創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)

作者丨蘇敏

編輯丨信陵

(資料圖)

題圖丨圖蟲創(chuàng)意

2017年3月，Snapmaker（深圳快造科技有限公司）創(chuàng)始人兼CEO陳學(xué)棟決定在Kickstarter平臺(tái)上發(fā)起眾籌，為公司的首款三合一3D打印機(jī)融資。

上線僅5分鐘，項(xiàng)目就達(dá)到融資目標(biāo)?！拔乙詾橛?00萬美金就很了不得了”。最終，項(xiàng)目獲得了世界各地總計(jì)227萬美元的支持，量產(chǎn)的資金有了保證。

Kickstarter是全球規(guī)模最大的眾籌平臺(tái)。自2009年以來，這家總部位于美國(guó)，專注服務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)品的平臺(tái)累計(jì)募資70億美元，23萬個(gè)融資成功，全球有2000多萬人參與了項(xiàng)目投資。

這個(gè)平臺(tái)始終圍繞創(chuàng)意，它的使命就是發(fā)動(dòng)全世界癡迷創(chuàng)意產(chǎn)品的人，用真金白銀支持與眾不同的創(chuàng)意，資助創(chuàng)意人將方案轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，無論它們是硬件軟件，是一幅畫一首詩(shī)歌或是一段音樂。

Kickstarter誕生過不少耀眼的明星，比如劃時(shí)代的智能手表品牌Pebble、被Facebook20億美金收購(gòu)的Oculus Rift、靠一款環(huán)保羊毛鞋IPO的Allbirds，以及奧斯卡獎(jiǎng)紀(jì)錄短片Inocente，但最大的受益群體還是那些雖有獨(dú)特設(shè)計(jì)，但市場(chǎng)有限，無法吸引投資機(jī)構(gòu)的“小而美”的創(chuàng)意產(chǎn)品。

Pebble智能手表，主打墨水屏產(chǎn)品

簡(jiǎn)而言之，Kickstarter改變了將創(chuàng)意推向市場(chǎng)的方式。但Kickstarter的魅力還不僅于此。

這家模式清晰、背后有風(fēng)險(xiǎn)資本支持的初創(chuàng)公司，竟然在如日中天之時(shí)轉(zhuǎn)型為公益企業(yè)，公司永不上市，也不尋求出售，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人集體轉(zhuǎn)型為社會(huì)企業(yè)家。

與任何成功的創(chuàng)業(yè)公司一樣，Kickstarter能夠走到今天，背后一定有不同尋常的創(chuàng)業(yè)者和成長(zhǎng)故事。

特殊的平臺(tái)吸引特殊的人

美國(guó)，2001年。擁有一家畫廊的音樂愛好者Perry Chen（陳佩里）計(jì)劃在新奧爾良辦一場(chǎng)爵士音樂會(huì)。選好了場(chǎng)地，找到了承辦方，但計(jì)劃中的音樂會(huì)沒能落地，因?yàn)樗I不到所需要的1.5萬美元啟動(dòng)資金。

夢(mèng)想的破滅，讓Perry開始思考。他相信，資金是創(chuàng)意事業(yè)的障礙。但如果一個(gè)項(xiàng)目方案的創(chuàng)新性足夠，只要面向全社會(huì)融資，應(yīng)該有可能找到足夠多的支持者，即項(xiàng)目投資人。

以線下演唱會(huì)為例。Perry設(shè)計(jì)的模式是，觀眾可以預(yù)付演出門票。如果籌集到足夠的資金覆蓋成本（場(chǎng)地、藝術(shù)家出場(chǎng)費(fèi)等），演出就進(jìn)行。如果金額不足，就取消演出，發(fā)起方保證退還票款。

Perry的這個(gè)想法，最終讓他成了全世界的“眾籌之父”。但像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的那樣，把想法落地并不容易。

Perry沒有科技背景，不會(huì)寫程序，不認(rèn)識(shí)投資人，也沒想過要打造一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司。他的初心很簡(jiǎn)單，就是搭建一個(gè)平臺(tái)，幫助有創(chuàng)意的人面向社會(huì)進(jìn)行小額融資。

但是，由于缺乏初始資金，他需要一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)，大家愿意用自己的積蓄啟動(dòng)項(xiàng)目。

直到幾年后，他結(jié)識(shí)了音樂雜志主編Charles Adler和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師Yancey Strickler（后者愿意“兼職創(chuàng)業(yè)”），核心團(tuán)隊(duì)才算搭建完成，并開始在網(wǎng)上招聘開發(fā)人員，各自遠(yuǎn)程辦公。

Kickstarter三位創(chuàng)始人，中間為佩里·陳

2009年4月28日，Kickstarter正式上線。第二天，網(wǎng)站上出現(xiàn)了第一個(gè)前來尋求資金的項(xiàng)目，一位發(fā)起人希望融資20美元，支持自己的繪畫項(xiàng)目。第三天，項(xiàng)目成功融資35美元。為了慶祝這一時(shí)刻，Kickstarter全體員工第一次在公司總部紐約線下見面合影。這一刻，距離Perry初心萌生已經(jīng)過去了整整八年。

Kickstarter的運(yùn)營(yíng)模式不復(fù)雜。

平臺(tái)連接兩端，一端是項(xiàng)目方（平臺(tái)稱之為創(chuàng)作者creator），一端是支持方（即出資人backer）。創(chuàng)作者發(fā)起一個(gè)融資項(xiàng)目，在一定時(shí)間內(nèi)（通常為30-60天）設(shè)置融資目標(biāo)，出資人則根據(jù)自己的興趣選擇支持的項(xiàng)目。

出資人的投資可以分為兩種：無償捐助和有償支持。無償捐助一美元起，上不封頂。有償支持分為兩種。一種是：第一時(shí)間獲得產(chǎn)品，即在產(chǎn)品發(fā)布后以低于市場(chǎng)價(jià)格獲得新產(chǎn)品。另一種是放棄產(chǎn)品，可獲得項(xiàng)目發(fā)起方某種形式的回報(bào)。（比如在藝術(shù)家網(wǎng)站上鳴謝，等等。）

在Kickstarter，募資結(jié)果有兩種，成功或失?。╝ll or nothing）。如果項(xiàng)目成功，Kickstarter將從籌集的資金中收取5%的費(fèi)用，合作的支付平臺(tái)Stripe也將收取3%的手續(xù)費(fèi)。如果項(xiàng)目沒有達(dá)到籌資目標(biāo)，平臺(tái)分文不取，此前籌集的資金也會(huì)退給出資人。

世界各地有不少眾籌平臺(tái)，即使在美國(guó)，Kickstarter也不是最早的實(shí)踐者，但無論從融資金額、平臺(tái)聲望、還是用戶訪問數(shù)量，Kickstarter一直是無可爭(zhēng)議的全球第一。行業(yè)人士認(rèn)為，游戲規(guī)則合理、簡(jiǎn)單，便于理解是一個(gè)重要的因素。

除此之外，Kickstarter有什么魔力能讓幾千萬用戶為尚未實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意買單？他們?yōu)楹胃试赋惺茱L(fēng)險(xiǎn)（收不到產(chǎn)品，或是產(chǎn)品到手不喜歡），而不是等到產(chǎn)品上市再放心購(gòu)買？

這與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的洞察有關(guān)。

三位創(chuàng)始人都認(rèn)為，世界真正進(jìn)入創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的創(chuàng)意才干，創(chuàng)造出屬于自己的小微經(jīng)濟(jì)，“小而美”地生存，而不一定要依附于大公司。另一方面，大公司的產(chǎn)品往往缺乏個(gè)性，無法滿足市場(chǎng)多樣化的需求。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人Charles Adler大學(xué)的專業(yè)是工程，但他退學(xué)后投身設(shè)計(jì)。他說，工程意味著工業(yè)化和同質(zhì)化，而設(shè)計(jì)是從無到有，是真正的創(chuàng)新。Kickstarter上線產(chǎn)品都需要審核，但前提是設(shè)計(jì)獨(dú)特。

相對(duì)于其它眾籌平臺(tái)，Kickstarter對(duì)項(xiàng)目的審核限制較多，大眾化產(chǎn)品比如服裝、日用品、保健品、美容產(chǎn)品等基本通不過審核。按照平臺(tái)的原則，產(chǎn)品必須體現(xiàn)出極強(qiáng)的創(chuàng)造力（creativity）和創(chuàng)新性（Innovation）。難怪項(xiàng)目發(fā)起方被稱為創(chuàng)作者（creator）。

淋浴品牌Boona從Kickstarter籌集了 525,000 美元

在一次媒體采訪中，Perry則說，創(chuàng)意類產(chǎn)品往往不符合大批量生產(chǎn)的市場(chǎng)需求，但創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)性、超前性和邊緣性（Fringe），恰恰是創(chuàng)新的來源。因此，Kickstarter作為全世界最大的創(chuàng)意產(chǎn)品平臺(tái)，有能力打造一個(gè)全球化的眾籌社群，大家集腋成裘，為愛發(fā)電，相互支持。

一位行業(yè)人士的總結(jié)是，Kickstarter集結(jié)了財(cái)務(wù)、時(shí)間和精神相對(duì)自由的歐美國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)。

相互支持的力量有多大？

數(shù)據(jù)顯示，一旦項(xiàng)目眾籌成功，有70%的項(xiàng)目發(fā)起人自己也會(huì)成為其他項(xiàng)目的支持者。

Kickstarter有一位員工，在平臺(tái)上線之后的6年一共支持了上千個(gè)眾籌項(xiàng)目。公司創(chuàng)始人說“我也搞不清這位員工是靠什么生活的?！?/p>

“為愛發(fā)電”的還有支持Kickstarter的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

Kickstarter成立第二年就開始盈利，巨大的潛力也吸引了明星投資人的關(guān)注，其中包括著名的硅谷機(jī)構(gòu)USV 的合伙人Fred Wilson。

但在2015年，Kickstarter宣布從公司改制成公益企業(yè)（Public Benefit Corporation），公司不會(huì)出售或上市，也不再接受新的投資，同時(shí)承諾把5%的利潤(rùn)捐給慈善事業(yè)。

Perry說，公司介于商業(yè)企業(yè)和NGO之間的狀態(tài)，更符合其支持“小而美”經(jīng)濟(jì)的初心和理念。他開玩笑說，Kickstarter成了USV最不成功的一筆投資，不過他表示公司會(huì)考慮早期投資人和員工的經(jīng)濟(jì)利益，“早期投資人投的錢不多，估值也低，但員工在早期工資很低”。

公司轉(zhuǎn)型的同時(shí)，三位創(chuàng)始人的身份也成了社會(huì)企業(yè)家。他們一致認(rèn)為，公司不再追求利潤(rùn)最大化，不靠風(fēng)險(xiǎn)資本，有助于公司走的更遠(yuǎn)，因?yàn)閯?chuàng)始人總有一天要離開，只有制度能保證未來。

依靠眾籌跑出來的明星產(chǎn)品

作為“眾籌”的代名詞，Kickstarter已經(jīng)成為全球最大的創(chuàng)意產(chǎn)品平臺(tái)。

截至目前，Kickstarter的募資總額累計(jì)超過70億美元，融資成功項(xiàng)目數(shù)量超過23萬，項(xiàng)目成功率40%，融資過百萬美元項(xiàng)目698個(gè)。

對(duì)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成立時(shí)間早一年的Indiegogo，融資成功項(xiàng)目更多（90多萬個(gè)），但成功率只有10%，累計(jì)募資金額不足30億美元，百萬美元項(xiàng)目300多個(gè)。

一開始，Kickstarter上線較多的是藝術(shù)類項(xiàng)目，比如音樂、電影和畫展等。隨著用戶的積累和豐富，大量科技產(chǎn)品開始入駐，再加上游戲、漫畫等高關(guān)注度項(xiàng)目的進(jìn)入，Kickstarter的眾籌金額逐漸增加。

2012年，在無法拿到風(fēng)險(xiǎn)投資、公司走投無路時(shí)，智能手表Pebble在Kickstarter上發(fā)起眾籌，最終籌得1027萬美元，創(chuàng)下全世界的產(chǎn)品眾籌紀(jì)錄，同時(shí)也讓Kickstarter名聲鵲起。在Kickstarter融資最多的十個(gè)項(xiàng)目中，Pebble的產(chǎn)品就占了三席。

在同一年的8月，沉浸式VR頭戴設(shè)備Oculus Rift在Kickstarter首次眾籌，融資近250萬美元，一舉成名。次年，公司獲得風(fēng)險(xiǎn)資金1300萬美元。2014年，公司被Facebook以20億美元的價(jià)格收購(gòu)。

同樣是在2014年，新西蘭運(yùn)動(dòng)員Tim Brown創(chuàng)立時(shí)尚休閑鞋履品牌Allbrids，并在Kickstarter上發(fā)起了手工羊毛鞋的眾籌，最終募得12萬美元。

Allbrids產(chǎn)品

有趣的是，公司還收獲了聯(lián)合創(chuàng)始人Joey Zwillinger。Joey不僅在Kickstarter支持了該項(xiàng)目，還與Tim Brown獲得聯(lián)系，隨后加盟成為合伙人。

產(chǎn)品上市之后，風(fēng)險(xiǎn)投資商蜂擁而至。2021年11月，Allbirds在納斯達(dá)克IPO，上市首日市值40億美元。

Kickstarter還是全球重要的紀(jì)錄片制作支持方，從2011年開始，就有多個(gè)由Kickstarter 支持的紀(jì)錄短片獲得奧斯卡獎(jiǎng)提名。其中，Inocente斬獲了第85屆奧斯卡最佳紀(jì)錄短片。

迄今為止，Kickstarter融資金額最多的項(xiàng)目，是今年3月由美國(guó)作家布蘭登·山德森（Brandon Sanderson）自助出版和發(fā)行的奇幻小說四部曲，募資總金額達(dá)到4100萬美元，支持他的粉絲有18.5萬人。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在所有類別中，眾籌資金總額排名前三的類別是游戲、設(shè)計(jì)、科技。這些項(xiàng)目通常被認(rèn)為是無法工業(yè)化的“小而美”，但事實(shí)證明，其中也有可能跑出一些有巨大商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)的社會(huì)企業(yè)家基因

Kickstarter特殊的影響力與三位創(chuàng)始人的背景有很大關(guān)系。

主要?jiǎng)?chuàng)始人Perry Chen曾在采訪中表示：“我不屬于科技領(lǐng)域，也不想進(jìn)入科技領(lǐng)域，從來沒想過公司能做多大，只想解決一個(gè)對(duì)社會(huì)很重要的問題。但事實(shí)證明，任何一類創(chuàng)意產(chǎn)品，都有不同的成功方式?！?/p>

前面提到，聯(lián)合創(chuàng)始人Charles Adler信奉原創(chuàng)設(shè)計(jì)，鄙視工業(yè)化產(chǎn)品。Kickstarter之外，Adler還創(chuàng)立了與創(chuàng)意有關(guān)的組織（Lost Arts、Source ID和Subsystence等），幫助創(chuàng)作者、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、地下DJ和電子音樂家將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。

他的一個(gè)觀點(diǎn)是，未來的創(chuàng)新，技術(shù)是非常重要的環(huán)節(jié)，但不一定是高科技。幾十年、上百年的技術(shù)仍然有用，比如最近大火的Furlan Marri手表，靠的是經(jīng)典的設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)的制表技術(shù)。

Furlan Marri首款腕表Mechaquartz

他說，技術(shù)能阻礙創(chuàng)造力，也能激發(fā)創(chuàng)造力，二者需要平衡。人不能被技術(shù)控制，要主動(dòng)把握技術(shù)，就會(huì)有持續(xù)的創(chuàng)造力。

Adler還認(rèn)為，未來的工作是高度分散化的，他希望全世界都采取四天工作制，并且設(shè)置最低薪資，目前Kickstarter也是這么做的，今年3月開始試行每周工作四天，且完全可以遠(yuǎn)程工作。

另一位創(chuàng)始人Yancey Strickler原本是音樂雜志主編，雖然在2005年就與Perry Chen結(jié)識(shí)，并討論創(chuàng)業(yè)的想法。但直到Kickstarter上線后三個(gè)月，Strickler才從原來的公司辭職，正式加盟。他特別推崇兼職創(chuàng)業(yè)，先當(dāng)兼職創(chuàng)業(yè)者，沒必要過早把自己逼入絕境。有把握之后再All In，對(duì)自己和他人都是更負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

2017年，Strickler從Kickstarter離職后，創(chuàng)辦了一個(gè)社團(tuán)，推廣他自創(chuàng)的Bentoism主義。社團(tuán)的靈感來源于日本的便當(dāng)（Bento）文化，他的理解是營(yíng)養(yǎng)均衡，吃八分飽，為下一頓留出余地和欲望。他覺得做企業(yè)和做人都應(yīng)該如此，要平衡個(gè)人動(dòng)機(jī)和社會(huì)需求，為他人和明天考慮，這樣社會(huì)將變得更加美好。

可以看出，比起其它的創(chuàng)業(yè)者，Kickstarter三位創(chuàng)始人更像是社會(huì)企業(yè)家，創(chuàng)辦公司并不是為了利益最大化，而是希望改變?nèi)藗兊乃伎肌⑸詈凸ぷ鞣绞?。同時(shí)，他們努力的方向，也不僅是讓一個(gè)組織存在，而是在盈利和非盈利之間找到平衡點(diǎn)，讓公司進(jìn)入下一個(gè)可持續(xù)發(fā)展階段。

再回到文章的開頭，繼2017年眾籌成功后，Snapmaker于2019年在Kickstarter發(fā)起了第二次眾籌，籌得資金785萬美元。兩次累計(jì)融資超過1000萬美元。

Snapmaker只是一個(gè)縮影。2018-2022年間，Kickstarter上的中國(guó)項(xiàng)目的募資總額從2600萬美元增長(zhǎng)到了1億美元，5年增長(zhǎng)近4倍。中國(guó)企業(yè)通過眾籌出海已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

創(chuàng)業(yè)邦將在近期專門介紹中國(guó)企業(yè)出海眾籌的案例以及攻略，敬請(qǐng)關(guān)注。

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