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(資料圖)

近幾年，電競(jìng)文化在全球內(nèi)刮起“旋風(fēng)”，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年全球游戲玩家總數(shù)已達(dá)到了30億，同比增長(zhǎng)了5.4%，其中電腦端玩家有14億，主機(jī)玩家有9億[1]。用戶數(shù)量的激增，推動(dòng)電競(jìng)外設(shè)市場(chǎng)迎來(lái)一輪發(fā)展高潮。

在此背景下，不少國(guó)貨品牌也發(fā)現(xiàn)了新的出海機(jī)會(huì)。主打客制化機(jī)械鍵盤的電競(jìng)外設(shè)品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不僅在國(guó)內(nèi)電競(jìng)玩家圈中備受青睞，在與中國(guó)擁有相似消費(fèi)習(xí)慣的東南亞市場(chǎng)，AKKO也正通過(guò)Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻城略地。

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搶灘“戰(zhàn)略要地”，國(guó)貨鍵盤走紅東南亞

隨著電競(jìng)文化的升溫，曾經(jīng)作為高端游戲發(fā)燒友專屬的機(jī)械鍵盤也正在走入尋常消費(fèi)者家中。為了提高游戲體驗(yàn)并滿足審美追求，消費(fèi)者對(duì)于鍵盤的靈敏度、舒適度以及顏值提出了更高的要求。正因如此，既能滿足獨(dú)特使用需求和個(gè)人審美偏好，且富有DIY樂(lè)趣的客制化機(jī)械鍵盤也逐漸成為玩家圈中的“流量密碼”。

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得益于創(chuàng)始人多年來(lái)在行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，AKKO的客制化機(jī)械鍵盤憑借優(yōu)質(zhì)的性能、豐富的外觀選擇、以及在同級(jí)別產(chǎn)品中更加親民的價(jià)格迅速出圈，成為國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)該類目熱銷榜單上的?？?。然而，AKKO的“野心”遠(yuǎn)不止于此，隨著海外電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，出海成了AKKO開拓增長(zhǎng)曲線的必然選擇。

近幾年，東南亞的電競(jìng)氛圍愈發(fā)濃厚。根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，在2015年至2019年，東南亞地區(qū)電競(jìng)觀眾增長(zhǎng)了36.1%，遠(yuǎn)高于全球平均值19.1%。此外，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、網(wǎng)咖的興起，也激發(fā)了電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的大量需求。這使得東南亞成為AKKO品牌出海的絕佳目的地之一。

多渠道、多市場(chǎng)布局，兼顧線上線下、2B和2C渠道、獨(dú)立站與電商平臺(tái)，是AKKO出海的重要策略。而在東南亞市場(chǎng)，Shopee平臺(tái)則是AKKO品牌出海的“戰(zhàn)略要地”。依靠平臺(tái)在東南亞當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大影響力，AKKO不僅廣泛觸達(dá)C端消費(fèi)者，也吸引了許多線下B端渠道達(dá)成合作。此外，通過(guò)Shopee成熟的物流體系保證運(yùn)輸時(shí)效與安全性，AKKO品牌出海過(guò)程中“最頭疼”的物流難題也迎刃而解。可以說(shuō)Shopee正是品牌輻射東南亞的重要橋梁。

自2021年7月份入駐Shopee以來(lái)，AKKO憑借有效的營(yíng)銷手段，幾乎一入駐就出單，更是借助大促穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年11.11大促期間，品牌的GMV突破平日13倍，短短一年多時(shí)間，AKKO在東南亞取得了銷量、口碑雙豐收。

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俘獲小眾“發(fā)燒友”，AKKO靠什么？

客制化鍵盤作為相對(duì)小眾的產(chǎn)品，其受眾群體有著非常鮮明的特點(diǎn)。而東南亞的客制化鍵盤玩家有著更強(qiáng)的動(dòng)手能力，對(duì)于個(gè)性化DIY的需求也明顯高于國(guó)內(nèi)玩家。此外，他們既關(guān)注價(jià)格也重視品牌聲譽(yù)，更傾向于選擇有一定品牌知名度的產(chǎn)品。

那么，要如何抓住這些“挑剔”的小眾消費(fèi)者？從AKKO的經(jīng)驗(yàn)中，我們總結(jié)出了兩大關(guān)鍵點(diǎn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，客制化機(jī)械鍵盤在玩家圈內(nèi)普遍是高價(jià)的代名詞，動(dòng)輒成百甚至上千美金的價(jià)格，讓不少新手玩家望而卻步，而AKKO則瞄準(zhǔn)了高價(jià)這一痛點(diǎn)，依靠自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，直接將客制化鍵盤價(jià)格“腰斬”，以50-100美金的平均客單價(jià)切入市場(chǎng)，彌補(bǔ)了中高端產(chǎn)品線中的性價(jià)比空白。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，AKKO不僅滿足消費(fèi)者DIY需求，推出豐富的產(chǎn)品配件，還特別開發(fā)了一款平價(jià)產(chǎn)品ACR75gasket，均取得了良好的反饋。值得一提的是，AKKO還針對(duì)東南亞市場(chǎng)孵化了一個(gè)新品牌“魔極客”。比起主品牌，魔極客的產(chǎn)品用料性價(jià)比更高，成品價(jià)格也更加“美麗”，因此在Shopee上一經(jīng)上線，就訂單不斷。

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單量的節(jié)節(jié)攀升除了靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，站內(nèi)外持續(xù)的品牌營(yíng)銷也發(fā)揮了不可磨滅的作用。事實(shí)上，AKKO從始至終都將品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，在正式登陸東南亞之前，品牌就已經(jīng)通過(guò)獨(dú)立站、社交媒體等渠道推廣建立品牌形象，并積累下了一批忠實(shí)粉絲。

對(duì)于品牌推廣，AKKO也有一套獨(dú)特的玩法。在新品上線前夕，他們都會(huì)邀請(qǐng)一些全球性的KOL或利用Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷（AMS）尋找本地KOL，以送測(cè)或者付費(fèi)的方式敲定合作。這些合作視頻會(huì)在產(chǎn)品上線后發(fā)布，并配合站內(nèi)廣告，以此打開品牌知名度和銷量。而隨著品牌聲量的提升，這個(gè)過(guò)程中往往能吸引到一些KOL主動(dòng)上門尋求合作，形成“滾雪球”般的傳播效應(yīng)，幫助品牌快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

據(jù)悉，通過(guò)產(chǎn)品上新前后持續(xù)不斷的測(cè)送推廣，AKKO的第三代軸體在上市三個(gè)月內(nèi)Shopee銷量便突破了1500盒，線下B端渠道更是售出近萬(wàn)盒。品牌的復(fù)購(gòu)率，以及在玩家軀體中的推薦度都是首屈一指。

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持續(xù)發(fā)力，AKKO期待講出新故事

AKKO的快速成長(zhǎng)得益于對(duì)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的極致發(fā)揮，以及對(duì)持續(xù)品牌建設(shè)戰(zhàn)略的深入貫徹，通過(guò)差異化的策略贏得了東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可。面對(duì)這片廣闊的市場(chǎng)，AKKO對(duì)于未來(lái)還有更高的期待。

在東南亞電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的催化下，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于游戲體驗(yàn)和產(chǎn)品外觀的審美追求將繼續(xù)推動(dòng)電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。另一方面，隨著全球防疫政策放寬，品牌的線上線下發(fā)展將有機(jī)會(huì)迎來(lái)更好的融合。

對(duì)于AKKO來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)還存在許多靜待開發(fā)的價(jià)值高地以及未被充分滿足的消費(fèi)者需求。而搭乘Shopee這列電商快車，則可以更有效地幫助品牌解決出海過(guò)程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境物流等方面的痛點(diǎn)，并獲得更充分的展現(xiàn)和曝光，未來(lái)在這片土地上，他們還將講出更多新故事。

目前，AKKO在菲律賓、馬來(lái)西亞兩大市場(chǎng)積累下了大量忠實(shí)粉絲，同時(shí)，許多當(dāng)?shù)仉姼?jìng)發(fā)燒友也通過(guò)社交媒體，對(duì)AKKO建立起了良好的品牌認(rèn)知度。下一步，AKKO計(jì)劃推出更多大牌聯(lián)名、并持續(xù)與主流KOL合作，以進(jìn)一步拓圈，進(jìn)軍更加主流的電競(jìng)外設(shè)市場(chǎng)。同時(shí)，AKKO也將海外倉(cāng)布局提上日程，力圖為本地消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

目前Shopee2023年招商計(jì)劃正火熱進(jìn)行中，有意布局東南亞市場(chǎng)的賣家可入駐。此外，為了助力廣大新手賣家快速啟航，Shopee還推出3天免費(fèi)官方開店課程，感興趣的賣家不妨了解一下。

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