共享充電寶第一股即將在創(chuàng)業(yè)板上市。

7月3日，浙江監(jiān)管局信息公告，小電科技已接受浙商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市 。

這意味著，共享充電寶主要玩家“三電一獸(街電科技、來(lái)電科技、小電科技和怪獸充電)”即將迎來(lái)第一家上市公司。

通常來(lái)說(shuō)，上市輔導(dǎo)周期為3-6個(gè)月。不過(guò)不排除半年內(nèi)因?yàn)樘厥馐马?xiàng)而超期。如果一切順利，小電科技或于年內(nèi)上市。

共享充電寶，這個(gè)神奇的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，曾被“群嘲”的共享充電寶，但又默默地蓬勃發(fā)展，甚至2018年下半年宣布盈利。而且美團(tuán)還從“三進(jìn)三出”——今年5月，美團(tuán)再次宣布?xì)⑷脒@個(gè)領(lǐng)域。共享充電寶，到底有多香?

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朱嘯虎半小時(shí)決定投資的共享充電寶，要上市了

小電科技成立于2016年，其官方透露，目前已覆蓋全國(guó)超過(guò)1600座城市，用戶(hù)量約2億。2019年第三季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)300%，峰值日訂單量超過(guò)200萬(wàn)。

艾瑞咨詢(xún)報(bào)告稱(chēng)，目前無(wú)論是用戶(hù)規(guī)模、設(shè)備鋪設(shè)密度和廣度，還是主營(yíng)收入上，“三電一獸”都處于領(lǐng)先地位，競(jìng)爭(zhēng)格局在2019年更加穩(wěn)固，以租賃收入計(jì)算，2019年行業(yè)CR4(行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo))高達(dá)84.9%。

CVsource投中數(shù)據(jù)顯示，至今小電科技先后融資4輪，先后獲得金沙江等國(guó)內(nèi)數(shù)十家VC以及騰訊的投資。在小電科技的股東中，創(chuàng)始人唐永波為第一股東，持股28.4%;第二為騰訊旗下的投資管理結(jié)構(gòu)“林芝利新”，持股9.7%。

值得一提的是，2017年小電科技曾“刷新”共享充電寶投資速度：38天內(nèi)完成3輪融資，累計(jì)融資超4.5億人民幣。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾透露，他僅用了半小時(shí)就決定投小電科技。而根據(jù)信息披露，金沙江創(chuàng)投是小電科技持股最多的VC機(jī)構(gòu)，總計(jì)持股7.60%。

在2018年之前，公眾對(duì)共享充電寶有一定偏見(jiàn)。“共享充電寶做得出來(lái)，我就吃翔”，前首富之子王思聰曾在朋友圈公開(kāi)說(shuō)，為此還和做了街電充電寶的陳歐打賭。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也曾評(píng)價(jià)，共享充電寶是租賃生意，沒(méi)有創(chuàng)新。

在很多人看不懂充電寶時(shí)，朱嘯虎曾表示，并不需要關(guān)心是租賃還是共享，而是應(yīng)該要關(guān)心(這些產(chǎn)品與服務(wù))是否能夠打動(dòng)用戶(hù)痛點(diǎn)，是否能為企業(yè)賺到錢(qián)。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)一份報(bào)告顯示，目前共享充電寶租賃業(yè)務(wù)約占整體交易規(guī)模的97.2%，其次為廣告收入。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)，2019年中國(guó)共享充電寶租賃業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)79.1億元，未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率約為44.9%。

而2018年下半年，包括小電科技在內(nèi)的多家運(yùn)營(yíng)商均已宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利。從現(xiàn)在的結(jié)果來(lái)看，朱嘯虎最初的直觀判斷并沒(méi)有錯(cuò)——“充電是一個(gè)很大的問(wèn)題，攜帶充電寶不方便，尤其坐飛機(jī)時(shí)，加之當(dāng)下手機(jī)應(yīng)用耗電迅速，用戶(hù)對(duì)于充電的需求是客觀存在且巨大的。”

他能夠半小時(shí)內(nèi)投資小電科技，源于一個(gè)巧合：在從杭州火車(chē)站前往西溪酒店的路上，他打王者榮耀打到?jīng)]電了。

而事實(shí)也確實(shí)如此，市場(chǎng)越來(lái)越需要共享充電寶。一是在移動(dòng)電池技術(shù)未見(jiàn)明顯突破之前，用電需求存在;二是用戶(hù)規(guī)模龐大，截至2019年底，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá)16億。

隨著共享充電寶逐步擴(kuò)大的鋪設(shè)范圍和低線城市的拓展，帶來(lái)了可觀的市場(chǎng)空間。艾瑞咨詢(xún)推測(cè)，2019年共享充電寶市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模在2.5億左右。最重要的是，用戶(hù)對(duì)共享充電寶的收費(fèi)并不敏感。2019年下半年多家充電寶品牌告別“1元/小時(shí)”，紛紛上調(diào)價(jià)格，現(xiàn)在4-5 元/小時(shí)的情況也很常見(jiàn)。

上海金融與法律研究院執(zhí)行院長(zhǎng)傅蔚岡告訴投中網(wǎng)，共享充電寶從不被看好到現(xiàn)在，一個(gè)很大決定因素在于：它依賴(lài)于像支付寶、微信支付這種基礎(chǔ)設(shè)施，使得使用和支付更加便捷。而且手機(jī)確實(shí)有需求，耗電很快，“用戶(hù)對(duì)價(jià)格也接受，不敏感。”

傅蔚岡還表示，“還有一個(gè)我覺(jué)得很重要的因素，就是幾乎沒(méi)有監(jiān)管的成本，幾乎沒(méi)有合規(guī)成本。 也就是說(shuō)，它是一個(gè)市場(chǎng)比較充分競(jìng)爭(zhēng)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。而其他的共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不僅做得好，還有監(jiān)管部門(mén)覺(jué)得你好才是真的好。但是對(duì)共享充電寶來(lái)說(shuō)，主要是用戶(hù)認(rèn)可。”

代理商年入20萬(wàn)，美團(tuán)第三次殺入

如果你打開(kāi)共享經(jīng)濟(jì)的貼吧，最常見(jiàn)到的帖子便是招共享充電寶代理。

“共享充電寶挺好賺的。我經(jīng)常去下面(商家)逛，和老板談。一個(gè)6孔5個(gè)充電寶的，在他們店里每個(gè)月收益的大概是800-1000元。這是最普通的收益了。”一名白牌充電寶代理商告訴投中網(wǎng)。

他給投中網(wǎng)算了一筆賬，以1臺(tái)充電寶為例，利潤(rùn)=使用頻率×數(shù)量×時(shí)間，凈收利潤(rùn)=收益-成本。

充電寶的定價(jià)都是自己決定的，鋪放的場(chǎng)景不一樣，借出去的價(jià)格也不一樣，比如說(shuō)放了KTV、酒吧之類(lèi)，價(jià)格會(huì)高一些。假設(shè)充電寶收費(fèi)2元/小時(shí)為例，每個(gè)寶每日使用1-2次，那么就意味著：

每個(gè)機(jī)柜的營(yíng)業(yè)額=2-4元/個(gè)×6=12-24元/天

一個(gè)月盈利=30×12-24元/天=360-720元/月

“我為什么會(huì)堅(jiān)持下來(lái)?明顯是錢(qián)讓我堅(jiān)持下來(lái)了。算下來(lái)去年一整年凈利潤(rùn)剔除各種吃喝住，大概10-20萬(wàn)。只要堅(jiān)持下來(lái)，無(wú)論是招代理還是自己去鋪設(shè)，都是可以滿(mǎn)足這個(gè)要求的。今年目標(biāo)就是賺30萬(wàn)。”該代理商告訴投中網(wǎng)。

代理模式是共享充電寶運(yùn)營(yíng)的三種模式之一，另外兩種為自營(yíng)模式和服務(wù)商模式。三種模式下運(yùn)營(yíng)商的主動(dòng)權(quán)遞減，現(xiàn)金流和利潤(rùn)的穩(wěn)定性遞增。

由于共享充電寶是低頻應(yīng)急性需求，用戶(hù)對(duì)共享充電寶品牌的粘性不高，也即是共享充電寶是一門(mén)B2B2C的生意。因此，對(duì)共享充電寶來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)場(chǎng)景越多以及鋪設(shè)速度越快，越能獲得更多C端用戶(hù)，也能從競(jìng)爭(zhēng)中跑贏。

怪獸充電寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴投中網(wǎng)，他們預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)規(guī)模有千億規(guī)模。“具體來(lái)看，比如現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)上的商戶(hù)數(shù)，超過(guò)2500萬(wàn)家商戶(hù)，現(xiàn)在整個(gè)共享充電寶行業(yè)，如果以主要的三電一獸四家總點(diǎn)位數(shù)來(lái)看，估計(jì)連1000萬(wàn)都沒(méi)到。從點(diǎn)位的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為一線城市起碼還有5-6倍的市場(chǎng)空間，二線以下城市就是十幾倍甚至幾十倍的空間了。”

換句話(huà)說(shuō)，共享充電寶這個(gè)行業(yè)還有一定的市場(chǎng)空間。但這并不意味著還有新機(jī)會(huì)。

CVsource投中數(shù)據(jù)顯示，自2017年共享充電寶投融資爆發(fā)后，2018年開(kāi)始市場(chǎng)歸于沉寂，2018年發(fā)生的融資事件僅2起，2019年僅1起，且多家品牌漲價(jià)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)已形成“三電一獸” 的格局。

“你看這兩年的變化，已經(jīng)很難數(shù)出第5家或第6家行業(yè)玩家了。”怪獸充電寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴投中網(wǎng)。

艾瑞也認(rèn)為，短期內(nèi)很難有品牌打破“三電一獸” 格局。要改變這種競(jìng)爭(zhēng)格局有四種方式：電池技術(shù)、強(qiáng)資本擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、頭部玩家合并，以及美團(tuán)等巨頭入局。

而美團(tuán)，也的確在5月時(shí)第三次殺入共享充電寶領(lǐng)域。根據(jù)公開(kāi)資料，5月時(shí)美團(tuán)共享充電寶項(xiàng)目再次啟動(dòng)，且開(kāi)始瘋狂地推，拉起了百城大戰(zhàn)，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)快速實(shí)現(xiàn)美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率。此前，美團(tuán)曾于2017年、2019年啟動(dòng)充電寶項(xiàng)目，但兩次折戟。這一次，美團(tuán)充電寶是否能成功?

有市場(chǎng)分析認(rèn)為，由于頭部玩家在場(chǎng)景布局上積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及日趨復(fù)雜化的競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)仍需投入大量資本才能撬動(dòng)自有的商戶(hù)資源，能否成功還需要后續(xù)觀察。

2020年，共享充電寶行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵發(fā)展期

投中網(wǎng)在此前接觸的共享充電寶品牌負(fù)責(zé)任人、投資人和代理商，都認(rèn)為，2020年會(huì)是行業(yè)發(fā)展決定性的一年。

從投融資角度來(lái)看，資本已經(jīng)很少再進(jìn)入共享充電寶行業(yè)了。這意味著行業(yè)需要更多地追求盈利及現(xiàn)金流。而這取決于各家充電寶品牌，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，以及更多的下沉市場(chǎng)用戶(hù)。

根據(jù)艾瑞報(bào)告，共享充電寶整體線下消費(fèi)場(chǎng)景滲透率在20%-30%之間，點(diǎn)位的布局尚未飽和，尤其是三四線城市還有較大的開(kāi)發(fā)空間。

打開(kāi)市場(chǎng)獲得點(diǎn)位很重要，但僅強(qiáng)調(diào)覆蓋所有場(chǎng)景是不夠的。精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力，強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)數(shù)據(jù)分析點(diǎn)位、設(shè)備的管理和補(bǔ)寶撤寶的效率，最終提高用戶(hù)體驗(yàn)，也能幫助商家引流。

道理大家都懂，但操作起來(lái)并不容易。

目前，市場(chǎng)對(duì)共享充電寶品牌仍缺乏辨識(shí)度。怪獸充電寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴投中網(wǎng)，共享充電寶的用戶(hù)對(duì)品牌不敏感，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)并不是好事。“手機(jī)沒(méi)電常規(guī)的做法，是找一個(gè)離你最近的去借，不管它是哪個(gè)品牌的，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)不是個(gè)好消息。”

艾瑞咨詢(xún)也認(rèn)為，剔除租賃業(yè)務(wù)，充電寶創(chuàng)新業(yè)務(wù)——IP營(yíng)銷(xiāo)等——并未幫助各家在產(chǎn)品和服務(wù)上產(chǎn)生明顯差異，品牌對(duì)目標(biāo)受眾選擇的影響很小，因此行業(yè)極度依賴(lài)商戶(hù)渠道，對(duì)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商家話(huà)語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)，商家向上游運(yùn)營(yíng)商索取的入場(chǎng)費(fèi)和收入分成也越來(lái)越高。隨著渠道成本提高，盈利模式單一的情況持續(xù)下去，未來(lái)電池技術(shù)不斷進(jìn)步，用戶(hù)充電需求頻次變低，可能會(huì)威脅到未來(lái)的盈利空間。

目前，共享充電寶的變現(xiàn)模式仍然單一，超過(guò)97%的收入來(lái)自租賃。這不僅是即將開(kāi)始接受上市輔導(dǎo)的小電科技面臨的最大挑戰(zhàn)，也是整個(gè)行業(yè)的。

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