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環(huán)球聚焦:一入駐就出單,看國(guó)貨機(jī)械鍵盤如何借Shopee“出圈”
2023-01-06 10:47:21來(lái)源: 雨果跨境

圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意


(資料圖)

近幾年,電競(jìng)文化在全球內(nèi)刮起“旋風(fēng)”,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年至2021年全球游戲玩家總數(shù)已達(dá)到了30億,同比增長(zhǎng)了5.4%,其中電腦端玩家有14億,主機(jī)玩家有9億[1]。用戶數(shù)量的激增,推動(dòng)電競(jìng)外設(shè)市場(chǎng)迎來(lái)一輪發(fā)展高潮。

在此背景下,不少國(guó)貨品牌也發(fā)現(xiàn)了新的出海機(jī)會(huì)。主打客制化機(jī)械鍵盤的電競(jìng)外設(shè)品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO,不僅在國(guó)內(nèi)電競(jìng)玩家圈中備受青睞,在與中國(guó)擁有相似消費(fèi)習(xí)慣的東南亞市場(chǎng),AKKO也正通過(guò)Shopee等渠道,以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻城略地。

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搶灘“戰(zhàn)略要地”,國(guó)貨鍵盤走紅東南亞

隨著電競(jìng)文化的升溫,曾經(jīng)作為高端游戲發(fā)燒友專屬的機(jī)械鍵盤也正在走入尋常消費(fèi)者家中。為了提高游戲體驗(yàn)并滿足審美追求,消費(fèi)者對(duì)于鍵盤的靈敏度、舒適度以及顏值提出了更高的要求。正因如此,既能滿足獨(dú)特使用需求和個(gè)人審美偏好,且富有DIY樂(lè)趣的客制化機(jī)械鍵盤也逐漸成為玩家圈中的“流量密碼”。

圖片來(lái)源:受訪賣家提供

得益于創(chuàng)始人多年來(lái)在行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),AKKO的客制化機(jī)械鍵盤憑借優(yōu)質(zhì)的性能、豐富的外觀選擇、以及在同級(jí)別產(chǎn)品中更加親民的價(jià)格迅速出圈,成為國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)該類目熱銷榜單上的???。然而,AKKO的“野心”遠(yuǎn)不止于此,隨著海外電商市場(chǎng)的快速發(fā)展,出海成了AKKO開拓增長(zhǎng)曲線的必然選擇。

近幾年,東南亞的電競(jìng)氛圍愈發(fā)濃厚。根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示,在2015年至2019年,東南亞地區(qū)電競(jìng)觀眾增長(zhǎng)了36.1%,遠(yuǎn)高于全球平均值19.1%。此外,當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、網(wǎng)咖的興起,也激發(fā)了電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的大量需求。這使得東南亞成為AKKO品牌出海的絕佳目的地之一。

多渠道、多市場(chǎng)布局,兼顧線上線下、2B和2C渠道、獨(dú)立站與電商平臺(tái),是AKKO出海的重要策略。而在東南亞市場(chǎng),Shopee平臺(tái)則是AKKO品牌出海的“戰(zhàn)略要地”。依靠平臺(tái)在東南亞當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大影響力,AKKO不僅廣泛觸達(dá)C端消費(fèi)者,也吸引了許多線下B端渠道達(dá)成合作。此外,通過(guò)Shopee成熟的物流體系保證運(yùn)輸時(shí)效與安全性,AKKO品牌出海過(guò)程中“最頭疼”的物流難題也迎刃而解。可以說(shuō)Shopee正是品牌輻射東南亞的重要橋梁。

自2021年7月份入駐Shopee以來(lái),AKKO憑借有效的營(yíng)銷手段,幾乎一入駐就出單,更是借助大促穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年11.11大促期間,品牌的GMV突破平日13倍,短短一年多時(shí)間,AKKO在東南亞取得了銷量、口碑雙豐收。

02

俘獲小眾“發(fā)燒友”,AKKO靠什么?

客制化鍵盤作為相對(duì)小眾的產(chǎn)品,其受眾群體有著非常鮮明的特點(diǎn)。而東南亞的客制化鍵盤玩家有著更強(qiáng)的動(dòng)手能力,對(duì)于個(gè)性化DIY的需求也明顯高于國(guó)內(nèi)玩家。此外,他們既關(guān)注價(jià)格也重視品牌聲譽(yù),更傾向于選擇有一定品牌知名度的產(chǎn)品。

那么,要如何抓住這些“挑剔”的小眾消費(fèi)者?從AKKO的經(jīng)驗(yàn)中,我們總結(jié)出了兩大關(guān)鍵點(diǎn)。

同級(jí)別產(chǎn)品中更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格

長(zhǎng)期以來(lái),客制化機(jī)械鍵盤在玩家圈內(nèi)普遍是高價(jià)的代名詞,動(dòng)輒成百甚至上千美金的價(jià)格,讓不少新手玩家望而卻步,而AKKO則瞄準(zhǔn)了高價(jià)這一痛點(diǎn),依靠自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),直接將客制化鍵盤價(jià)格“腰斬”,以50-100美金的平均客單價(jià)切入市場(chǎng),彌補(bǔ)了中高端產(chǎn)品線中的性價(jià)比空白。

針對(duì)東南亞市場(chǎng),AKKO不僅滿足消費(fèi)者DIY需求,推出豐富的產(chǎn)品配件,還特別開發(fā)了一款平價(jià)產(chǎn)品ACR75gasket,均取得了良好的反饋。值得一提的是,AKKO還針對(duì)東南亞市場(chǎng)孵化了一個(gè)新品牌“魔極客”。比起主品牌,魔極客的產(chǎn)品用料性價(jià)比更高,成品價(jià)格也更加“美麗”,因此在Shopee上一經(jīng)上線,就訂單不斷。

圖片來(lái)源:受訪賣家提供

同等價(jià)位產(chǎn)品中更高的品牌美譽(yù)度

單量的節(jié)節(jié)攀升除了靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì),站內(nèi)外持續(xù)的品牌營(yíng)銷也發(fā)揮了不可磨滅的作用。事實(shí)上,AKKO從始至終都將品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重,在正式登陸東南亞之前,品牌就已經(jīng)通過(guò)獨(dú)立站、社交媒體等渠道推廣建立品牌形象,并積累下了一批忠實(shí)粉絲。

對(duì)于品牌推廣,AKKO也有一套獨(dú)特的玩法。在新品上線前夕,他們都會(huì)邀請(qǐng)一些全球性的KOL或利用Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)尋找本地KOL,以送測(cè)或者付費(fèi)的方式敲定合作。這些合作視頻會(huì)在產(chǎn)品上線后發(fā)布,并配合站內(nèi)廣告,以此打開品牌知名度和銷量。而隨著品牌聲量的提升,這個(gè)過(guò)程中往往能吸引到一些KOL主動(dòng)上門尋求合作,形成“滾雪球”般的傳播效應(yīng),幫助品牌快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

據(jù)悉,通過(guò)產(chǎn)品上新前后持續(xù)不斷的測(cè)送推廣,AKKO的第三代軸體在上市三個(gè)月內(nèi)Shopee銷量便突破了1500盒,線下B端渠道更是售出近萬(wàn)盒。品牌的復(fù)購(gòu)率,以及在玩家軀體中的推薦度都是首屈一指。

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持續(xù)發(fā)力,AKKO期待講出新故事

AKKO的快速成長(zhǎng)得益于對(duì)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的極致發(fā)揮,以及對(duì)持續(xù)品牌建設(shè)戰(zhàn)略的深入貫徹,通過(guò)差異化的策略贏得了東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可。面對(duì)這片廣闊的市場(chǎng),AKKO對(duì)于未來(lái)還有更高的期待。

在東南亞電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的催化下,年輕一代消費(fèi)者對(duì)于游戲體驗(yàn)和產(chǎn)品外觀的審美追求將繼續(xù)推動(dòng)電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。另一方面,隨著全球防疫政策放寬,品牌的線上線下發(fā)展將有機(jī)會(huì)迎來(lái)更好的融合。

對(duì)于AKKO來(lái)說(shuō),東南亞市場(chǎng)還存在許多靜待開發(fā)的價(jià)值高地以及未被充分滿足的消費(fèi)者需求。而搭乘Shopee這列電商快車,則可以更有效地幫助品牌解決出海過(guò)程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境物流等方面的痛點(diǎn),并獲得更充分的展現(xiàn)和曝光,未來(lái)在這片土地上,他們還將講出更多新故事。

目前,AKKO在菲律賓、馬來(lái)西亞兩大市場(chǎng)積累下了大量忠實(shí)粉絲,同時(shí),許多當(dāng)?shù)仉姼?jìng)發(fā)燒友也通過(guò)社交媒體,對(duì)AKKO建立起了良好的品牌認(rèn)知度。下一步,AKKO計(jì)劃推出更多大牌聯(lián)名、并持續(xù)與主流KOL合作,以進(jìn)一步拓圈,進(jìn)軍更加主流的電競(jìng)外設(shè)市場(chǎng)。同時(shí),AKKO也將海外倉(cāng)布局提上日程,力圖為本地消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

目前Shopee2023年招商計(jì)劃正火熱進(jìn)行中,有意布局東南亞市場(chǎng)的賣家可入駐。此外,為了助力廣大新手賣家快速啟航,Shopee還推出3天免費(fèi)官方開店課程,感興趣的賣家不妨了解一下。

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