被商場(chǎng)作為引流利器的“口紅機(jī)”迅速風(fēng)靡市場(chǎng)，甚至背后出現(xiàn)一條倒賣產(chǎn)業(yè)鏈，單個(gè)“黃牛”一個(gè)月闖關(guān)游戲抓口紅后出去倒賣的收入就可達(dá)3萬多元。在北京商報(bào)記者的調(diào)查中，口紅機(jī)商家也獲利不菲，利潤(rùn)率高達(dá)50%-60%，網(wǎng)紅店內(nèi)的口紅機(jī)可日進(jìn)數(shù)萬元。在商業(yè)分析人士眼中，口紅機(jī)綜合了年輕人消費(fèi)所注重的游戲感、體驗(yàn)感和10元抓大牌的機(jī)會(huì)心理，但交易過程中也可能產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)。

黃牛月入2萬-3萬

商場(chǎng)內(nèi)各種大牌口紅的游戲機(jī)在抖音等視頻平臺(tái)走紅，出現(xiàn)了一些職業(yè)“抓口紅”的專業(yè)玩家?？诩t機(jī)即通過游戲獲得口紅的自動(dòng)售賣游戲機(jī)，單次游戲消費(fèi)金額為10元。

北京商報(bào)記者在走訪北京某商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一位名叫李添(化名)的男性消費(fèi)者在向商場(chǎng)顧客或玩口紅機(jī)的消費(fèi)者借用微信賬號(hào)。他告訴記者，自己玩口紅機(jī)次數(shù)過多，賬號(hào)被封，希望通過轉(zhuǎn)賬的方式借用賬號(hào)玩口紅機(jī)。同時(shí)，他還透露“獲得一支口紅后，要等兩個(gè)小時(shí)才能再玩獲得口紅。”

北京商報(bào)記者跟隨他來到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)附近的香奈兒口紅機(jī)旁。讓人驚訝的是，李添僅一次就成功獲得一支口紅。他告訴記者，自己每天的工作就是在各大商場(chǎng)“玩出口紅”，然后再通過自己的渠道出售，大概一天能獲得七八支口紅，按照他自己定下的成本計(jì)劃，單支口紅的抓取次數(shù)最多不超過5次，然后以150元/支的價(jià)格出售，每月大概收入2萬-3萬元。

北京商報(bào)記者在北京多家商場(chǎng)走訪后發(fā)現(xiàn)，不少男性玩家組團(tuán)來玩，通過給路人轉(zhuǎn)賬，用他人賬號(hào)進(jìn)行游戲。通常這些人玩兩三次游戲就能獲得口紅，即每投入20-30元錢就可獲得一支口紅。據(jù)記者了解，這些玩家和李添一樣都是專業(yè)倒賣口紅的黃牛群體。李添因?yàn)楂@得口紅的技術(shù)高，成了他們心中的“大神”。

據(jù)北京商報(bào)記者觀察，目前市面上的口紅機(jī)多是“本宮娃娃”品牌。據(jù)一位行業(yè)知情人士透露，其實(shí)“本宮娃娃”才是娃娃機(jī)和口紅機(jī)的鼻祖，在外觀和技術(shù)方面已經(jīng)申請(qǐng)了專利。記者從企查查上查詢?cè)摴究吹剑?ldquo;本宮娃娃”是由成立于2011年5月的北京互動(dòng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“互動(dòng)時(shí)代”)注冊(cè)的商標(biāo)。對(duì)此，記者聯(lián)系了互動(dòng)時(shí)代的相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿時(shí)，對(duì)方并未給出相關(guān)回復(fù)。

而對(duì)于口紅機(jī)內(nèi)的口紅是否為正品，上述行業(yè)知情人士表示，“口紅絕對(duì)保真”。該人士稱，“以前口紅機(jī)里的口紅主要從絲芙蘭拿貨，這個(gè)渠道給出的價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。現(xiàn)在口紅進(jìn)貨渠道主要是由‘商家’及‘代購(gòu)公司’從國(guó)外帶回”。目前市面上口紅機(jī)中以迪奧品牌最多，其次是圣羅蘭品牌。上述知情人稱：“這都是跟商家談好，直接從迪奧和圣羅蘭進(jìn)的貨，迪奧品牌的價(jià)格相對(duì)便宜，這也是迪奧口紅最多的原因。其他品牌如阿瑪尼、香奈兒、紀(jì)梵希等則要等代購(gòu)公司從國(guó)外買回來。 ”

利潤(rùn)率達(dá)60%

李添給北京商報(bào)記者算了一筆賬，按一天玩出8根口紅來算，一周就是56根，一個(gè)月就為224根，以150元出售，能掙33600元。除去失誤、運(yùn)氣不好等因素，按一天玩30次計(jì)算，也才9000元?？偣菜阆聛?，一個(gè)月至少能掙個(gè)2萬元左右。

知情人士透露，本宮娃娃口紅機(jī)的價(jià)格為一萬左右?？诩t機(jī)的擺放是與商場(chǎng)簽訂了租賃合同，不同的商場(chǎng)價(jià)格也不一樣，知情人士坦言，“合生匯一臺(tái)機(jī)器每個(gè)月為3000元，偏一點(diǎn)的商場(chǎng)可能為1500元/月/臺(tái)左右”。此外，口紅機(jī)的火爆，不僅讓黃?？吹搅松虣C(jī)，也讓不少?gòu)S家看到了商機(jī)，紛紛入局并大量生產(chǎn)售賣。

北京商報(bào)記者聯(lián)系上了一家名為“廣州天璧品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱‘天璧品牌’)”的口紅機(jī)廠家，相關(guān)銷售人員表示，他們售賣兩種口紅機(jī)，價(jià)格均為1.45萬元一臺(tái)。一種名為“PARDY 口紅機(jī)”的口紅機(jī)有粉色和黑色款，可投幣或掃碼支付;另一款是名為“LOVESTORY”的粉色口紅機(jī)。

隨后，北京商報(bào)記者又找到了一位專門給口紅機(jī)廠家提供口紅的代購(gòu)，這位微信名稱為“進(jìn)口美妝”的代購(gòu)給北京商報(bào)記者發(fā)了一份報(bào)價(jià)表，記者從報(bào)表上看到，一支口紅的價(jià)格從198-245元不等，迪奧口紅最為便宜，香奈兒的口紅價(jià)格最高。

根據(jù)“天璧品牌”發(fā)布的信息顯示，口紅機(jī)的利潤(rùn)一般占營(yíng)收的50%-60%，如營(yíng)收為1000元，利潤(rùn)可達(dá)500-600元。“目前，口紅機(jī)單臺(tái)單天營(yíng)收在1000-3000元之間的較多。北京一家網(wǎng)紅店內(nèi)的一臺(tái)口紅機(jī)一天的營(yíng)收據(jù)說高達(dá)30000元。”此外，不同廠家的口紅機(jī)，價(jià)格不一樣?？诩t機(jī)的價(jià)格普遍在1.2萬-1.6萬元之間。

引流利器存風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)際上，口紅機(jī)的原理并不復(fù)雜，共有65個(gè)格子，有64個(gè)小格和1個(gè)大格選擇，每個(gè)格子下都會(huì)注明口紅價(jià)錢以及二維碼，掃碼可看到口紅是否為真品。通過微信、支付寶掃碼支付10元后可進(jìn)行游戲。這款游戲類似于見縫插針，在游戲界面上將口紅插入馬卡龍餅干中即可，游戲有3個(gè)關(guān)卡，通關(guān)后口紅機(jī)對(duì)應(yīng)格子的門會(huì)自動(dòng)彈開，玩家可獲取格子內(nèi)的口紅。

其實(shí)，口紅機(jī)的模式有些類似于此前擺放于各個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的抓娃娃機(jī)，這一玩法已獲得了不少孩子和年輕人的青睞?？诩t機(jī)的出現(xiàn)和走紅更是吸引了大量的年輕男女?？诩t機(jī)和娃娃機(jī)都存在一定的獲取概率，口紅機(jī)同樣需要玩家有一定的游戲技術(shù)。多名資深玩家都向記者表示，口紅機(jī)游戲的前兩關(guān)主要要靠本事，第三關(guān)的倒數(shù)兩根口紅處則會(huì)出現(xiàn)“貓膩”。“玩家的每個(gè)微信號(hào)使用次數(shù)過多會(huì)影響到獲得口紅的概率，每一個(gè)微信號(hào)的充值金額也影響概率，同時(shí)每一臺(tái)機(jī)器也有自己的獎(jiǎng)品概率。如果后臺(tái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)天出口紅太多，可以從后臺(tái)直接關(guān)閉概率，這樣上述三種出口紅的概率也就不算數(shù)了。”

目前，口紅機(jī)主要布局在客流量大的商場(chǎng)，如天虹百貨新奧店、華宇時(shí)尚購(gòu)物中心、銀泰百貨等。此外，北京還有三家“本宮娃娃”店面，分別位于西大望路外企大廈一層(旗艦店)、西直門凱德MALL二層以及通州萬達(dá)一層。除口紅機(jī)外，本宮娃娃店里的圣羅蘭氣墊粉餅機(jī)和圣羅蘭香水機(jī)也同樣很受歡迎。西直門凱德MALL的一位工作人員告訴記者，口紅機(jī)給商場(chǎng)里增加了不少人氣，“好多人都是沖這個(gè)來的”。

對(duì)于口紅機(jī)的走紅，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賴陽表示，“一方面是由于消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚，特別是高端化妝品追逐越來越強(qiáng)烈，但很多年輕消費(fèi)群體可能買不起太多高端化妝品。因此口紅機(jī)以10元為門檻的方式就成為年輕女孩獲得奢侈品牌的一個(gè)游戲熱點(diǎn)。而另一方面，高端化妝品品牌通過游戲的形式以相對(duì)低價(jià)獲取，對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)游戲的樂趣也增加了吸引力”。

賴陽指出，口紅機(jī)把消費(fèi)者所感興趣的化妝品進(jìn)行了體驗(yàn)化和游戲化包裝，帶來了一種新的流行熱潮，黃牛的出現(xiàn)也是必然現(xiàn)象，“玩游戲確實(shí)需要一定技術(shù)水平，消費(fèi)者又有需求，從而出現(xiàn)這種自發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈”。但賴陽也提醒消費(fèi)者，這并非正規(guī)的商業(yè)模式，而是一種民間自發(fā)產(chǎn)生出的黃牛個(gè)人行為，在交易期間也可能會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞： 口紅 產(chǎn)業(yè)鏈 背后