文/陳妍

(資料圖片僅供參考)

編輯/大風(fēng)

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！?

“一杯牛奶，兩勺高樂高粉，攪拌一番，一杯好喝的可可牛奶就完成啦。”

“一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈?！?

只要提到上一句，大部分人都能絲滑地接上下半句。這些品牌曾經(jīng)火遍大江南北，也是過去家家戶戶必備的年貨產(chǎn)品。一手提著腦白金送長輩，一手提著高樂高、香飄飄送孩子的畫面，相信很多人的記憶里都有。

年貨年年有，但每個人對于年貨的認知不斷改變。在不知不覺中，腦白金、高樂高等過去紅透半邊天的品牌，在社會的變遷、時代的發(fā)展中逐漸銷聲匿跡，不再有人關(guān)注。

這背后，既與年貨禮品市場日趨豐富，而一些品牌老化，跟不上時代發(fā)展節(jié)奏有關(guān)，也和消費者的認知和消費理念變化有很大聯(lián)系。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進步，人們接受信息的媒介早就發(fā)生變化，當(dāng)年那套電視廣告轟炸式營銷放在今天已經(jīng)不管用了。而網(wǎng)絡(luò)購物的興起和新興電商的發(fā)展，也徹底改變了年貨的采購渠道。

如今，85后、90后逐漸成為購買年貨的主力軍，比起老一輩，年輕人對國潮風(fēng)、高顏值、數(shù)字化等創(chuàng)新型產(chǎn)品接受度更高。不管是老國貨還是新品牌，都在春節(jié)營銷上越來越卷，生怕抓不住年輕人的眼球。

年貨市場風(fēng)起云涌，品牌來來去去，走馬燈似的經(jīng)過春節(jié)餐桌。某些年貨品牌注定只能短暫停留在某個年代，成為一代人的獨特回憶。

曾經(jīng)紅極一時

必須要承認的是，腦白金是曾經(jīng)年貨品牌中的巨人。

腦白金的成功，離不開策劃團隊對中國人情世故的洞察。一直以來，逢年過節(jié)給親戚長輩送什么年貨是“老大難”的問題，腦白金從這個痛點切入，果斷定位在禮品市場，再通過密集式的廣告轟炸，迅速占領(lǐng)市場。

腦白金正式上線后，創(chuàng)始人史玉柱把大部分資金投入電視廣告。1998年開始，依靠一首魔性的洗腦曲，每天滾動播出，不斷強化產(chǎn)品印象，在全國打響知名度，成為過年過節(jié)、走親訪友的必備禮品之一。

腦白金創(chuàng)始人史玉柱

據(jù)媒體報道，2000年春節(jié)期間，腦白金銷量達到21.6萬件，收入達2.1億元。2000年一整年，腦白金創(chuàng)造了13億元的銷售神話，成為保健品領(lǐng)域的狀元，在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。

這之后，史玉柱“換湯不換藥”地上線黃金搭檔，靠著廣告營銷，把目標(biāo)對準(zhǔn)更廣泛群體——長輩、女士、孩子都能吃。南方都市報數(shù)據(jù)顯示，2003年1至10月，腦白金和黃金搭檔兩大產(chǎn)品的銷售收入突破12億元。

像腦白金這么“懂”廣告的，還有當(dāng)年被稱為“貴族飲品”的高樂高。對于90后來說，商店最顯眼的貨架上、循環(huán)播放的電視廣告里，總有高樂高的身影。春節(jié)的時候，高樂高絕對是夠氣派的年貨之一。

一罐小小的沖泡飲料，在當(dāng)年是家庭富裕的象征，能喝到高樂高的家庭“非富即貴”。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，1999年城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為5800元左右，平均到一個月不足500元，而當(dāng)時，一罐高樂高的售價高達30-50元，簡直是沖泡飲料界的奢侈品。

為了打入中國市場，高樂高在營銷上花了不少心思。它把青少年和兒童定位成主要受眾，突出自身高營養(yǎng)產(chǎn)品屬性，打造出“喝了高樂高，就能長高”的品牌形象。

1996年亞特蘭大奧運會上，高樂高成為中國奧委會及國家體育訓(xùn)練總局唯一指定的中國代表隊贊助商。在2008年北京奧運會上，高樂高又斥巨資成為中國體操隊的贊助商，是當(dāng)年中國體操隊的指定用專用營養(yǎng)產(chǎn)品。

在不少消費者的認知中，高樂高是高價值、功能多的青少年保健飲品，能對孩子的生長發(fā)育有效。

除此之外，曾經(jīng)的沖泡奶茶香飄飄、優(yōu)樂美，也是春節(jié)的最佳年貨之一。早些年，奶茶店還不像現(xiàn)在這么常見，香飄飄、優(yōu)樂美是當(dāng)年奶茶界的“時尚新貴”。不管是“一年可繞地球1圈”，還是“把你捧在手心”，都成為80后、90后這代人的共同回憶。

銷量最火爆時，香飄飄一年能賣出10億杯，是過節(jié)餐桌上的常見飲品。電視劇《一起來看流星雨》里，慕容云海給楚雨蕁道歉的方式，就是去楚雨蕁媽媽的奶茶店里，點一桌子香飄飄奶茶喝掉。

在資訊并不通暢的年代，腦白金、高樂高等品牌找到自身獨特的定位，并借助電視廣告轟炸，在消費者心中留下深刻印象。

下坡路越走越順

時過境遷，消費者心中的年貨也發(fā)生了變化，一些過去銷量火爆的年貨品牌開始走下坡路，成為明日黃花。

比如，當(dāng)奶茶成為社交硬通貨，一點點、茶顏悅色、喜茶等奶茶變成春節(jié)新飲品后，香飄飄、優(yōu)樂美這些牌子卻很少被提及了。反映到財報上，2022年前九個月，香飄飄營收15.3億元，凈虧損7500萬元，凈利潤較上一年同期下降了 290%，是近五年同期表現(xiàn)最差的一次。

茶顏悅色排隊

一個比較明顯的原因是，品牌老了，產(chǎn)品過時了，跟不上新一代年輕人的消費需求了。

香飄飄、優(yōu)樂美大火的年代，大街小巷的奶茶店還在用劣質(zhì)粉末調(diào)制，一口下去，滿口香精味。相比之下，同樣的價格，香飄飄、優(yōu)樂美的口感好多了，而且更衛(wèi)生、便攜，過年拜訪親友也是份體面的禮物。

而如今奶茶行業(yè)早就卷上天了，鮮果、芝士、巧克力等小料應(yīng)有盡有，奶茶產(chǎn)品多、更新?lián)Q代快，還能根據(jù)每個人的喜好定制。標(biāo)準(zhǔn)、單一的沖泡奶茶，很難再和現(xiàn)做奶茶進行比較。年輕人喝奶茶的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，留給香飄飄這些沖泡奶茶的只剩下倆字——難喝。

香飄飄也不是沒想過補救的辦法，按照它一貫的邏輯，在電視廣告上砸錢，找流量明星來代言。2019年請了王俊凱，2021年又找了王一博、朱正廷、王菲菲，試圖完成品牌的年輕化，但目前來看，效果很有限。

微博截圖

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展、電子設(shè)備輪番迭代，電視廣告營銷的作用和過去相比已經(jīng)是天壤之別，那個由傳統(tǒng)媒體壟斷信息的時代永遠過去了。一些年貨品牌對于現(xiàn)在的年輕人來說，性價比不高，甚至可以說是“智商稅”。

2015年，一篇《腦白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定藥物少》的文章在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，文章直指腦白金偷換概念，把國外的褪黑素包裝成腦白金，且該成分比安定藥的副作用還要多。史玉柱本人的回應(yīng)也模棱兩可，只聲稱，“我仍堅持每天睡前吃腦白金，18年了，騙你我是小狗”。

腦白金成分表

消費者對腦白金的質(zhì)疑越來越多，有網(wǎng)友扒出，腦白金的諸多宣傳資料存在虛假宣傳的嫌疑。比如，所謂可以控制人的壽命的“腦白金體”，實際上就是松果體。此次風(fēng)波后，消費者對腦白金的信任度一再降低，腦白金的黃金時代一去不復(fù)返，其背后的巨人集團也不再公開任何有關(guān)腦白金的銷售數(shù)據(jù)。

命運類似的還有高樂高，在互聯(lián)網(wǎng)時代人們對“高樂高能助力長高”一事早已祛魅，大量糖分和香精組成的高樂高是避之不及的碳水炸彈。

這些曾經(jīng)能在春節(jié)登上大雅之堂的年貨品牌，終在時代的浪潮中隕落。

年貨江湖已經(jīng)變天

在過去，物質(zhì)相對匱乏，信息傳播渠道窄，消費者對年貨品牌的選擇很有限，電視上播啥就買啥，成為大部分人的第一想法。腦白金、高樂高、香飄飄等品牌，就是乘著時代的風(fēng)，俘獲一眾消費者。

而如今的年貨市場中，85后和90后已經(jīng)接棒成為置辦年貨的主力軍，也帶動了一系列購物行為偏好的變化。這些互聯(lián)網(wǎng)移民和互聯(lián)網(wǎng)原住民，更傾向于在線上獲取信息并一鍵下單，“云逛街”、“線上趕集”成為新的流行趨勢。

某種程度上，消費者可以找到的年貨品牌越來越多，也意味著他們對年貨的選擇會更苛刻，對年貨自身的品質(zhì)會更加重視。像過去那種強調(diào)某一定位、只會編故事的年貨品牌，已經(jīng)刺激不了消費者的購物欲了。

人們的需求變得更加多元和“極致”。東北的人參、云貴高原的茶、新疆的香梨、遼寧的海參……年貨清單中的產(chǎn)品變得越來越全國化，電商和物流系統(tǒng)的高度發(fā)達，讓各地名品都能“飛入尋常百姓家”。

淘寶截圖

年貨市場競爭也越來越激烈了。三只松鼠、百草味、良品鋪子等新消費品牌近些年“登堂入室”，成為年輕人過節(jié)送禮的主要選擇。徐福記、旺旺、王老吉等老品牌也不得不重視數(shù)字化營銷，努力契合國潮風(fēng)，在線上、線下各個渠道花式整活，只為博得消費者已經(jīng)稀碎的注意力。

時代變了，年輕人變了，年貨品牌的更迭在所難免。畢竟，消失的不僅是腦白金、高樂高這些曾經(jīng)的爆款年貨，還有一代人回不去的青春年少。

關(guān)鍵詞： 禮品市場 黃金搭檔