前有零售行業(yè)的奧特萊斯,今有零食行業(yè)的臨期食品。7月22日,北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),以“好特賣”為主的臨期食品店,已經(jīng)迅速占領(lǐng)了北京核心商圈及各大購(gòu)物中心黃金位置,且成了招商眼中的紅人,進(jìn)店的消費(fèi)者更是絡(luò)繹不絕。這背后暗藏資本投資和商場(chǎng)拓店的生意經(jīng),想要成為這一行業(yè)的合伙人,可能要面臨消費(fèi)熱度轉(zhuǎn)瞬即逝、入不敷出的風(fēng)險(xiǎn)。多位專家分析指出,臨期食品的商業(yè)模式是短需,會(huì)隨市場(chǎng)變化快速出現(xiàn)或消失。“從長(zhǎng)期看,短需行業(yè)不可持續(xù),市場(chǎng)極易出現(xiàn)迅速飽和,導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)。”獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示。
劉俊群/攝
主攻核心商圈
統(tǒng)一的色調(diào)與裝修,鮮艷亮色外表的“好特賣”給消費(fèi)者留下深刻印象,在北京各大商圈出現(xiàn)了這樣一家主打臨期食品的門店。
北京商報(bào)記者走訪三里屯、東直門、望京及雙井商圈時(shí)看到,好特賣的門店基本占據(jù)了人流量極為可觀的醒目位置。位于雙井富力廣場(chǎng)負(fù)一層的好特賣緊鄰地鐵進(jìn)出口;銀河SOHO的好特賣在下沉廣場(chǎng)中間位置,且臨街;崇文門搜秀的一層醒目位置也引入了好特賣。
除了上述幾家門店,大眾點(diǎn)評(píng)上顯示大族廣場(chǎng)、三里屯SOHO、西單大悅城、長(zhǎng)楹天街、金源燕莎等眾多人氣商場(chǎng)及核心商圈,都有好特賣的身影。就北京市場(chǎng)來看,已開業(yè)的好特賣已近50家,天通苑及天宮院的門店正在籌備中。
一位做臨期食品的加盟商告訴北京商報(bào)記者,一般這類業(yè)態(tài)選址需要在白領(lǐng)聚集區(qū)、商圈,以及學(xué)校周邊。“因?yàn)榕R期食品需要快速消耗,人口流動(dòng)大的地方是最好的選址地。”有商場(chǎng)招商人員向北京商報(bào)記者表示,這類招牌明顯、色調(diào)統(tǒng)一的門店在商場(chǎng)進(jìn)駐,能夠迅速吸引消費(fèi)者,大規(guī)模的擴(kuò)店布局也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)連鎖品牌產(chǎn)生信賴。
的確,年輕消費(fèi)者是臨期食品門店里的???。在北京商報(bào)記者走訪期間,雙井富力城的好特賣購(gòu)買人群大多是年輕人,以及一些家庭消費(fèi)者。銀河SOHO店的消費(fèi)者多為周邊工作的白領(lǐng)客群。在工作日的晚餐時(shí)段觀察到,凡是走進(jìn)好特賣雙井店的消費(fèi)者基本都不會(huì)空手而出,客單價(jià)約在50-100元之間。
低價(jià),顯然是臨期食品店招攬消費(fèi)者的殺手锏。好特賣銷售的臨期商品以零食、酒水、化妝品、日用品為主,價(jià)格多為原價(jià)的一半,進(jìn)口食品的定價(jià)甚至是原價(jià)的兩至三折。120元的進(jìn)口紅酒只需31.5元,120元的進(jìn)口燕麥餅干打折后只需6.8元。
上海品創(chuàng)空間實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、上海復(fù)旦大學(xué)客座教授林一凡稱,“進(jìn)口食品的中間利潤(rùn)比較高,帶有一定的議價(jià),所以店家更傾向于選擇進(jìn)口商品”。北京商報(bào)記者走訪時(shí),就有店員稱,“好特賣的貨物一般是70%的進(jìn)口、30%的國(guó)產(chǎn)”。
對(duì)于好特賣貨品來源、經(jīng)營(yíng)情況,以及銷售不掉的商品如何處理,北京商報(bào)記者采訪了好特賣北京總負(fù)責(zé)人,但截至發(fā)稿,對(duì)方并未給出明確解釋。
北京商報(bào)
靠合伙人跑馬圈地
看似火熱的臨期食品市場(chǎng),不少人都想試水,但這真是一門好生意嗎?北京商報(bào)記者以加盟商的身份聯(lián)系到好特賣總部,該公司招商負(fù)責(zé)人向記者表示,目前北京市場(chǎng)全部是直營(yíng)門店,只有上海推出了合伙人制度,至于未來其他城市是否開放合伙人制度還不能確定。
想要成為合作人,繳納高額的費(fèi)用是必不可少的第一步。“前期需要交給總部34萬元的貨品保證金,若是日后不繼續(xù)運(yùn)營(yíng)門店,會(huì)根據(jù)貨品的完整度等要求退還,此外,想要成為合伙人還需要交培訓(xùn)費(fèi)19800元,不予退還。”好特賣招商負(fù)責(zé)人給出了上述標(biāo)準(zhǔn)。
成為好特賣合伙人要負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)管理及人員管理,店鋪的租金和供貨由好特賣負(fù)責(zé)。此外,想要成為合伙人,還需要兩個(gè)人共同參與。
招商負(fù)責(zé)人透露,若是成為了合伙人,每月會(huì)從好特賣獲取管理店鋪收入的12%,這部分資金可自由支配,例如支付店鋪的物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資等。“目前好特賣店鋪每個(gè)月營(yíng)收在60萬-70萬元之間,最差的店鋪也有30萬元的收入。”招商負(fù)責(zé)人說。
北京商報(bào)記者在北京的好特賣門店看到,一個(gè)店大約有三至四名店員,除合伙人外,至少還需要聘請(qǐng)2人。一家雇傭店員2人、店面達(dá)100平的好特賣門店,每月固定支出約為2.5萬元。但若是按照最差門店30萬元的收入計(jì)算,合伙人每月從好特賣分得3.6萬元,除去固定開支,僅剩下不超過1.1萬元,如果再有額外的支出,意味著合伙人月底的凈收入或許與普通店員收入沒有明顯差異,相當(dāng)于賠本賺吆喝。
生命周期短
“臨期食品是一種花樣別出的促銷手段和營(yíng)銷噱頭。”王赤坤指出,臨期食品較低的價(jià)格能吸引部分消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi),與此同時(shí)臨期食品的“臨期”指的是食品快到期了,商家利用截止期限制造緊迫感和焦慮感。“低價(jià)+緊迫”容易引起消費(fèi)者注意,進(jìn)而使臨期食品成為一種營(yíng)銷爆款。
在王赤坤看來,臨期食品既不是剛需,也不是選需,而是短需,“需求會(huì)隨市場(chǎng)變化隨時(shí)快速出現(xiàn)或消失”。長(zhǎng)期看,短需是不可持續(xù)的,市場(chǎng)生命周期非常短,其形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退期特別短。
林一凡同樣強(qiáng)調(diào)了臨期食品存在風(fēng)險(xiǎn),“此類模式其客群并不是很大,量級(jí)并不是很穩(wěn)定,所以商家發(fā)展會(huì)受到很大的限制,很難獲得資本青睞”。多數(shù)臨期食品店更像是進(jìn)口食品店,食品多是具有高議價(jià)能力的進(jìn)口食品或者知名品牌,絕對(duì)不是特別流通的商品。
不過林一凡并不否認(rèn)臨期食品短期內(nèi)對(duì)商家與消費(fèi)者存在的意義。他認(rèn)為臨期食品不僅解決了渠道商的庫(kù)存壓力,同時(shí)也符合消費(fèi)端年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。年輕人對(duì)于進(jìn)口食品和品牌化的消費(fèi)較為喜歡,而且傾向于即食,所以對(duì)時(shí)間的要求沒有那么嚴(yán)格。
“臨期食品是庫(kù)存商品,很像過去的奧萊模式。”林一凡表示。
至于將門店開進(jìn)購(gòu)物中心,深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示了不認(rèn)可。他認(rèn)為“臨期食品”作為獨(dú)立門店進(jìn)入購(gòu)物中心或核心商圈并不是一件值得借鑒的事情,不應(yīng)該鼓吹人們經(jīng)常食用臨期食品。購(gòu)物中心會(huì)有這樣的門店出現(xiàn),可能是基于注重性價(jià)比的用戶訴求,但集中了大量臨期商品進(jìn)行銷售,假如缺乏及時(shí)的監(jiān)管,可能出現(xiàn)不符合質(zhì)量要求的食品流入市場(chǎng)。“對(duì)食品而言,臨期雖然還在保質(zhì)期內(nèi),但其口感和品質(zhì)已經(jīng)不如新鮮食品。消費(fèi)者因而降低了生活品質(zhì)。”伍岱麒說。
“假如這種門店興起,反而無法促進(jìn)商家們改進(jìn)和提升自己。”伍岱麒解釋稱,對(duì)于商超或者品牌商而言,應(yīng)提高運(yùn)營(yíng)能力,即做到產(chǎn)供銷的優(yōu)化,盡快使新鮮食品能供應(yīng)給消費(fèi)者,減少庫(kù)存積壓,這需要品牌商提高產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)能力。需要商超提高品類運(yùn)營(yíng)能力,并不是通過臨期食品門店銷售的方式,以低價(jià)促銷來銷售給消費(fèi)者。
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