今天是“世界睡眠日”，但對(duì)于這屆年輕人來(lái)說(shuō)，要擁有“良好睡眠”堪稱“奢侈”。調(diào)查顯示44%的19歲-25歲年輕人熬夜至零點(diǎn)以后，“花錢(qián)買(mǎi)覺(jué)睡”的“Z世代”正在撬開(kāi)睡眠萬(wàn)億市場(chǎng)，高顏值、高質(zhì)量、高性價(jià)比的睡眠產(chǎn)品正成為市場(chǎng)新寵。專(zhuān)家表示，睡眠市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)細(xì)分賽道，對(duì)于供給強(qiáng)大的廣東來(lái)說(shuō)，深挖個(gè)性需求將成為一把讓睡眠市場(chǎng)潛能進(jìn)一步迸發(fā)涌流的“鑰匙”。

消費(fèi)者：“Z世代”花錢(qián)買(mǎi)覺(jué)睡 “愛(ài)買(mǎi)”更“會(huì)買(mǎi)”

將香薰放在床頭，在枕頭上噴上睡眠噴霧，平躺到乳膠床墊上戴上蒸汽眼罩……

這是“95后”互聯(lián)網(wǎng)工作者陳群(化名)每天都要完成的睡前儀式。記者隨機(jī)詢問(wèn)了多位“95后”，發(fā)現(xiàn)像陳群這樣依賴助眠產(chǎn)品入睡的年輕人并不在少數(shù)。

中國(guó)睡眠研究會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的《2022中國(guó)國(guó)民健康睡眠白皮書(shū)》顯示，44%的19歲-25歲年輕人熬夜至零點(diǎn)以后，19歲-35歲青壯年是睡眠問(wèn)題高發(fā)年齡段，睡不好漸成年輕人的普遍痛點(diǎn)。

敏銳的市場(chǎng)早已意識(shí)到年輕人的睡眠焦慮中藏著廣闊商機(jī)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億元。中國(guó)睡眠研究會(huì)睡眠產(chǎn)業(yè)與轉(zhuǎn)化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、慕思集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁姚吉慶指出，“Z世代”重視睡眠問(wèn)題，更愿意去投資自己的睡眠，因此具有不可小覷的消費(fèi)潛力。

在睡眠問(wèn)題上，年輕人除了“愛(ài)花錢(qián)”外，還“會(huì)花錢(qián)”。姚吉慶總結(jié)，“Z世代”選擇睡眠產(chǎn)品講究“三高”，即高顏值、高質(zhì)量、高性價(jià)比，且更愿意去嘗試新的東西。賽諾家居副總經(jīng)理覃文指出，“Z世代”是“高錢(qián)商”的一代，他們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品知識(shí)，從自身需求出發(fā)去進(jìn)行消費(fèi)，并在社交媒體上面交流分享，更愿意相信用戶評(píng)價(jià)的影響。

市場(chǎng)：年輕人“倒逼”企業(yè)朝智能化、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感發(fā)展

睡眠行業(yè)已深諳“得年輕人得天下”，年輕人的“挑剔”正反過(guò)來(lái)“倒逼”著市場(chǎng)自我更新。姚吉慶指出，為了滿足“Z世代”的偏好與需求，睡眠相關(guān)企業(yè)正朝著智能化、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感的方向創(chuàng)新發(fā)展，而這同樣也是未來(lái)所面臨的挑戰(zhàn)。

覃文亦表示，“年輕化”是目前業(yè)內(nèi)熱議話題，跟隨年輕人群是正確打法。至于具體“打法”，覃文以產(chǎn)品舉例：設(shè)計(jì)上進(jìn)行外觀IP化，在視覺(jué)上面用“萌”來(lái)定義年輕態(tài)，推出一系列的造型更大膽的產(chǎn)品。如該公司聯(lián)合B.DUCK推出了聯(lián)名款“小黃鴨”枕頭，聯(lián)合三麗鷗旗下的Hello Kitty開(kāi)發(fā)了系列助眠舒壓產(chǎn)品等;而功能上，針對(duì)年輕群體，在產(chǎn)品互動(dòng)上更智能化、互聯(lián)化，譬如與華為合作，推出智能枕、光合煥顏機(jī)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者的睡眠數(shù)據(jù)。

但對(duì)新事物具有高接受度的“Z世代”，也有更多自己的思考。有年輕消費(fèi)者一針見(jiàn)血地指出，三位數(shù)價(jià)位的智能手環(huán)、智能手表已能滿足監(jiān)測(cè)生命數(shù)據(jù)需求，為何要花更昂貴的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)智能枕或智能床墊?這種“精明”無(wú)疑也在督促品牌去思考“更多一步”。姚吉慶以智能床墊為例闡釋?zhuān)四茏詣?dòng)檢測(cè)生命數(shù)據(jù)，還能夠提供睡眠解決方案，調(diào)節(jié)床墊軟硬度，給身體不同部位提供相應(yīng)支撐力，還能與空調(diào)聯(lián)動(dòng)調(diào)節(jié)溫度曲線：睡時(shí)溫度調(diào)低，睡后溫度調(diào)高。

香薰、眼罩、氛圍燈等其他助眠市場(chǎng)，同樣面臨著來(lái)自年輕人的“挑戰(zhàn)”。某香薰品牌相關(guān)人士林女士告訴記者，“年輕消費(fèi)者口味‘刁鉆’且‘喜新厭舊’，他們要求產(chǎn)品外觀有審美價(jià)值，放在臥室有藝術(shù)裝飾效果;香味要獨(dú)特有氛圍感，哪怕是最傳統(tǒng)的助眠‘薰衣草香’，也得聞出不同層次，甚至聞出‘一個(gè)故事’。”

專(zhuān)家：挖掘個(gè)性化需求是釋放 廣東睡眠市場(chǎng)潛力“鑰匙”

“睡不好”是當(dāng)代年輕人普遍存在的問(wèn)題，但值得注意的是，不同地區(qū)、不同職業(yè)、不同收入群體的失眠原因有所不同?！?022中國(guó)國(guó)民健康睡眠白皮書(shū)》調(diào)研顯示，一線城市居民平均睡眠時(shí)長(zhǎng)為6.94小時(shí);二線城市為6.78小時(shí);三線及以下城市為7.15小時(shí)。

在年輕人看來(lái)，“通用型”的產(chǎn)品可能變成“隔靴搔癢”的代名詞，無(wú)法長(zhǎng)久留住他們本就不夠“專(zhuān)一”的心。浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林指出，挖掘個(gè)性化需求、加碼細(xì)分賽道，是讓睡眠市場(chǎng)潛能充分涌流的一把“鑰匙”。

以廣東地區(qū)為例，覃文表示，廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生活節(jié)奏快、夜生活活躍，所以熬夜、缺覺(jué)都是廣東年輕人的痛點(diǎn)，具體體現(xiàn)在入睡時(shí)間越來(lái)越晚、睡眠時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越短。而廣東消費(fèi)者對(duì)睡眠品質(zhì)要求較高，消費(fèi)力也較高，這也意味著睡眠、助眠產(chǎn)品在廣東地區(qū)剛需旺盛。

不僅消費(fèi)力強(qiáng)，銷(xiāo)售力也強(qiáng)。覃文不無(wú)驕傲地表示，廣東省占據(jù)了中國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)的半壁江山，比如床墊生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量廣東省是最多的。優(yōu)質(zhì)的“廣東制造”、睡眠超級(jí)工廠、廣貨在國(guó)內(nèi)甚至全球消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

盤(pán)和林指出，“盡管廣東睡眠市場(chǎng)需求巨大，供給力強(qiáng)，但仍缺乏對(duì)睡眠市場(chǎng)的深度挖掘，未來(lái)產(chǎn)品要從通用性轉(zhuǎn)向針對(duì)性。畢竟每個(gè)人失眠原因不同，針對(duì)特定人群的細(xì)分市場(chǎng)將更有潛力。”他建議，未來(lái)廣東可以通過(guò)數(shù)字化提升助眠產(chǎn)品制造的定制化能力，精準(zhǔn)化定位失眠因素來(lái)針對(duì)性地推出產(chǎn)品。“比如針對(duì)年輕群體的生活規(guī)律進(jìn)行深入探究，若失眠是因?yàn)楣ぷ鹘箲]，那么具有精神舒緩功能的產(chǎn)品則更加有針對(duì)性。”

關(guān)鍵詞： 花錢(qián)買(mǎi)覺(jué)睡 當(dāng)前助眠產(chǎn)業(yè)規(guī)模 睡眠市場(chǎng)新需求 年輕人睡眠障礙比例