“上海市的主要金融平臺，為嘉興企業(yè)在上海的發(fā)展保駕護航，對長三角經(jīng)濟的一體化融合，具有較強的引導(dǎo)及示范作用。同時，架起銀商溝通的‘橋梁’，亦可將上海的金融服務(wù)資源優(yōu)勢進一步有效下沉，使得長三角其他區(qū)域亦能獲得金融及時雨的潤澤。”在簽約儀式現(xiàn)場，上海市嘉興商會聯(lián)席會長莊賢韓對《國際金融報》記者分享感受時說道。

播撒下跨界聯(lián)動的種子，結(jié)出了首顆甘甜的果實。繼上海市浙江商會與建行上海市分行建立合作關(guān)系以來，上海市嘉興商會攜手建行靜安支行，將合作進一步落到實處。

強化對穩(wěn)企業(yè)的金融支持，成為今年兩會的關(guān)切。政府工作報告說，金融機構(gòu)與貸款企業(yè)共生共榮，鼓勵銀行合理讓利。在當前特殊時期，幫助民營企業(yè)解決流動性問題，銀行持續(xù)做出努力，體現(xiàn)了一份擔(dān)當與責(zé)任。

分析人士認為，探索長三角銀商合作模式創(chuàng)新，具有分享信息優(yōu)勢、降低風(fēng)險成本、拓展雙方業(yè)務(wù)成本、實現(xiàn)在滬企業(yè)集群化發(fā)展等方面的重要意義，亦有利于更好地加速長三角一體化進程。此外，浙商群體及商會在一體化進程中，還可進一步發(fā)揮余熱、做出貢獻。

01

近日，上海市嘉興商會與建行靜安支行舉行《全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式。嘉興市人民政府長三角一體化發(fā)展辦公室、嘉興市人民政府駐滬聯(lián)絡(luò)處對外聯(lián)絡(luò)部處長馬友銀，上海市嘉興商會聯(lián)席會長莊賢韓等10多位企業(yè)家代表，建設(shè)銀行黨委委員、副行長孫維等分行領(lǐng)導(dǎo)出席本次活動。

資料顯示，成立于2013年的上海市嘉興商會，由紅杉資本、頤高投資、天通控股、泰格醫(yī)藥、五芳齋等100余位嘉興籍企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)過6年多的發(fā)展，目前商會的影響力、創(chuàng)新力和凝聚力已被業(yè)界所廣泛認同，已成為是嘉興接軌上海的前沿陣地，是促進政企、銀企互動交流的緊密紐帶，為嘉興企業(yè)在上海的發(fā)展作出了強有力的支撐和貢獻。

“紅船精神”是嘉興紅色文化的根基和靈魂。上海市嘉興商會始終積極探索雙輪驅(qū)動的商會創(chuàng)新運營模式，主動為會員單位提供務(wù)實性的商務(wù)服務(wù)，積極推行生意、生活、生命健康的“三生”服務(wù)理念，為會員企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和幸福生活保駕護航，力爭創(chuàng)造會員企業(yè)對商會的價值認同度。

莊賢韓在接受《國際金融報》記者采訪時表示，“上海嘉興商會牽手建行靜安支行，具有重大意義。疫情之后，建行成為我們首家金融合作伙伴，也是我們重要的金融‘領(lǐng)路人’。”

在莊賢韓看來，上海浙江商會與建行上海市分行，前期已搭建起良好的合作框架及深入契機。通過建行上海分行的政策支持、靜安支行的特色金融服務(wù)，獲得自我賦能的良機，既為商會企業(yè)的發(fā)展鑄就不凡的發(fā)展舞臺，更為促進上海浙江商會與建行上海市分行深化友好交流合作錦上添花。

“上海嘉興商會有很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，大多比較低調(diào)，對金融服務(wù)的參與度并不是特別高。大多數(shù)企業(yè)家主營聚焦實體經(jīng)濟，專注某一細分領(lǐng)域為主，這是商會的特色之一。商會為企業(yè)家引導(dǎo)對接一個優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)平臺，讓他們接觸到更多的金融政策及服務(wù)支持，將具有深遠的影響。”莊賢韓補充道。

據(jù)了解，上海市嘉興商會會員涉及產(chǎn)業(yè)分布相對集中，主要有電氣裝備、服裝皮革、生化、能源、家居、食品等生產(chǎn)制造領(lǐng)域，以及生物醫(yī)藥、文旅教娛、金融投資、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。

建行上海市分行孫維副行長表示，本次簽約是建設(shè)銀行做好嘉興商會企業(yè)金融服務(wù)的一個新的開始，建設(shè)靜安支行將充分發(fā)揮集團全牌照優(yōu)勢，聯(lián)動集團各子公司和海外機構(gòu)，為商會企業(yè)提供全方位、綜合化的金融服務(wù);持續(xù)加強與商會的源頭對接，共同建設(shè)會員企業(yè)信息溝通渠道，全力落實協(xié)議要求，扎實做好各項工作，不斷提升銀行服務(wù)的水平和效果，真心實意為為商會企業(yè)獻計獻策、排憂解難。

02

播撒下跨界聯(lián)動的種子，結(jié)出了首顆甘甜的果實。繼上海市浙江商會與建行上海市分行建立合作關(guān)系以來，上海市嘉興商會攜手建行靜安支行，將合作進一步落到實處。

4月28日，上海市浙江商會與建行上海市分行舉行《全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式，正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同搭建“政會銀企”四方交流服務(wù)平臺。建行上海市分行將提供有針對性的綜合金融服務(wù)，通過多元化融資產(chǎn)品、金融科技搭平臺、增信機制建設(shè)、境內(nèi)外供需撮合等舉措，切實幫助浙商企業(yè)破解融資及發(fā)展難題。

建行上海市分行行長林順輝表示，這次簽約是該行做好浙商企業(yè)金融服務(wù)工作、支持民營企業(yè)發(fā)展的一個新起點。該行將圍繞“六穩(wěn)”、“六保”，不斷增強“三個能力”建設(shè)，積極做好各項金融服務(wù)，充分發(fā)揮集團全牌照金融優(yōu)勢，為浙商企業(yè)提供全方位、全球化、綜合化的金融服務(wù)，開拓創(chuàng)新、合作共贏，共同服務(wù)實體經(jīng)濟長效發(fā)展。

“我們對與建行的后續(xù)合作，抱有很大的期望。”莊賢韓表示，選擇建行的主要原因，有如下幾方面：

一是金融服務(wù)經(jīng)驗豐富。建行始終將服務(wù)實體經(jīng)濟、支持民營經(jīng)濟發(fā)展，作為初心和使命。同時，在服務(wù)民營經(jīng)濟領(lǐng)域，具有豐富的經(jīng)驗。其中，建行靜安支行的服務(wù)對象，82%是民營企業(yè)。

二是金融服務(wù)維度多元。建行上海市分行的十多項特色金融服務(wù)，既有專屬化的個性化服務(wù)，也有依托建行綜合平臺的惠企良策，能讓商會企業(yè)享受到更多優(yōu)惠的銀行扶持政策條件，有實實在在的得益。

三是金融服務(wù)方式便捷。除傳統(tǒng)融資服務(wù)外，建行還提供各類股權(quán)融資、投資銀行、現(xiàn)金管理、國際結(jié)算等一體化服務(wù)，同時又切實考慮到民營企業(yè)在金融服務(wù)需求方面的痛點，為民營企業(yè)提供綜合化、一攬子金融解決方案，幫助企業(yè)拉近與金融服務(wù)的距離，與企業(yè)共生共榮。

下一步，雙方將在雙向共促方面并肩探索，莊賢韓透露，“我們將邀請建行參觀商會的一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展建言獻策。同時，建行也將幫助我們增強對‘產(chǎn)業(yè)+資本’的智識積累，安排各類金融市場、機構(gòu)及產(chǎn)品的培訓(xùn)課程及交流機會，為商會企業(yè)家開闊金融視野，替企業(yè)插上資本的翅膀。”

疫情就是命令，防控就是責(zé)任。在當前全球疫情持續(xù)的形勢下，建設(shè)銀行上海靜安支行堅決貫徹落實黨中央、國務(wù)院、總分行重大決策部署，扎實推進疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)，將支持疫情防控金融服務(wù)“十項舉措”落實行動，有效實行源頭對接、一群一策、降費減息、綠色通道、遠程服務(wù)等多項措施，充分發(fā)揮金融力量，以建行的溫度、速度、安全度做好“抗疫復(fù)工”金融服務(wù)保障工作。

03

強化對穩(wěn)企業(yè)的金融支持，成為今年兩會的關(guān)切。政府工作報告說，金融機構(gòu)與貸款企業(yè)共生共榮，鼓勵銀行合理讓利。為保市場主體，一定要讓中小微企業(yè)貸款可獲得性明顯提高，一定要讓綜合融資成本明顯下降。

浙江省浙商研究會執(zhí)行會長、浙江工商大學(xué)教授楊軼清在接受《國際金融報》記者采訪時認為，上海市嘉興商會與銀行合作的創(chuàng)新探索，有利于發(fā)揮多方面的優(yōu)勢：

一是分享信息優(yōu)勢。商會作為同業(yè)組織，對會內(nèi)企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)家的情況了解相對較多，有利于解決銀企信息不對稱的問題。

二是有利于發(fā)揮商會的公信力。商會以公信力背書的方式，向銀行提供會員，在銀行眼中便是一種客戶評估保證，提高履行金融服務(wù)過程中的有效性。

與此同時，對緩解企業(yè)融資難、融資貴等方面具有積極意義。光大銀行金融市場部分析師周茂華在接受《國際金融報》記者采訪時認為：

此舉有助于雙方拓展業(yè)務(wù)。國內(nèi)利率市場化改革持續(xù)深化，金融脫媒等，銀行利差收入逐步收窄，如何挖掘客戶、拓展中間收入渠道，銀行間競爭激烈。銀行通過商會可以進一步擴展業(yè)務(wù)，而對于企業(yè)來說可以獲得稀缺的信貸資源，擴大經(jīng)營，且由于信息不對稱下降，有助于降低企業(yè)融資成本。

有助于降低銀行風(fēng)險管控成本。中國人民大學(xué)商學(xué)院教授孟慶斌對《國際金融報》記者表示，優(yōu)質(zhì)的中小型企業(yè)，越來越成為銀行競相爭奪的熱門標的。近年來，銀行與商會的交流頻率愈發(fā)提高，批量獲得具有商譽背書的企業(yè)，獲客成本亦隨之攤薄。同時，商會企業(yè)將提高與銀行合作的成功率，彼此之間的熟人體系及文化共識，亦會成為企業(yè)誠信守約的隱性擔(dān)保，也使得銀行的風(fēng)險管控難度隨之降低。

此外，亦可實現(xiàn)集群式發(fā)展。華略智庫金融研究院執(zhí)行院長趙永超在接受《國際金融報》記者采訪時表示，“通過省市商會分級統(tǒng)籌，有利于金融機構(gòu)更加精準對接有關(guān)省市資源，容易形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同。在滬企業(yè)都是各省市優(yōu)質(zhì)企業(yè)，通過嫁接金融機構(gòu)，進一步提高商會服務(wù)功能效能，推動商會企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同，實現(xiàn)在滬企業(yè)集群式發(fā)展。”

“實際上，銀商合作由來已久，但如何規(guī)范運作，銀行如何確保資源投向國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方向，資金的規(guī)范使用，如何把控商會總體信貸風(fēng)險方面等，需要引起足夠重視。”周茂華強調(diào)。

04

受疫情影響，全球經(jīng)濟不確定性增加，不少中小微民營企業(yè)面臨困難，銀行是精準扶持中小微企業(yè)、幫助企業(yè)度過難關(guān)的中堅力量。

政府工作報告表示，鼓勵銀行大幅增加小微企業(yè)信用貸、首貸、無還本續(xù)貸。大型商業(yè)銀行普惠型小微企業(yè)貸款增速要高于40%。

在孟慶斌看來，疫情沖擊下，大型企業(yè)抵御風(fēng)險能力更強，中小企業(yè)相對來說薄弱一些，具有救助的緊迫性及必要性。鼓勵銀行發(fā)放普惠貸款，攜手中小企業(yè)共渡難關(guān)，也是解決保就業(yè)的必然舉措。

上海市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長鄭鋼淼表示，建行上海市分行在推動上海三項新的重大任務(wù)方面作出較大貢獻。在當前特殊時期，為幫助民營企業(yè)解決流動性問題做出的努力，體現(xiàn)的是一種擔(dān)當、一份責(zé)任和一個導(dǎo)向。

此次與上海市嘉興商會合作的建行靜安支行，深耕普惠金融戰(zhàn)略任務(wù)，持續(xù)為中小企業(yè)提供服務(wù)，截至2020年4月末，已為1210戶中小企業(yè)提供信貸支持，融資總額達12億元。近三年規(guī)模增速319%，服務(wù)企業(yè)數(shù)增速375%。

今年初，面對突如其來的疫情，靜安支行為受疫情沖擊產(chǎn)生暫時性困難的企業(yè)“雪中送炭”，針對疫情期間企業(yè)需求，開通綠色信貸通道、跨境匯款應(yīng)急通道，與企業(yè)共同抗疫，保障特殊時期金融服務(wù)通暢，飛速架起一座金融服務(wù)的愛心橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，建行靜安支行為受疫情影響的民營企業(yè)提供2.6億信貸支持，惠及157家醫(yī)療、民生、餐飲、教育等各行各業(yè)客戶。

建行靜安支行相關(guān)負責(zé)人在接受《國際金融報》采訪時表示，與嘉興商會成為戰(zhàn)略伙伴后，我們將在總分行領(lǐng)導(dǎo)、各部門的引領(lǐng)下，以金融助力，更好地服務(wù)商會成員單位，充分發(fā)揮建設(shè)銀行全牌照以及全國、海外分行資源，推動長三角一體化發(fā)展，探索新的“政會銀企”合作模式。

值得一提的是，在經(jīng)濟下行、抗疫常態(tài)化的特殊時期，商會可發(fā)揮與其他時期不一樣的作用。

楊軼清告訴記者，“商會可為會員企業(yè)提供擔(dān)保，會員企業(yè)作為共同體實行共享員工或某些閑置資源，探索企業(yè)研發(fā)、采購等某些業(yè)務(wù)在商會層面實行半市場化、半社會化的共享服務(wù)。商會多來自同一個地方或行業(yè)，本身產(chǎn)業(yè)或具有上下游關(guān)聯(lián)性，在人員、資金、采購、設(shè)備共享方面，可發(fā)揮特殊的作用。”

05

“加快落實區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進長三角一體化發(fā)展。”2020年政府工作報告如是表述。加深銀商合作，對長三角經(jīng)濟一體化發(fā)展亦有促進。

“上海嘉興商會的絕大多數(shù)企業(yè)家，奔波于上海嘉興兩地，相繼在各自領(lǐng)域，將敢拼敢闖、吃苦務(wù)實的浙商精神，與海派文化有機融合。同時，商會的企業(yè)家從外省來到上海打拼，對上海金融服務(wù)缺乏有效的熟悉渠道，不利于在上海的立足和發(fā)展，加之與金融交互花費的時間精力成本亦較高，很多時候也感到比較迷茫。”莊賢韓對記者坦言：

一方面，借助上海市的主要金融平臺，為嘉興的企業(yè)提供專門服務(wù)，有利于更多的嘉興企業(yè)走到上海來，立足于上海，為上海市場拼搏、服務(wù)，尤其是對于平臺上的中小企業(yè)意義更為顯著。建行為嘉興企業(yè)在上海的發(fā)展保駕護航，對長三角經(jīng)濟的融合，具有較強的引導(dǎo)及示范作用。

另一方面，此次疫情對中小微企業(yè)沖擊最為明顯，許多企業(yè)資金鏈斷流，面臨生存和發(fā)展的考驗和難題。上海作為國際金融中心、長三角的龍頭，具有較強的金融資源優(yōu)勢，架起銀行與企業(yè)溝通的“橋梁”，可將上海的金融服務(wù)進一步有效下沉，使得長三角其他區(qū)域亦能獲得金融及時雨的潤澤。

在周茂華看來，長三角等地區(qū)是我國經(jīng)濟最活躍的區(qū)域之一，也肩負著我國工業(yè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的使命，且這些區(qū)域外貿(mào)企業(yè)較為集中，本次疫情對這些企業(yè)構(gòu)成嚴重沖擊，為避免對我國就業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈構(gòu)成沖擊，銀商合作為受困企業(yè)提供融資支持，能起到穩(wěn)定企業(yè)信心，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈及幫助有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥⑵髽I(yè)度過難關(guān)。

“從中長期看，銀行與商會優(yōu)勢互補、深度合作，有助于這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈延伸，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在這些區(qū)域集中，帶動這些區(qū)域人流、物流深度融合，促進這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)迭代升級，進一步促進區(qū)域融合。”周茂華稱。

對于“政銀商企”四方機制作用深入化、長效化，趙永超建議：

一是豐富與金融機構(gòu)的合作類型，券商、保險、基金、擔(dān)保等，進一步提高金融服務(wù)水平;

二是通過商會龍頭企業(yè)，豐富金融產(chǎn)品，如沿貿(mào)易鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈等推動大中小企業(yè)金融協(xié)同;

三是進一步加強與有關(guān)省市溝通對接力度，深入融入長三角一體化。

此外，“長三角一體化進程中，浙商可發(fā)揮比較特殊的作用。”楊軼清分析稱：

其一，浙商的基本特征之一是分布廣泛，國內(nèi)的省外有600多萬人，海外有200多萬人，可謂走遍天下。而浙商走出去，從分布的范圍來說，長三角是浙商走出浙江的第一站。浙商是浙江的浙商，也是長三角范圍內(nèi)共同的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家群體。浙商群體的優(yōu)勢充分發(fā)揮，對于助力長三角一體化，是非常重要的資源。

其二，長三角相關(guān)的省市，其范圍內(nèi)共同的浙商群體，已經(jīng)做了比較多的工作，包括商會聯(lián)席會議組織等體制創(chuàng)新、省市之間的回歸、開展政府支持、商會推動等各種創(chuàng)新類型的活動，已為助力長三角一體化發(fā)展發(fā)揮較大的作用、貢獻較多的力量。(王媛媛)

關(guān)鍵詞： 銀商合作模式 長三角一體