一張淡紫色的廣交會參展商證，足以讓人識別你是“老兵”還是“新人”——在證件左下角，用黑色字體標有證件制作的屆別。如“130制”，即130屆廣交會參展商。由于廣交會參展商證支持復用，因此，一張有年代感的參展商證便是實力與身份的證明。

經(jīng)歷3屆“網(wǎng)上廣交會”后，第130屆廣交會恢復線下展，成為疫情影響下全球率先恢復的最大規(guī)模線下展會，吸引了眾多“老兵”與“新人”赴穗相約。他們有哪些新感受、新期待?湖北日報全媒記者進行了走訪。

“窗口”作用無可替代

西裝革履、戴著金邊眼鏡的尹金山，是湖北參展企業(yè)中數(shù)一數(shù)二的“老廣交”。1982年，在廣州讀大學的尹金山就成為廣交會上的一名志愿者。

回湖北創(chuàng)業(yè)后，2002年，尹金山首次以湖北金山輕工家電有限公司總經(jīng)理的身份參加廣交會。一晃快20年，他的參展商證件照，還是一頭烏黑的帥小伙。

“約會老朋友，認識新朋友，廣交會獨一無二的窗口作用無可替代。”尹金山說，互聯(lián)網(wǎng)時代，廣交會依然具有強大的資源聚集能力，是外貿(mào)企業(yè)拓展客戶、維系“朋友圈”的重要平臺。

據(jù)尹金山回憶，上世紀80年代，廣交會會期長達一個月，隨后逐步縮短到20天、12天、一周，直到現(xiàn)在的5天，但展館面積不斷擴大、展品越來越多。“時間短了簽單效率卻更高，這順應了數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展潮流。”

湖北三環(huán)鍛壓設備進出口有限公司也是廣交會的“老兵”，已連續(xù)參加了22屆廣交會。在三環(huán)鍛壓總經(jīng)理莫丹看來，廣交會不僅是競技場，也是展現(xiàn)企業(yè)品牌形象的絕好平臺——

從2010年到2021年，三環(huán)鍛壓從3平方米的小展位變成了36平方米的品牌展位，年出口額從200多萬美元增長到2000多萬美元，數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機等產(chǎn)品遍布美國、加拿大、德國、意大利、荷蘭、比利時等60多個國家。

記者在展臺現(xiàn)場看到，三環(huán)鍛壓最新研制的智能折彎中心控制系統(tǒng)引得眾人圍觀，操作員只需輸入相關數(shù)據(jù)，放入不銹鋼板，設備就能自主加工，20秒內(nèi)完成20多道工序，加工出形狀各異的汽車零部件、文件柜、電氣柜、廚具等金屬件。

“除了意大利和德國，同類型的智能折彎設備只有三環(huán)掌握。”莫丹說，為讓境外采購商了解新品，三環(huán)鍛壓提前將品名、參數(shù)等信息上傳“云上廣交會”，實現(xiàn)線上線下融合推介。

作為“老廣交人”，莫丹坦言，受國外疫情影響，廣交會上的境外采購商變少了，以前都是人擠人。不過，在“促進國內(nèi)國際雙循環(huán)”背景下，大量境內(nèi)采購商登陸廣交會舞臺，為外貿(mào)企業(yè)“出口轉內(nèi)銷”打開了通路。

兩天內(nèi)，三環(huán)鍛壓單價80余萬元的新品已收獲兩筆意向訂單——一個來自寧波，一個來自也門。

助“新人”摸清客戶“口味”

在廣交會“鄉(xiāng)村振興”展區(qū)，首次參展的湖北企業(yè)不少，湖北友花茶葉科技有限公司便是其中之一。

作為湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，友花茶葉現(xiàn)有出口備案茶葉基地1740畝，訂單基地超1.5萬畝，標準化出口茶葉生產(chǎn)車間3000平方米，年出口額約500萬元。

為擦亮竹山縣出口茶葉品牌，友花茶葉總經(jīng)理楊松不僅帶來了花香綠茶、花香紅茶、寒梅香茶、蘭香茶等十多個創(chuàng)新茶產(chǎn)品，還隨身攜帶了多種研發(fā)專利，以便隨時向意向采購商展示。

楊松稱，公司此前也參加過多次農(nóng)博會、茶博會，感覺廣交會買賣雙方目的性更強，主動要名片、加微信的采購商多半是下單客戶。

“互聯(lián)網(wǎng)背景下，很多產(chǎn)品在網(wǎng)上都能查到信息，廣交會更大的意義是幫‘新人’摸清海外客戶的‘口味’，進而改進產(chǎn)品、改善服務。”楊松說。

一些國外企業(yè)也加入“新人”陣營。在廣交會進口展區(qū)，日本西哲株式會社推出了一款名為“稻田扇”的電風扇，可360度搖頭旋轉，風距可達8米，20平方米的臥室，只需3分鐘就完成“換氣”。

西哲展臺銷售經(jīng)理介紹，早在2013年，西哲便在中國設立工廠，但當時主要是加工產(chǎn)品出口日本。2017年產(chǎn)品內(nèi)銷中國市場后，2020年風扇產(chǎn)品銷量3年翻了4倍。“希望借助廣交會平臺讓中國消費者認識西哲，擴大中國銷售市場。”

從出口商品到出口服務

在廣交會展館間的步道兩旁，首次進入廣交會的海外倉和航運物流企業(yè)展臺讓人耳目一新。

在中遠海運的展臺前，海外倉、電子報稅報關、鐵水聯(lián)運、信保、融資等業(yè)務咨詢者眾多。

海運價格高企，也讓越來越多的企業(yè)意識到海外倉的重要性。據(jù)商務部統(tǒng)計，截至今年9月，中國海外倉數(shù)量已經(jīng)超過了1900個，總面積超過1350萬平方米。

華南中遠海運集裝箱運輸有限公司負責人袁勇介紹，目前，該公司已將近全部運力投入海運市場，并與美的、TCL等頭部企業(yè)簽訂長期協(xié)議。借助廣交會平臺，該公司與廣大中小型企業(yè)建立了溝通平臺，暢通產(chǎn)品出口供應鏈。

深圳一海通全球供應鏈管理有限公司工作人員介紹，在圣誕節(jié)等海外傳統(tǒng)銷售旺季，如果外貿(mào)企業(yè)有海外倉，便能提前備貨，根據(jù)當?shù)赜唵谓M織包裝配送，避免出現(xiàn)貨物港口滯留、運費飆升等不確定因素增加經(jīng)營風險。

廣東省商業(yè)經(jīng)濟學會會長王先慶認為，未來廣交會的作用不再是單純的產(chǎn)品展示，而是服務技術合作以及設計的體驗，出口商品的同時也可以出口服務、出口設計。

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