黑鴨稱,受疫情影響嚴(yán)重。值得注意的是,《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理2018年—2020年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),與周黑鴨持續(xù)下跌不同,三年間,絕味食品、煌上煌的營收均呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),2020年煌上煌凈利潤甚至反超周黑鴨,成為鹵味上市公司營收、凈利排名第二企業(yè)。
營收和凈利潤已連續(xù)三年下滑
根據(jù)公告,2020年,周黑鴨實(shí)現(xiàn)總收益約為21.82億元,同比減少31.5%;毛利潤12.1億元,同比減少32.8%,毛利率55.5%;凈利潤1.51億元,同比下降62.9%。
數(shù)據(jù)顯示,2020年周黑鴨總銷量2.58萬噸,同比2019年的3.59萬噸下滑28.13%;且周黑鴨每張采購訂單的平均消費(fèi)額從2019年的62.18元,下降到60.67元,同比下滑2.43%。
對(duì)此,周黑鴨在財(cái)報(bào)中稱,主要系新冠肺炎疫情致使零售門店客流銳減,銷售量下降。隨著2020年下半年疫情好轉(zhuǎn)以及對(duì)門店網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化調(diào)整,經(jīng)營狀況有所恢復(fù);此外,疫情使得主要消費(fèi)場(chǎng)景向線上轉(zhuǎn)移,網(wǎng)上渠道的收益較2019年有所增加。
記者梳理周黑鴨財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),2018年到2020年,周黑鴨凈利潤分別為5.4億元、4.07億元和1.51億元,同比下降分別為29.1%、24.56%和62.9%;營收分別為32.12億元、31.86億元和21.82億元,同比下降1.15%、0.79%和31.5%。
特許經(jīng)營模式能跑通嗎?
“排除疫情的沖擊,性價(jià)比較高的絕味鴨脖也搶占了周黑鴨的市場(chǎng)份額,使其銷售額和利潤持續(xù)走低。” 九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,周黑鴨在2019年底開放特許經(jīng)營模式,加大開店力度,但是時(shí)機(jī)不對(duì)導(dǎo)致產(chǎn)出比降低,這都對(duì)其業(yè)績銷售造成影響。
為應(yīng)對(duì)疫情影響,上半年,周黑鴨入駐全家便利店上海門店和7-Eleven的部分北京門店,還進(jìn)駐了包括盒馬、沃爾瑪?shù)仍趦?nèi)的多個(gè)商超及新零售場(chǎng)景。
“直營的模式嚴(yán)重制約了周黑鴨快速擴(kuò)張的步伐。在整個(gè)行業(yè)紅利爆發(fā)時(shí)期,周黑鴨的直營模式?jīng)]有享受到行業(yè)紅利,這讓其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于煌上煌和絕味食品。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,這是周黑鴨在遭遇業(yè)績下滑后的求變行為。從便利店重度品類來講,第一是飲料,第二是酸奶,然后是早點(diǎn)、便當(dāng)。對(duì)于周黑鴨而言,產(chǎn)品矩陣較小,布局便利店對(duì)于周黑鴨而言更多的是場(chǎng)景的擴(kuò)展,對(duì)渠道是有幫助的。但進(jìn)入便利店對(duì)周黑鴨利潤的蠶食也非常厲害,周黑鴨的進(jìn)店費(fèi)用有可能要比其他品牌高。
同時(shí),周黑鴨再次進(jìn)行渠道下沉,并于2020年6月份升級(jí)特許經(jīng)營,正式開放單店特許經(jīng)營,加盟條件為擁有優(yōu)質(zhì)的鋪面資源三年以上穩(wěn)定租期、自有資金30萬元以上。這與2019年底推出的“發(fā)展式城市特許模式”相比,單店特許經(jīng)營門檻大大降低。僅初始資金一項(xiàng),城市特許模式的加盟商門檻就在500萬元以上。
在此背景下,截至2020年底,周黑鴨門店數(shù)量達(dá)1755家,其中自營門店1157家及特許經(jīng)營門店598間,覆蓋中國25個(gè)省、自治州及直轄市內(nèi)的151個(gè)城市。不過,特許經(jīng)營的業(yè)務(wù)對(duì)總營收的貢獻(xiàn)占比較低。財(cái)報(bào)顯示,2020年周黑鴨自營門店?duì)I收14.8億元,而特許經(jīng)營只有1.4億元,僅占全年總收入的6.4%。
在徐雄俊看來,疫情的沖擊讓周黑鴨錯(cuò)過線下門店紅利,要想反超還需要下很大功夫。
鹵味“新貴”不斷涌入
在休閑零食中的鹵味這一細(xì)分領(lǐng)域,周黑鴨與絕味食品、煌上煌被統(tǒng)稱為鹵味三雄。相比之下,絕味食品、煌上煌在營收、凈利方面均領(lǐng)先周黑鴨。
“周黑鴨的下滑是必然的,因?yàn)樗暮诵氖袌?chǎng)是在湖北,受疫情的影響,其線下門店肯定影響最大,但是同是湖北企業(yè)的良品鋪?zhàn)釉?020年卻取得營收、凈利雙增的成績。周黑鴨應(yīng)該加大線上渠道布局,像良品鋪?zhàn)右粯訉?shí)現(xiàn)線上線下的均衡發(fā)展。”朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
根據(jù)弗諾斯沙利文的數(shù)據(jù),2015年-2020年,休閑鹵制品復(fù)合增長率達(dá)24.1%,成為休閑食品中增速最快的品類。預(yù)計(jì)在未來5年將以每年13%的增長率持續(xù)提升,到2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破2200億元。其中休閑型鹵味零食占40%,60%屬于佐餐鹵制品。
在此背景下,餐飲大牌們紛紛入局休閑鹵味市場(chǎng),海底撈推出風(fēng)味毛肚,點(diǎn)都德推出豬腳姜。此外,紫燕百味雞、久久丫等新銳品牌也在悄然發(fā)力,尤其是長沙熱鹵企業(yè)盛香亭正在通過創(chuàng)新的方式彎道超車。
盛香亭創(chuàng)始人廖宗毅對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示:“當(dāng)新生代成為主流消費(fèi)群體后,他們的消費(fèi)思維及消費(fèi)行為已足以影響產(chǎn)業(yè)端一個(gè)產(chǎn)品的走向。因此要不斷創(chuàng)新,讓創(chuàng)意、食材與傳統(tǒng)熱鹵食品碰撞出無限可能,迎合新生代消費(fèi)需求。”
B資本董事長,前紅杉資本合伙人王岑對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,鴨脖等鹵味市場(chǎng)規(guī)模在中國是千億元級(jí)別的,是消費(fèi)者每天都會(huì)消費(fèi)到的,因此市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,還將有更多的品牌涌現(xiàn)。
“目前鹵味市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì),越來越多的品牌在‘蠶食’周黑鴨等鹵味巨頭的市場(chǎng)。”朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,周黑鴨重回龍頭是不大可能了,畢竟絕味食品的規(guī)模擺在這里,除非周黑鴨改變運(yùn)營模式。
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