文|花椒財經(jīng)鳥叔

兩年前，百度公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO李彥宏在闡述百度愿景時，將“‘最懂用戶’，深刻理解用戶、客戶、伙伴，為他們提供最貼心的服務(wù)”，列為了首位。

并特別強調(diào)，這是百度歷史上首次發(fā)布愿景，錨定著百度在未來的新坐標(biāo)。

【資料圖】

然而“最懂用戶”的百度，其旗下的愛奇藝卻打起了用戶的主意。

近日，大批網(wǎng)友們爆料：愛奇藝APP對投屏價格進(jìn)行了限制。過去愛奇藝黃金VIP會員支持4K清晰度視頻投屏，但現(xiàn)在僅能選擇480P清晰度。

不過，很多網(wǎng)友表示，480P清晰度太低，幾乎無法觀看。而要想4K投屏必須購買白金VIP會員。

對此，愛奇藝也沒有藏著掖著，干脆利落的承認(rèn)了，客服在回應(yīng)限制投屏表示：480P以上清晰度需開通白金會員。

結(jié)果網(wǎng)上輿論炸了，直接上了熱搜，迎來一片聲討。

上海消保委更是直接開轟，直指愛奇藝限制投屏加收費的做法不厚道。

其實，愛奇藝視頻漲價并不是現(xiàn)在才有的事，自2020年11月至今，愛奇藝連續(xù)兩年漲價，連續(xù)包月價格從每月15元一路上揚至25元。

但為何這一次市場的反應(yīng)這么大呢？

就像華夏時報說的“吃相難看”。

【1】、變相漲價

在剛剛過去的2022年12月，愛奇藝間接提升了會員費價格。

從愛奇藝官網(wǎng)可以看到，目前，黃金VIP會員連續(xù)包年118元/年，電腦、手機、平板可用。

白金VIP會員連續(xù)包年198元/年，擁有黃金VIP會員權(quán)益的同時，還享有4k電視投屏。

為了看個電視高清投屏，會員費要從118元/年漲到198元/年，上漲80元/年，漲幅高達(dá)68%。

雖然絕對額不算特別多，但這個漲幅讓很多人難以接受：

難道作為愛奇藝的VIP，就這么容易被割么？

【2】、用戶基本沒得選

更讓人不爽的是，愛奇藝的操作在一定程度上違背了“一分價錢一分貨”和自由選擇的市場原則。

首先是減量，但不降價。

4K清晰度視頻投屏原本是愛奇藝黃金VIP會員的權(quán)益，但現(xiàn)在直接給閹割了，變成了白金VIP 的權(quán)益。

值得一提的是，在權(quán)益減少后，黃金VIP會員費卻一分沒降，還是原來的價格。

是不是很**

關(guān)鍵是，對習(xí)慣了電視投屏的愛奇藝VIP用戶來說，基本上沒得選。

要么接受減量不減價的現(xiàn)實，繼續(xù)看著嚴(yán)重影響觀影體驗的480p投屏。

要是忍不了，就只能被迫升級為白金VIP。

雖然沒拿著刀架在用戶脖子上，但也相當(dāng)于變相強制漲價了。

并且這種強迫式漲價的策略也很有小心思，因為用戶前期已經(jīng)投入了一筆“沉默成本”（黃金VIP），而且已經(jīng)養(yǎng)成了投屏觀看的習(xí)慣。

這種情況下即便漲價，用戶一般也不會輕易用腳投票，這就最大程度地減少了漲價帶來的客戶流失。

【3】、這事兒，李彥宏知道么？

從目前的情況來看，找愛奇藝本身解決這個問題是不可能的，只能找他們的老板李彥宏。

因為李彥宏掌握著愛奇藝的絕對話事權(quán)。

截至 2022年2月28日，百度創(chuàng)始人、CEO李彥宏持有愛奇藝B類普通股100%的股份，擁有91.8%的投票權(quán)。

愛奇藝CEO龔宇和其它董事高管的投票權(quán)僅為0.1%。

只能說在殘酷的商業(yè)世界里，價值觀、愿景什么的、那套虛無的東西，終究還是要讓位于現(xiàn)實的商業(yè)利益。

對此，易觀分析文化消費行業(yè)資深顧問廖旭華一針見血的指出：

“愛奇藝漲價動作背后的根本原因仍舊是利潤問題，雖說漲價必然會影響公司整體收入，但上次漲價動作已提供了充足的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，愛奇藝內(nèi)部對于漲價影響已了解，所以此次基于利潤的目的再次進(jìn)行漲價動作?！?/p>

【4】、漲價真能救愛奇藝么

過去的一年多了，愛奇藝的股價從高點的28.9美元，一路跌至1.65美元，最近雖反彈到了6美元左右，但跌幅仍高達(dá)80%。

這種“腳踝斬”的跌幅，李彥宏是一個什么態(tài)度，外人不得而知。

不過，無風(fēng)不起浪。去年市場出現(xiàn)了百度要出售愛奇藝的傳聞。

導(dǎo)致愛奇藝股價一路下跌的主要原因就是盈利壓力。

從2016年到2021年的6個財年，愛奇藝每年的歸母凈利潤均為負(fù)值，累計歸母虧損額達(dá)394.8億人民幣。

都虧麻了。

所以，改善利潤表成了愛奇藝當(dāng)下的頭等大事。

2022年，愛奇藝CEO龔宇直言：愛奇藝的首要目標(biāo)是盈利能力，提升市占率不是最高目標(biāo)。

怎么提升盈利能力呢？

無外乎供給側(cè)壓縮成本，需求側(cè)提價。

供給側(cè)壓縮成本的一大操作就是裁員、收縮業(yè)務(wù)線。

2021年底時，愛奇藝在營銷和分銷等高成本部門就啟動了一波裁員潮。

愛奇藝年報顯示，截至2019年12月31日，愛奇藝尚有8889名員工，但到2021年底12月31日，僅剩5856名，總的裁員幅度達(dá)34%。

經(jīng)過一系列的節(jié)流，2022年一季度，愛奇藝的歸母凈利潤實現(xiàn)了破天荒的盈利，而前三季度，愛奇藝的歸母凈利潤雖仍是負(fù)值，但已大幅改善，同比增長77.13%。

而需求側(cè)就是提價。

不過，此次愛奇藝調(diào)整會員投屏間接漲價，對會員數(shù)量、付費業(yè)務(wù)營收、整體利潤等方面的影響，需要在下個季度財報時才會有所體現(xiàn)。

其實，為改善利潤表而漲價的商業(yè)行為，是可以理解的，只是這一切應(yīng)該建立在更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)上。

這種變相漲價、套路式漲價，不僅吃相難看，用戶一時也很難接受。

正如上海市消保委說的，

“視頻平臺應(yīng)該用更多更好的內(nèi)容和更佳的消費體驗獲得用戶提升平臺收入?！?/p>

“套娃式充會員薅消費者羊毛的做法要不得！”

關(guān)鍵詞： 盈利能力 一針見血 漲幅高達(dá)