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“老三”都保不住的洋河,急了?春節(jié)大力發(fā)招,能回去嗎?
2023-01-13 15:51:49來(lái)源: 投資家

臨近過(guò)年,又到了一年一度的消費(fèi)季,而對(duì)于酒企來(lái)說(shuō),這也是他們不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇,在近期,白酒板塊是表現(xiàn)得非?;钴S,就知道大家對(duì)于白酒行業(yè)的看好。而在臨近春節(jié),為了進(jìn)一步促進(jìn)白酒消費(fèi),今年的酒企也是非常大方的。


(資料圖片)

在近期,作為白酒行業(yè)中的龍頭茅臺(tái)都刮起了元宇宙的風(fēng)氣,上線了元宇宙APP,只要完成其中的任務(wù)就能獲得搶購(gòu)新款生肖酒“兔茅”的購(gòu)買資格,而作為第二第三梯隊(duì)上面的酒企也紛紛出臺(tái)新招,包括五糧液是推出了經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒,而舍得酒業(yè)也是推出人生五福小酒盲盒,做的都是買大瓶送小瓶的活動(dòng)。

而在其他酒企上面,其中活動(dòng)搞得最大的要說(shuō)是洋河股份了,據(jù)報(bào)道,洋河從12月23日起至3月31日之間,將舉行“洋河新春送福運(yùn)”的活動(dòng),只要是在這個(gè)時(shí)間段參與的消費(fèi)者,都有機(jī)率獲得6666元至36666元不等現(xiàn)金紅包,還能分享總價(jià)值1億元的新春好禮。其中的一個(gè)活動(dòng)就是“集字卡,贏祈福紅包”,就是所謂的開(kāi)瓶掃碼洋河旗下酒的二維碼,來(lái)湊齊“洋”“河”“新”“春”“送”“?!薄斑\(yùn)”7款字卡,看到這個(gè),是不是想起支付寶的集五?;顒?dòng)了?第二個(gè)則是,掃碼開(kāi)福袋,其中包括了大量的獎(jiǎng)品,總價(jià)值是1億元的好禮的。

在整個(gè)行業(yè)中,這確實(shí)算是一個(gè)大活動(dòng)了,畢竟砸下一個(gè)億來(lái)專門搞春節(jié)營(yíng)銷,可以看出洋河在新春消費(fèi)季對(duì)于沖擊業(yè)績(jī)的迫切心理。那么,為什么洋河如今開(kāi)始急了呢?其實(shí),看看近幾年的發(fā)展就會(huì)看出,如今的洋河真的要急切了,否則還會(huì)出現(xiàn)掉隊(duì)趨勢(shì)的。

在我國(guó)酒企上面,除了一路到頂?shù)拿┡_(tái)外,就屬五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、洋河等酒企發(fā)展較快了,而對(duì)于這幾個(gè)酒企來(lái)說(shuō),洋河如果一旦掉隊(duì),那么還能保住行業(yè)前幾的位置嗎?尤其是,后方的幾個(gè)酒企也在奮起直追。

說(shuō)起洋河股份,這是位于白酒之都之一的江蘇宿遷市的蘇酒集團(tuán),旗下的員工超過(guò)3萬(wàn)人,占地面積超過(guò)10萬(wàn)平方公里,規(guī)模龐大,旗下有五大生產(chǎn)基地,分別是洋河、雙溝、泗陽(yáng)、貴酒、梨花村以及蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司。

在2022年上半年,洋河股份的業(yè)績(jī)高達(dá)189.08億元,而光是在銷售方面,江蘇內(nèi)的銷售就高達(dá)87.43億元,占比總營(yíng)收的46.24%,而省外營(yíng)業(yè)收入101.65億元、占比53.76%。如此一來(lái),其實(shí)看看洋河其實(shí)在江蘇內(nèi)部的銷售占比半壁江山,在全國(guó)方面的布局,說(shuō)明還是很不足的,比起其他酒企的布局差不少,一旦出現(xiàn)突發(fā)情形,到時(shí)候營(yíng)收早晚會(huì)受到?jīng)_擊。

而對(duì)于洋河來(lái)說(shuō),他其實(shí)能感覺(jué)到這樣的問(wèn)題,光是今年上半年截止,洋河在省外的經(jīng)銷商4924家,而省內(nèi)的經(jīng)銷商2845家,省外比省內(nèi)多出2000多家,可見(jiàn)如今洋河其實(shí)一直都在發(fā)力省外市場(chǎng)的。但是,其實(shí)這在另一方面,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要知道,江蘇省只是31個(gè)省市自治區(qū)中的一個(gè),就有2000多家經(jīng)銷商,而其余的30個(gè)省市自治區(qū)才只有4900多家,平均下來(lái),一個(gè)省才有163家而已,比起江蘇省差得多呢。

在營(yíng)銷方面,其實(shí)可以看出洋河其實(shí)是在發(fā)力全國(guó)的,光是上半年全國(guó)性廣告費(fèi)4.44億元,占比87.87%,而地區(qū)性廣告費(fèi)用為6130.44萬(wàn)元、僅占比12.13%。超過(guò)9成廣告費(fèi)都是投到全國(guó)推廣,看出洋河的野心和意圖。

然而,哪怕是全面、大力發(fā)展全國(guó)性營(yíng)銷和推廣,結(jié)果在營(yíng)收上,省外的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然緩慢,光是對(duì)比2021年上半年,洋河在省外的業(yè)績(jī)僅僅增長(zhǎng)了2.59%而已,但是,在省外的廣告投放上,卻上漲了好幾倍。

而在看近幾年的結(jié)果上面,其實(shí)從2018年到2021年,基本上洋河的上半年省外市場(chǎng)的營(yíng)收都是在占比總營(yíng)收的一半左右,增長(zhǎng)緩慢,分別是118.33億元、121.15億元、111.11億元和135.5億元,占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為48.98%、52.39%、52.65%、53.45%??梢钥闯?,這幾年,哪怕是洋河在大力發(fā)展省外營(yíng)銷和推廣,但是基本上上漲速度緩慢。

在另一邊可以看出,洋河在江蘇老家的市場(chǎng)穩(wěn)定,但是在全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展卻很緩慢,所以,在省外的拓展之路,必須要加勁了。

到了今年第三季度的時(shí)候,洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75.75億元,同比增長(zhǎng)18.37%,歸母凈利潤(rùn)21.78億元,同比增長(zhǎng)40.45%,在消費(fèi)受疫情影響的當(dāng)下交出了一份優(yōu)秀答卷。

雖然,如今洋河在省外市場(chǎng)的布局已經(jīng)調(diào)整過(guò),但是在營(yíng)收方面,其實(shí)江蘇還是占據(jù)近一半的營(yíng)收,所以洋河必須要繼續(xù)加把勁才行。

要知道,如今洋河的市值已經(jīng)達(dá)不到前三的位置上了,除了茅臺(tái)不說(shuō),五糧液如今的市值是7715億元,瀘州老窖如今的總市值高達(dá)3599億元,山西汾酒的總市值高達(dá)3746億元,而洋河僅有2766億元的市值,在這一行列,如今只能位居第四了。

如今的洋河在高端化產(chǎn)品上也開(kāi)始不斷布局,但是,能否先考慮,自己為什么在全國(guó)性的布局一直比不上別的酒企呢?要把省外的布局拓展加深,這樣才能推動(dòng)業(yè)績(jī)的發(fā)展啊。

關(guān)鍵詞: 可以看出 洋河股份 同比增長(zhǎng)

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