在今日舉行的啟明創(chuàng)投CEO云端峰會中，啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波分享了啟明創(chuàng)投提供投后管理和服務的四大核心能力——行業(yè)深度研究、公司成長戰(zhàn)略、最佳運營實踐與完整行業(yè)生態(tài)，并詳細介紹了啟明創(chuàng)投如何逐步建立和完善投后管理和服務的團隊，以及為投資企業(yè)提供全方位、全流程的云服務的案例。

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胡旭波將創(chuàng)業(yè)比喻為馬拉松，源自兩者都極具挑戰(zhàn)性。他強調，啟明創(chuàng)投希望能從投資后就一路陪伴創(chuàng)業(yè)者及其團隊一起規(guī)劃整個路線，在創(chuàng)業(yè)的長跑路上提供足夠的能量支持，最后一起到達目的地。

四大模塊構筑核心投后能力

從創(chuàng)業(yè)的角度來看，胡旭波觀察到很多創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)的時候，是被某一件事情或者某一個夢想所激勵。這個夢想也許是要做一款更好的產品，或者提升服務體驗，從醫(yī)療的角度出發(fā)，也許是希望幫助更多患者恢復健康。但創(chuàng)業(yè)本身其實是一件極具挑戰(zhàn)性的事，這就好像完成馬拉松一樣，從起步到中途加速直至沖過終點。

胡旭波指出，啟明創(chuàng)投作為投資人的定位是希望能夠從投資以后就一路陪伴創(chuàng)業(yè)者及其團隊一起規(guī)劃整個路線，然后在創(chuàng)業(yè)的長跑路上提供足夠的能量支持，為創(chuàng)業(yè)者加油、鼓勁，最后一起到達目的地。

而作為陪跑者，具體應該怎么做？對于啟明創(chuàng)投來講，投后管理和服務的能力建立在過去16年以來內部核心能力的基礎上，具體地說，胡旭波將其分成四個比較重要的模塊。

第一個模塊是行業(yè)深度研究。他認為投資是研究驅動的，行業(yè)的研究要覆蓋到細分領域，深入地觀察整個行業(yè)的成長機會、驅動因素。胡旭波舉例，比如，中國的比較優(yōu)勢在哪里？這個行業(yè)能夠建立起怎樣的壁壘？競爭是怎樣的？最終從投資角度切入，財務模型會是怎樣的？啟明創(chuàng)投能夠結合過去16年已經投資的超過500家企業(yè)的經驗，給投資企業(yè)提供一些發(fā)現、結論。而這些已投的創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本上覆蓋了核心細分領域，且啟明創(chuàng)投都是在早期投入，并積極參與公司的成長，深度參與了某一個行業(yè)以及投資企業(yè)的整個成長周期。

第二個模塊是公司成長戰(zhàn)略。當決定在某個行業(yè)里做某件事情時，如何成長十分關鍵。創(chuàng)業(yè)者需要對行業(yè)成長、客戶需求、公司產品、公司服務以及組織能力有深刻的理解，并且需要設計一個能讓組織能力、產品和需求比較完美匹配的架構。胡旭波表示，啟明創(chuàng)投會基于對整個公司成長戰(zhàn)略的長期研究向創(chuàng)業(yè)者提供建議，比如應該怎么樣去定位需求，應該設計怎么樣的產品，怎么樣發(fā)展組織結構等，幫助創(chuàng)業(yè)者以更開闊的視角來設計整個公司的成長戰(zhàn)略。

第三個模塊是最佳運營實踐。每個行業(yè)中每種類型的公司都有一套比較成熟的運營實踐。運營能力事實上決定了一家創(chuàng)業(yè)公司交付產品和服務的效率，以及組織發(fā)展的上限。有些公司做到100人、1000人已經是上限了，如果再增加就會超過運營能力；而在有些公司這一數字甚至可以達到上百萬。造成這兩者差距的就是運營實踐。胡旭波指出，啟明創(chuàng)投也給投資企業(yè)提供從機構的視角出發(fā)可以優(yōu)化的業(yè)務流程、組織結構，另外也在一些功能模塊，比如財務管理、法務、業(yè)務拓展、公共關系等方面提供力所能及的投后服務。

第四個模塊是完整行業(yè)生態(tài)。啟明創(chuàng)投在過去這么多年投資的500多家企業(yè)中，大部分是在細分領域的龍頭企業(yè)。很多時候就會產生協同發(fā)展的機會。不僅是啟明創(chuàng)投和這些企業(yè)協同發(fā)展，也能夠促成投資企業(yè)在整個生態(tài)體系里以多種形式合作，在啟明創(chuàng)投的生態(tài)圈里找到了找到了各自的合作機會。

投后“云服務”體系全面加持

除了投資能力的不斷升級，啟明創(chuàng)投也建立了專門的投后服務團隊，為投資企業(yè)提供全方位、全流程的云服務。將其定義為“云服務”是因為啟明創(chuàng)投建立了整個服務體系，確保無縫銜接地服務投資企業(yè)。

涉及具體的投后服務和管理，胡旭波指出，有幾個關鍵的模塊。第一人才招募，為投資企業(yè)提供關鍵崗位招聘的服務；第二市場傳播；第三研究支持，專門為醫(yī)藥行業(yè)投資企業(yè)提供的服務，該團隊主要是在包括藥物發(fā)現、臨床前、臨床研究方案等在內的臨床研究方面，為創(chuàng)新藥公司提供設計、申報等支持；第四個功能模塊是法律、財務、稅務等，有比較完備的團隊，能夠在運營、融資、IPO、稅務等方面給投資企業(yè)提供支持。

另外，啟明創(chuàng)投還有一家專門為中國研發(fā)型企業(yè)在海外BD交易方面提供服務和支持的公司。當發(fā)現海外企業(yè)在尋找好產品時，會在中間起到橋梁作用，幫助投資企業(yè)把好產品介紹給合適的海外合作對象。而政府事務團隊主要負責為產品已快獲批的企業(yè)在市場準入、包括集采在內的醫(yī)保談判方面提供咨詢服務。對于一些初創(chuàng)企業(yè)，在剛成立時非常需要有經驗的團隊幫助他們建立起相關領域的能力。

創(chuàng)業(yè)本身其實是一件極具挑戰(zhàn)性的事，好像完成馬拉松一樣，從起步到中途加速直至沖過終點。胡旭波最后表示，希望啟明創(chuàng)投能夠更好地支持、服務創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路。

責編：岳亞楠

校對：蘇煥文

關鍵詞： 功能模塊 臨床研究