文/ 金錯刀頻道

眼瞅著要過年了，大家的錢都花在哪兒了？

“陽康”們讓三亞民宿老板一個月賺回三年虧損；18萬一晚的酒店，有人連住了一個月。

(資料圖片僅供參考)

還有不少人，窩在家里喝著飲料，突然被天府可樂馬上就要破產刷了屏。

原來除了可口可樂和百事，居然還有第三種選擇？而且還是老國貨？

雖然從沒聽說過這個名字，但還是感覺挺可惜。

“可樂中的天花板，巨好喝?！?

“我還沒喝過，它黃了?！?

突如其來的破產新聞，狠狠點燃了大家的懷舊情緒，用真金白銀支持了一把。

天府可樂嘗到了一夜登上“神壇”的滋味。

盡管董事長親自辟謠，天府可樂活得好好的，但滅不了大家熱情似火的“野性消費”。

因為烏龍而一炮而紅，被大家瘋狂掃貨，這幾天的銷量數(shù)據(jù)拉出來，天府可樂自己都被嚇到了。

破產是假的，但這么多年走過的辛酸路，卻是真的。

天府可樂終于有點子運氣在身上了。

被100萬人野性消費，

國宴飲料巨頭翻身了

其實我們一直都有自己的可樂品牌，而且還不止一個。

當年嶗山可樂、幸?？蓸贰⒎诨涂蓸返?，都是有頭有臉的。

而天府可樂，一度是其中的銷量王者。

上周天府可樂“破產門”一出，它在天貓的銷量就應聲猛增了17倍。

雖然破產烏龍讓大家發(fā)現(xiàn)哭錯了墳，但“化悲痛為力量”，網友們瘋狂掃貨的勢頭，八匹馬都拉不回來。

隔天，董事長蔣林在直播間親自帶貨，苦口婆心勸大家別囤貨，以后還能喝得上。

誰知網友們一身“反骨”，愣是在他開播1小時內，將銷量暴拉了30倍。

超過100萬網友跑到直播間里，在線教董事長“做人”。

“我理性的選擇不理性，一定要買。”

“天府可樂是純正國貨，比百事或可口可樂強多了！”

還有吃瓜群眾直拍大腿，好家伙，當年野性消費鴻星爾克的那波人，又回來了！

從ICU病房直接到KTV，除了網友們懷舊之外，天府可樂也暗戳戳地給自己營銷了好幾波。

破產傳聞的當天中午，官微順勢發(fā)了一封公開信，除了辟謠還自賣自夸，最后整一出“情懷”，直接把公開信的格局拉到了外太空級別。

當天下午，一張?zhí)旄蓸樊a品全家福照片閃亮登場，配上醒目的五個大字：我們好著呢。

一個小時后，趁著直播間“野性消費”高潮，官微不僅搞了一波春節(jié)促銷，還玩起了饑餓營銷。

這個官微還是玩網絡梗的好手，自黑是“破產”可樂，網感十足，最后還不忘推薦一下自家的新品。

天府可樂還聯(lián)手淘寶直播，表示要獨寵一位網友，免費送一噸可樂，激動的網友在評論區(qū)集體“噸噸噸”。

不得不說，天府可樂是個營銷鬼才，剝洋蔥一樣，把負面事件反轉成了品牌營銷，最后流量和銷售額都有了。

天府可樂是懂營銷的，不僅自己賣爆了，還帶動其他幾家可樂也大賣。

有網友把天府可樂、嶗山可樂、敦煌可樂輪番買了一遍，還催促店鋪趕緊開播。

被催著營業(yè)的幾個本土品牌，搜索熱度飆升了100%以上，火速掛出公告：直播馬上安排！

自己火了還能帶動“父老鄉(xiāng)親”一起“致富”的，天府可樂是第一個。

誰能想到，在年輕人眼里沒什么存在感的天府可樂，以前竟是能腳踹可口可樂，拳揍百事的國飲“猛男”呢？

最硬核的民族“猛男”：

猛揍可口和百事

在中國飲料史上，有兩家老國貨，曾經把可口可樂和百事按在地上狂揍。

第一個吊打過“洋兩樂”的，就是天府可樂。

上世紀70年代到90年代初，百事和可口在中國，還是水土不服的外來和尚。

1984年，天府可樂成為唯一被肯定的“飲用型食品”，連可口可樂的評分都比它低，其余全球六大可樂評分更是拉胯。

憑借獨一份的優(yōu)勢，天府可樂第二年就出現(xiàn)在國宴上，和茅臺平起平坐。

從那之后，天府可樂在全國供不應求，所有車間24小時三班倒生產，貨車要從廠區(qū)門口排到一公里外。

那時候誰家要是辦紅白喜事，桌子上能放天府可樂的話，那就是最高檔次了。

最猛的時候，天府可樂一年能賣出20多萬噸汽水，利稅超7000萬元。連續(xù)8年獨占國內75%的飲料市場，在大江南北有108家聯(lián)營廠。

天府可樂甚至還攻入了可口和百事的腹地，在美國世貿大廈設立了專賣店，日本風間株式會社主動請求代理，還遠銷英國、法國、俄羅斯。

1990年，天府可樂的營收一下子就是三個小目標。

這么一塊大“肥肉”，沒銷路的可口和百事都想吃到嘴。

1994年，天府和百事成立了合資公司，百事答應幫助天府擴大生產，雙方約定生產量各占一半。

百事則借著這次機會，迅速完成了在中國的低成本布局。

第一年，百事按照約定，老老實實生產天府可樂，但第二年就露出了真面目。

天府可樂的生產線被逐年壓縮，最后只剩1%-2%，產能都被用來生產百事可樂了。

最慘的時候，百事和天府的廣告牌上，天府都不配有姓名。

不僅產品被雪藏，天府可樂的管理層也被辭退，員工被逐漸邊緣化，近700人每年只能拿基本生活費。

最終天府可樂的市場份額一路下滑到1%，連續(xù)虧損銷聲匿跡。

“結婚”12年，天府可樂從國家大型企業(yè)，變成了重慶的市級“特困生”。

搜集了兩年證據(jù)后，2008年，忍無可忍的天府可樂，決定祭出“猛揍百事2.0”計劃。

天府一口氣連發(fā)7封律師函，要求歸還商標和配方等，并索賠4個億。

創(chuàng)始人李培全為了保住天府，到處奔走呼號；

當年研發(fā)過天府可樂秘方的老專家，特意將保存了幾十年的資料證據(jù)，從臺灣帶回來；

月薪僅300元的天府老員工們，也站出來，全力支持李培全。

終于在2010年12月，天府可樂成功拿回了屬于自己的一切。

復活大計開始提上日程。

飲料界的“鴻星爾克”：

想打仗，卻有“汽”無力？

再次猛揍百事后，天府可樂在2016年高調復出。

離開太久，之前打下的江山被洗牌了好幾次，江湖早就不是那個江湖。

百事和可口可樂，在這十多年里攻城略地，吞掉了92%的中國市場份額，大把大把的鈔票塞進了兜里。

國產飲料們不僅頭上頂著兩座巨山，還要和其他國內對手激烈廝殺。

留給彼此喘息的空間，少得可憐。

更可怕的是，“洋兩樂”討中國消費者歡心的招數(shù)太多。搞聯(lián)名、開腦洞、推出定制的中國版專屬飲料……

因為它們知道，得中國市場者得天下。

兩家都是百年老字號，但在拿捏中國消費者上，打感情牌壓根不在它們的考慮范圍內。

而國內老品牌，似乎活得越久，越有一種涅槃重生的悲情色彩，越能為翻紅添磚加瓦。

再次復出的天府可樂，手里的王炸僅剩一張——狂打情懷牌。

它在重慶商業(yè)區(qū)搭建復古小賣部，黑白電視機、永久自行車、卡帶錄音機，桌上的小人書……老物件應有盡有。

大家還能玩會小時候的跳房子，滾鐵環(huán)，做廣播體操鍛煉下筋骨。

渴了累了，貨架上的天府可樂，一伸手就能拿到，保證喝到爽。

噱頭搞足了，天府可樂還推出了重慶限定款“霧都液話”，打出“不只是熟悉的味道”，直接勾起大家的饞蟲和回憶。

復出第一年，天府可樂就進賬4000萬，產品一度賣到脫銷。

但情懷就像鴆酒，顯然不能吃一輩子，天府可樂把自己擺在了一個尷尬的位置上。

一消失就是近20年，老一輩人無法持續(xù)“用愛發(fā)電”來消費，90、00后對它基本聞所未聞。

這種不咸不淡的局面，讓天府可樂成了“滯銷特困生”，近幾年的年產能還不到兩億，整體上還沒賺到錢。

天府可樂要在銷量上和“洋兩樂”互掰手腕，三分天下，還需要繼續(xù)埋頭苦干。

其實，靠著打情懷牌復紅的國貨有很多。

從北冰洋復出，到鴻星爾克、蜂花、白象翻紅等，因為“可憐”或者“賣慘”，被網友集體心疼。

直播間被擠炸，產品被賣爆，它們都嘗到了一夜登上神壇，又被迅速遺忘，回歸平淡的滋味。

情懷這張牌確實奏效，但沒辦法用得長久。

如果光靠一條腿走路，天府可樂很難逆襲。

結語：

僅靠懷舊情緒和野性消費，救不活老品牌。

國產汽水錯過了最黃金的時候，現(xiàn)在很多老字號國產飲料，如天府可樂、山海關汽水等都選擇再戰(zhàn)。

情懷能掀起一時的熱度，但保不住一生的“榮華富貴”。

等“情懷消費”過去了，老國貨們想要從洋霸主嘴里把肉摳出來，必須要做出差異化產品，產品力和創(chuàng)新力才是硬核國貨的本質。

天府可樂今后想要第三次猛揍可口和百事，拿回本屬于自己的一切，踏踏實實做產品、做創(chuàng)新才是關鍵。

“成為王者，墮入深淵，絕地重生，滿血復出”的劇本誰都愛看，但沒哪個品牌，光靠懷舊就能被認可。

鴻星爾克們就是最好的例子，懷舊只能是一時的噱頭，拳頭硬不硬才是關鍵。

硬核的產品，擊中消費者痛點的能力，是國貨該具備的核心實力。

情懷不是萬能藥，想成為吃肉的頭獅，底子得硬。

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本篇作者 | 伍爾夫

關鍵詞： 可口可樂 鴻星爾克