有人說，喝過國產(chǎn)可樂之后才知道原來可樂還有C選項。

不幸的是，很多國產(chǎn)可樂都在激烈的競爭中默默退出了歷史舞臺。

【資料圖】

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眼看它高樓起，眼看它樓塌了

1月4號，“國產(chǎn)飲料巨頭宣布破產(chǎn)”的消息登上微博熱搜，天府可樂即將退出市場的報道不脛而走，立馬引起網(wǎng)友的關(guān)注。隨后，相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行辟謠，破產(chǎn)清算的是原控股股東注冊的公司，現(xiàn)在已不再擁有天府可樂品牌。

也就是說，此次破產(chǎn)清算的是老集團(tuán)，天府可樂還在正常經(jīng)營，大家今后還能喝到天府可樂。

天府可樂——作為曾經(jīng)的黑馬，起源于重慶北碚天府鎮(zhèn)，前身是重慶汽水制造廠。相關(guān)資料顯示，在上世紀(jì)80年代，天府可樂曾被定義為國宴飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。巔峰時期，在全國擁有108家分廠，國內(nèi)市場占有率一度達(dá)到75%，年利稅超過7000萬元。

憑借獨特的飲料配方以及高額的市場占有率，天府可樂在國內(nèi)飲料企業(yè)中產(chǎn)銷量排名前五，在國產(chǎn)可樂這個細(xì)分領(lǐng)域更是“絕對的老大”。

但輝煌過后，隨之而來的是業(yè)務(wù)線被吞并、公司被雪藏，這一藏便是20年。

1981年左右，可口可樂以免費贈送生產(chǎn)線的方式，在北京建立了第一家廠，由中糧公司進(jìn)行運營。與之類似的還有其競爭對手百事可樂在深圳建立了第一家廠房。

1994年，天府可樂與百事可樂攜手成立了重慶百事天府公司。在百事可樂的“操縱”下，國產(chǎn)可樂頭牌離市場的中心位置越來越遠(yuǎn)。

與百事可樂“聯(lián)姻”之后，天府可樂的生產(chǎn)占比逐年減少，到了2005年，天府可樂在公司的總飲料產(chǎn)量中銷量占比不到1%。與此同時，合資公司累計最高虧損達(dá)7000萬元，中方公司未分得一分利潤，成為特困企業(yè)的天府可樂集團(tuán)于2006年出售全部股份，至此百事控股94.4%。百事獲得絕對控股權(quán)之后，吸走了大批技術(shù)骨干，生產(chǎn)線投產(chǎn)后只為百事可樂服務(wù)。天府可樂逐漸沉淪，大批員工被迫下崗。

這也難怪很多80、90后對這個品牌聞所未聞。

2008年，天府可樂出擊討伐百事可樂；2010年，天府可樂成功拿回了工藝配方；2013年，通過司法途徑追回天府可樂的商標(biāo)。2016年1月，天府可樂正式宣布回歸。

待天府歸來，江湖早已變天！

靠著“情懷”，頂著雙巨頭的壓力，天府可樂在復(fù)出后的業(yè)績并不樂觀。

2021年，天府可樂（重慶）飲品公司營收1651.87萬元，凈利潤-1832.47萬元；

2022年1至5月，營收932.55萬元，凈利潤-407.22萬元。

這是什么水平？

2021年，可口可樂全年僅僅凈營收就是386.55億美元;經(jīng)營利潤為103.08億美元。

可口可樂2021年財報

百事可樂2021年全年營收為794.74億美元;凈利潤為76.79億美元。

百事可樂2021年財報

天府可樂與兩大可樂巨頭的利潤相差上百倍，經(jīng)營實力過于懸殊。

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國產(chǎn)可樂與國際飲料巨頭的“愛恨糾葛”

其實除了天府可樂之外，我國上個世紀(jì)七八十年代，還有以上海的幸福可樂，廣東的亞洲可樂，青島的嶗山可樂為代表的八大汽水廠。

在這段發(fā)展歷史上，有一段著名的“兩樂水淹七軍”。

在交通還不發(fā)達(dá)的年代，國產(chǎn)汽水主要是以地頭蛇的形式分布在全國各地，掌握著當(dāng)?shù)孛?xì)血管一樣的銷售渠道。同前文所述，兩大國際可樂在我國建立廠房之后，就開始吞并中國的碳酸飲料市場。隨后就是百事和可口可樂通過蠶食股權(quán)的方式，取得了這些品牌的控制權(quán)，工廠只生產(chǎn)自己的可樂。兩大可樂順勢獲得了汽水廠的銷售渠道，最終形成了壟斷形式。

2006年-2011年時期，百事可樂和可口可樂針尖對麥芒模式，雙方不放過任何市場，加大了對全渠道的投入跟鋪貨，甚至是不計成本的。

值得一提的是，娃哈哈旗下的非?？蓸?，曾經(jīng)以農(nóng)村包圍城市策略，在百事和可口可樂競爭最激烈的時候，從他們的虎口下硬生生的占據(jù)了14%的市場份額。

正當(dāng)非?？蓸烦两谔煜碌谌南矏倳r，其陷入了非常尷尬的處境。

向上，城市市場始終被可口可樂和百事可樂這兩頭西洋猛虎牢牢的盤踞著，被城里人認(rèn)為是“下里巴人”的非?？蓸肥冀K沒有上得了臺面。

向下，兩巨頭的競爭在2008年達(dá)到頂峰，雙方在廣告時長，覆蓋率，投放密度，投放精準(zhǔn)度上攀比，競爭。面對年輕人主力消費軍更是在校園內(nèi)開始走秀，贊助，打標(biāo)語條幅。在每個售點陳列，爭奪曝光率與生存空間。非?？蓸返霓r(nóng)村市場大面積流失。

最終，由于巨額的廣告投入費用，耗盡了最后一絲元氣。2010年非?？蓸诽妓犸嬃先珖袌隹傉急鹊陀?%?？煽诳蓸氛急冗_(dá)到57%，百事可樂占比達(dá)到34%。

鷸蚌相爭，受傷的是非?？蓸?/strong>。

現(xiàn)如今，百事和可口可樂憑借著產(chǎn)業(yè)鏈采購價格的規(guī)模效應(yīng)，在任何同類型飲料里面占據(jù)著絕對碾壓的成本優(yōu)勢和銷售價格優(yōu)勢。在價格方面，可口可樂與百事可樂的價格明顯比天府可樂、北冰洋等可樂品牌便宜。在京東銷售平臺上，可口可樂330ml的銷售單價為2元，天府可樂的則為2.3元，北冰洋則達(dá)到了五塊之多，國產(chǎn)飲料實在不占據(jù)價格優(yōu)勢。

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國產(chǎn)可樂的破局之路

天府可樂破產(chǎn)誤讀消息引發(fā)消費潮，其官方店鋪日銷暴漲17倍，可以看到這是大家對于國貨品牌的肯定和支持。

老牌的汽水企業(yè)在慢慢掙脫外資的束縛，破釜沉舟，涅槃重生。

缺席消費市場的數(shù)年，是國貨可樂難言的痛，想要重回巔峰，僅僅靠著“民族國貨品牌”的情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場更需要的是產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級，以及傳統(tǒng)的營銷模式的突圍。天府可樂的爆火之后，我們更加期待少年時期汽水廠百花齊放的景象再次出現(xiàn)。