2020年5月19日，諾亞控股有限公司(紐交所證券代碼：NOAH)公布截至2020年03月31日第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。業(yè)績(jī)顯示，歸屬于股東的非GAAP凈利潤(rùn)2.6億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)119.6%，一季度達(dá)成盈利預(yù)期。

客戶對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)標(biāo)適應(yīng)度超預(yù)期

從2019年第三季度開始，諾亞逐漸放棄了“非標(biāo)類固收”產(chǎn)品投放，向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型，諾亞整體募集量在2020年第一季度達(dá)到231.9億元人民幣，環(huán)比上升76.1%;其中公募、標(biāo)債、股票基金等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品同比上升496.3%，環(huán)比上升96.9%。扣除非標(biāo)類固收產(chǎn)品后，總募集量同比上升287.5%，環(huán)比上升88.3%。

2020年初的新冠疫情，加速了中國(guó)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)從泛資管向真資管的切換進(jìn)程，加速了為客戶提供“凈值化”產(chǎn)品的速度，行業(yè)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、賣方銷售向買方投顧、為客戶提供資產(chǎn)配置服務(wù)持續(xù)轉(zhuǎn)型。

截至2020年第一季度，諾亞累計(jì)配置規(guī)模達(dá)7099億，同比增長(zhǎng)11.6%;累計(jì)服務(wù)高凈值客戶規(guī)模達(dá)356023人，同比增長(zhǎng)29.5%。在核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2020年第一季度，諾亞實(shí)現(xiàn)銷售凈收入7.5億元人民幣;歸屬于股東的非GAAP凈利潤(rùn)2.6億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)119.6%。

從客戶數(shù)量看，2020年第一季度，包含公募基金在內(nèi)的活躍客戶數(shù)達(dá)到16831人，環(huán)比增長(zhǎng)4.0%;其中公募基金活躍客戶12756人，環(huán)比增長(zhǎng)9.2%;同時(shí)截至2020年3月底黑卡客戶數(shù)為880，同比增長(zhǎng)16.1%;一季度黑卡客戶新增募集量共42.5億，總AUM達(dá)到788.5億，占集團(tuán)總AUM的48.8%。

對(duì)此，諾亞控股CFO潘青表示：“與單純的數(shù)量相比更重要的是，我們很高興看到與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型一致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的明顯轉(zhuǎn)變。2019年第一季度，在我們的募集量中，單一非標(biāo)信貸產(chǎn)品募集量，占比79%，而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品僅占11%;2019年下半年轉(zhuǎn)型后，組合顯然發(fā)生了變化。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品占比達(dá)到總募集量的82%。盡管我們還不能說在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面取得完全勝利，但是顯然我們已經(jīng)看到了成功的最初標(biāo)志。”

諾亞旗下的歌斐資產(chǎn)也遵循集團(tuán)制定的大方向，從非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)開始，在資產(chǎn)管理端，截至2020年3月31日，歌斐AUM為1617億，環(huán)比下降5.0%，同比下降5.5%，其主要原因是另類信貸基金是主動(dòng)退出。剔除信貸類資產(chǎn)的影響后，私募股權(quán)、公開市場(chǎng)、房地產(chǎn)、多策略合計(jì)AUM略有增長(zhǎng)，環(huán)比上升0.8%，同比上升7.1%;海外資產(chǎn)管理規(guī)模264億人民幣，資產(chǎn)管理規(guī)模264.1億人民幣，占集團(tuán)總AUM 16.3%，同比增長(zhǎng)6.9%，環(huán)比增長(zhǎng)6.5%。

諾亞控股董事局主席、創(chuàng)始人兼CEO汪靜波表示：“客戶對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的接受程度，因?yàn)榭蛻舫掷m(xù)信任諾亞而帶來的規(guī)模增長(zhǎng)，超過了我們的預(yù)期，尤其是在中國(guó)疫情嚴(yán)重的情況下，取得這樣的成績(jī)，我們感到非常滿意。”

直播營(yíng)銷獲高凈值客戶認(rèn)可

新冠疫情也讓財(cái)富管理以新的規(guī)則重啟，全程無接觸，直播，在線、智能成為了每一家機(jī)構(gòu)都要為之準(zhǔn)備的關(guān)鍵要素。諾亞“非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)”后，積極推動(dòng)大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)在客戶和渠道開拓、產(chǎn)品服務(wù)、投研服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等環(huán)節(jié)持續(xù)賦能，提升財(cái)富管理業(yè)務(wù)的科技含量和創(chuàng)新能力。

受全球疫情影響，諾亞全面搭建線上業(yè)務(wù)。新冠疫情期間，諾亞超過99.5%的客戶是全程無接觸在線完成全部的交易和服務(wù)。

在長(zhǎng)期積累線上、線下投資者教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，諾亞自中國(guó)春節(jié)以來共開設(shè)了100多場(chǎng)線上課程和產(chǎn)品路演，單日高峰達(dá)8場(chǎng)，聯(lián)手99位行業(yè)大咖、客戶企業(yè)及被投企業(yè)舉辦了大量?jī)?yōu)質(zhì)直播活動(dòng)，邀請(qǐng)到景林、高毅、鵬揚(yáng)、高瓴、黑石等國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)專業(yè)投資人及武志紅、單霽翔、王偉忠等人文大家齊聚直播間，幾乎每天與投資人見面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，線上直播累積觀看人次超13萬，其中通過“諾亞家里蹲”欄目吸引獲高凈值新客近1600位，直播營(yíng)銷形式獲得高凈值客戶認(rèn)可擁護(hù)。

面對(duì)新冠疫情，諾亞還通過公益事業(yè)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。全球新冠疫情以來，諾亞公益基金會(huì)累計(jì)捐贈(zèng)物資總計(jì)337.78萬元人民幣，募集善款總計(jì)343.56萬元人民幣，總參與捐贈(zèng)人次超過2000人。通過捐贈(zèng)醫(yī)療物資及捐款支援武漢、上海、四川、美國(guó)、加拿大、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2020年，諾亞財(cái)富正式成為聯(lián)合國(guó)支持的負(fù)責(zé)任投資原則組織(UN Supported Principles for Responsible Investment，簡(jiǎn)稱“PRI”)簽署機(jī)構(gòu)，成為率先參與該計(jì)劃的中國(guó)綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，歌斐資產(chǎn)以資產(chǎn)管理者身份同步加入PRI踐行責(zé)任投資。(李映泉)

關(guān)鍵詞： 諾亞控股 轉(zhuǎn)型