“之前在線(xiàn)下瑜伽館辦卡，一年近萬(wàn)元，現(xiàn)在通過(guò)瑜伽APP練習(xí)，花費(fèi)不到之前的一個(gè)零頭，但還是覺(jué)得線(xiàn)下體驗(yàn)更好。”日前，西安市民牛女士告訴華商報(bào)記者，練習(xí)更有感覺(jué)，她又重新回歸線(xiàn)下瑜伽館辦卡。

華商報(bào)記者日前獲悉，今年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到322.1億元，八成來(lái)自課程服務(wù)。而線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合運(yùn)營(yíng)，為瑜伽企業(yè)擴(kuò)容提供了方向。

動(dòng)輒年花費(fèi)萬(wàn)元？80、90后女性成瑜伽辦卡主力群體

一份調(diào)查顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)練習(xí)瑜伽的主要是女性，占比超九成，而80后、90后則成瑜伽辦卡主力群體。數(shù)據(jù)顯示，瑜伽用戶(hù)相對(duì)集中在23-40歲區(qū)間的人群，占比為69.4%，近七成;從城市分布來(lái)看，瑜伽用戶(hù)目前仍相對(duì)集中于比較發(fā)達(dá)的城市，一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比為65.8%。

他們大概年花費(fèi)多少錢(qián)?華商報(bào)記者隨機(jī)采訪(fǎng)幾位練習(xí)多年瑜伽的人，年花費(fèi)都在萬(wàn)元左右。但西安一家瑜伽館程姓負(fù)責(zé)人告訴華商報(bào)記者，由于練習(xí)方式的不同，瑜伽用戶(hù)花費(fèi)差異巨大。“比如接受線(xiàn)上視頻瑜伽教學(xué)的用戶(hù)花費(fèi)較少，而在線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)瑜伽館練習(xí)的則花費(fèi)相對(duì)較高。而線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)，幾乎沒(méi)有交集。”她表示，針對(duì)線(xiàn)下用戶(hù)，大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費(fèi)用基本從6000元-20000元不等，利用規(guī)模效應(yīng)維持盈利;線(xiàn)上用戶(hù)花費(fèi)相對(duì)較少，具體多少不好說(shuō)。

據(jù)悉，線(xiàn)上用戶(hù)跟隨瑜伽APP視頻練習(xí)的用戶(hù)占比超六成，其次為網(wǎng)上瑜伽教學(xué)視頻。而對(duì)于線(xiàn)下用戶(hù)而言，去綜合性健身房學(xué)習(xí)瑜伽的占比近五成，其次是去專(zhuān)業(yè)瑜伽館的占比超四成。相比之下，請(qǐng)私教上門(mén)授課的用戶(hù)最少，占比不到一成。

而據(jù)艾瑞調(diào)查發(fā)現(xiàn)，總體而言，八成瑜伽用戶(hù)年均消費(fèi)額超千元，服裝與課程占比最多。數(shù)據(jù)顯示，2018年84.6%的瑜伽用戶(hù)年消費(fèi)金額預(yù)計(jì)在千元以上，幾乎全部用戶(hù)都進(jìn)行過(guò)瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。

據(jù)艾瑞分析師介紹，2018年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到322.1億元，增長(zhǎng)主要來(lái)自瑜伽垂直產(chǎn)品。

核心用戶(hù)三成花費(fèi)用于購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上課程線(xiàn)下滲透是趨勢(shì)

據(jù)悉，市場(chǎng)上從事瑜伽業(yè)務(wù)的主體而言，除了瑜伽APP以外，新下瑜伽館主要有三種模式：一是，上述提到的，大中型瑜伽館，主要靠辦卡為生，利用規(guī)模效應(yīng)發(fā)展;二是，中型瑜伽館，其課程安排相對(duì)靈活，設(shè)置一個(gè)大教室進(jìn)行團(tuán)課，并設(shè)計(jì)兩個(gè)左右的私教小教室，以滿(mǎn)足不同人的需求;三是，小型工作室以私教課程為主，構(gòu)建小而美的商業(yè)模式，且主要以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)與教練勝出?？偟膩?lái)說(shuō)，瑜伽館營(yíng)收的80%來(lái)自課程服務(wù)，用戶(hù)可以按次或按期購(gòu)買(mǎi)，其收入水平也由場(chǎng)館承接量決定。

值得注意的是，艾瑞調(diào)研發(fā)現(xiàn)，核心瑜伽用戶(hù)在課程消費(fèi)中，31.1%的支出花費(fèi)在了線(xiàn)上課程上。也就是說(shuō)，隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，會(huì)員線(xiàn)上課程的消費(fèi)意愿不斷在提升。

華商報(bào)記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)上瑜伽APP的盈利方式主要來(lái)自會(huì)員購(gòu)買(mǎi)，其他還包括廣告收入、電商交易費(fèi)。

“目前出現(xiàn)的一個(gè)新的趨勢(shì)是，瑜伽APP基于穩(wěn)定的線(xiàn)上用戶(hù)數(shù)據(jù)，正通過(guò)自建線(xiàn)下瑜伽館的方式為會(huì)員提供更深層次的服務(wù)。這個(gè)意義上說(shuō)，‘線(xiàn)上+線(xiàn)下’的運(yùn)營(yíng)方式，將隨著瑜伽認(rèn)知度的提升為APP帶來(lái)更多流量與沉淀。”艾瑞分析師認(rèn)為，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合運(yùn)營(yíng)將為瑜伽企業(yè)擴(kuò)容提供通道，或出現(xiàn)全國(guó)性的品牌瑜伽企業(yè)。

“瑜伽業(yè)務(wù)擴(kuò)張成本較高，且盈利需要兩到三年的時(shí)間，因此前期資本進(jìn)入較慢，因此最快預(yù)計(jì)未來(lái)四、五年內(nèi)才有全國(guó)性大型瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。”上述程姓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

關(guān)鍵詞： 瑜伽 規(guī)模 女性