承德露露的發(fā)展已經(jīng)接近天花板，要想破局，需要另外開拓杏仁延伸產(chǎn)品而不是露露杏仁露本身，打破品牌自身的固有屬性，以杏仁露新品牌為主，單獨針對特定的消費群體開發(fā)特定的產(chǎn)品，并盡快解決品牌的糾紛問題，輕裝上陣

11月21日，記者從河北承德露露股份有限公司(以下簡稱“承德露露”)相關負責人處獲悉，承德露露正在謀劃把部分總部部門遷往北京，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的人力資源。業(yè)內人士認為，承德露露此舉是為了解決人才問題，提振目前的經(jīng)營業(yè)績，但難以在短期內解決核心產(chǎn)品老化以及市場空間布局等其他問題。

就此次調整，承德露露相關負責人表示，承德露露正在謀劃先將承德露露的研發(fā)部門、品牌部門、營銷部門和線上銷售部門遷至北京。承德方面主要作為生產(chǎn)基地，但總部是否遷至北京尚未確定。

目前，承德露露受到能力的制約，承德露露并未在河南省以南進行布局。承德露露相關負責人坦言。承德露露旗下三家控股子公司分別為北京露露、廊坊露露和鄭州露露。承德露露營銷中心也只有華北、西北、東北、中原四個分中心。

遷京又更名

11月20日，承德露露發(fā)布公告稱，承德露露調整了北京露露的業(yè)務范圍，并進行了增資。

在公告中，承德露露稱，2018年9月14日，為使承德露露發(fā)展更規(guī)范、更具競爭力、更具規(guī)?；约胺掀髽I(yè)未來經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，承德露露對北京露露進行更名、變更經(jīng)營范圍并增資4398萬元。

目前，上述事項工商變更登記手續(xù)已經(jīng)完成。北京露露全稱改為露露(北京)有限公司，企業(yè)住所在北京市懷柔區(qū)開放路16號，法定代表人由王旭昌變更為魯永明，注冊資本由1005萬元增加至1億元，經(jīng)營期限為1996年1月25日-2046年1月24日。

此次調整經(jīng)營范圍變動較大，除了原有的生產(chǎn)食品、委托生產(chǎn)飲料、銷售定型包裝飲料、蛋白飲料、定型包裝飲料開發(fā)等企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目、開展經(jīng)營活動等項目外，還增加了道路貨物運輸、技術開發(fā)、倉儲服務、房地產(chǎn)開發(fā)、出租商業(yè)用房、辦公用房等項目。

期待破解瓶頸

“上述部門需要大量人才、技術和信息支持，所以承德露露正在謀劃將這些部門遷至北京，以吸引更多人才，并且獲取更快捷的市場以及行業(yè)發(fā)展信息。”承德露露董事會秘書王新國表示，“其中人才問題是重中之重。”

上述負責人介紹，承德露露一直未在全國布局，最重要的原因是人才能力尚不能夠支撐承德露露大規(guī)模擴張。

不過，在營銷專家路勝貞看來，承德露露將部分總部部門遷至北京，在能夠吸引更多的管理、營銷和品牌人才，提升承德露露戰(zhàn)略規(guī)劃能力的同時，更重要的是提振承德露露的業(yè)績。

近兩年，承德露露發(fā)展遇到瓶頸。2015年起，其業(yè)績結束了高增長態(tài)勢，營收27.06億元，同比增長0.13%;凈利潤為4.63億元，同比增長4.52%。2016-2017年，承德露露營收分別為25.21億元和21.11億元，凈利潤分別為4.5億元和4.13億元。

承德露露在業(yè)績下滑的同時，植物蛋白飲料行業(yè)卻在高速增長。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，植物蛋白飲料行業(yè)2007-2016年復合增速達24.5%，在整個飲料行業(yè)的占比上升至18.69%，預計到2020年植物蛋白飲料市場規(guī)模達2583億元。

為了能夠跟上行業(yè)發(fā)展，進入2018年，承德露露一直在進行調整。針對年輕人推出了減糖15%、增加17%杏仁原汁的熱飲產(chǎn)品。經(jīng)過調整，承德露露2018年前三季度業(yè)績有所回升，營收16.74億元，同比增加7.3%，凈利潤3.5億元，同比增加9.76%。不過，三季度營收為4.94億元，下滑5.27%。

“新產(chǎn)品尚未得到消費者的認可，并且在終端層面，新品尚未完全替換老產(chǎn)品。”上述負責人透露了目前業(yè)績發(fā)展不穩(wěn)定的原因。

搬遷能否解困

在中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬看來，承德露露出現(xiàn)業(yè)績發(fā)展下滑，核心原因在于產(chǎn)品單一且老化、創(chuàng)新不足，并受困于山寨產(chǎn)品、品牌糾紛以及競爭激烈、市場區(qū)域發(fā)展不均衡多個問題。

據(jù)了解，承德露露的產(chǎn)品主要為露露杏仁露，該產(chǎn)品已經(jīng)銷售20多年，形成了固定的消費群體，但如何獲得新生代消費群體的青睞是承德露露亟須解決的問題。

而承德露露與汕頭高新區(qū)露露南方有限公司(以下簡稱“露露南方”)的品牌糾紛也一直存在。王新國介紹，露露南方的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上大量銷售，搶占了承德露露15%-20%的市場份額。

同時，在植物蛋白領域，養(yǎng)元飲品的六個核桃、椰樹牌椰汁、四川藍劍飲品以及廈門惠爾康食品的產(chǎn)品也頗具競爭力。其中，養(yǎng)元飲品2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入41.63億元，同比增長 13.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤13.08億元，同比增長30.78%，體量已經(jīng)超過了承德露露。

但是在路勝貞看來，通過總部搬遷，承德露露可以解決與人才相關的部分問題，但不能解決全部問題。

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