發(fā)現(xiàn)了沒？這兩年好像不太時興做盤點了。

在疫情的濾鏡下，各行各業(yè)好的壞的似乎都有些乏善可陳，營銷圈也不例外。整個2022年，沒有特別出圈的廣告，也沒有全民級的創(chuàng)意。但有些「變化」，更準確的說法是「希望」，正伴隨著經(jīng)濟的「冬去春來」在2022這場悄無聲息的蟄伏中露出了頭。

【資料圖】

但經(jīng)濟向好并不意味著品牌可以坐享市場紅利，等著消費者主動到碗里來。這兩年持續(xù)耕耘、借年輕化保持活力與曝光的品牌或許可以微微喘口氣，但更多的品牌則是需要馬不停蹄地加入到對消費者尤其是年輕消費者的爭奪賽中，保證自己有聲量也有銷量。

后疫情品牌時代，可謂是「地獄模式」?；ㄥX刷量、洗腦廣告的路數(shù)只能是在人多錢多的市場中大力出奇跡，如今要想抓住并打動被疫情教育得更加精明的年輕世代們，必須得「定向人群、即時場景、商業(yè)閉環(huán)」一整套純純的科學營銷方法論。

明天就是2023年了。DoMarketing-營銷智庫 借案例跟大家簡單地盤一盤，怎么樣才能更好地走進年輕人的心，贏得2023年這場營銷開門紅。算是送給大家的新年禮了。

以年輕鏈接年輕

「快看」年輕陣地精準定位年輕人

當談話目標不清晰，則對話無意義。

品牌內容泛化甚至泛泛而談時，受眾其實是毫無感受的?？赡芷毓饬亢脦變|，數(shù)據(jù)很好看，但似乎并沒有得到真正的效果與用戶反饋，就像重拳出擊卻打在了棉花上。

品牌高效溝通的第一步，是精準定位自己的目標人群。品牌要想做年輕化表達、打動年輕人，自然是先深入年輕人聚集地，以年輕鏈接年輕。

問題是去哪里找到年輕人？

將「二次元」「00后」「國漫」「超新Z世代」等關鍵詞串聯(lián)起來，「年輕人聚集地」快看作為答案清晰地涌現(xiàn)出來。

創(chuàng)辦于2014年的快看是中國年輕人的國漫IP平臺和分享社區(qū)，擁有30萬標簽，561萬條用戶娛樂生活方式相關的帖子，吸引了超多同人太太、CV、coser等圈層內KOL入駐。截止到2021年8月，快看總用戶超過3.4億，月活接近5000萬。關鍵是用戶成分還很新鮮健康，85%的00后，「嗑糖黨」「飯圈女孩」……你眼中的各種年輕tag在快看都是一群又一群圈地自萌同時又高度流動的真實用戶。

作為內向且熱情的一代，他們三次元高冷，二次元熱情小白兔；作為文化自信的一代：擁有自己的小眾文化，但又有強大的入坑號召力；作為精神“富有”的一代：錢不是重點，關鍵是得能夠引起共鳴！

不僅如此，與被現(xiàn)實毒打形成鮮明對比的，信奉「感覺對了就沖了」的00后正在各自的圈子里完成一輪又一輪的「種草交易」：一個頭像賣出18萬美元的設圈、人皆“鰲拜”（all buy）的谷圈以及最早讓破產姐妹們火出圈的三坑圈（lo群、漢服、JK/DK）……

面對這樣一群00后，試問，哪個年輕化的品牌不想沖一把？

借助即時場景

讓品牌內容更有說服力

除了精準對話目標人群，營銷如果想要更有力量，則要在定向人群的基礎上，進一步加上即時場景。品牌內容更有說服力了，用戶才會更有行動力和消費購買力。

即時場景演繹品牌內容，翻譯過來就是找個適合的時候站著把品牌廣告給說了，不要老是插話掃人興致。但公正地說一句，能站著誰還跪舔呢？有時候也不是品牌沒有眼力見，而是合作平臺本身沒有太多可發(fā)揮的空間，品牌更多是在做無米之炊，最后觀眾、內容和品牌三方都不滿意。

關鍵還得「有得選」，大家才有空間去發(fā)揮、去創(chuàng)作、去合作。

作為國漫第一平臺，快看集中了中國80%頭部漫畫，有超1.3萬部連載作品，作品在海外亦受追捧，在全球近200個國家和地區(qū)累計上線超過3100次的國漫作品，不僅多次登上海外平臺作品榜Top5，像是《閃婚總裁契約妻》、《魔皇大管家》、《啞奴》、《我來自游戲》等作品2022年全球漫畫付費流水更是突破1000萬元。

IP量大，質優(yōu)，吸金能力一流，想要年輕化甚至全球化的品牌可以通過快看各種成熟的IP打造品牌形象，直接對話00后。

借勢IP也可以有很多姿勢，像是IP贊助露出、劇情植入、彈幕廣告，都屬于基操了。

以國際潮流品牌MLB在快看這一陣地內開啟的IP季度冠名為例，便通過多點輻射的IP策略與《再度與你》等3部快看人氣漫畫IP合作，覆蓋不同題材的粉絲群體，同時通過多種方式深入圈層，形成傳播閉環(huán)。

個人觀感比較有意思的是IP頭像框任務，合作作者在社區(qū)發(fā)布任務，帶上MLB品牌slogan就可以領取限量聯(lián)名頭像?？赡苁侨诵园?，換頭像這換湯不換藥的游戲形式不管玩多少回都覺得有意思。

線上IP還可以聯(lián)動線下門店，合作IP授權MLB全國線下門店等各種渠道，當用戶線上因IP對品牌產生好感和興趣，進入下一步轉化渠道時，全渠道IP聯(lián)動可以保證這種體驗的一致性和完整性。畢竟對于00后這一批移動互聯(lián)網(wǎng)原住民來說，可沒有什么線上線下、現(xiàn)實虛擬之分。

我理解有些甲方一時半會轉不過來腦筋，畢竟不是人均95后的公司要一下看懂這么IP還是有點困難。我建議，真的搞不來IP合作的，還可以嘗試下面兩條路。

一是從平臺原生的品牌活動更輕松地上手，這就有點像賣貨商家參與天貓雙11和京東618，你不會玩沒關系，關鍵是弄懂平臺玩法，跟上平臺這艘大船，一回生二回也就熟了。

和外界對年輕平臺不諳商業(yè)化的想象不一樣 快看的營銷節(jié)點可謂全年不停

如果品牌本身就有比較明確的活動節(jié)奏，那只需要在快看的活動roadmap中找到匹配的節(jié)點，進行品牌聯(lián)創(chuàng)，比如今年的天貓雙11就聯(lián)合快看的國漫IP+活動IP，策劃了一場天貓雙11寶藏行動，與天貓雙11重要節(jié)點緊密配合，在快看平臺內營造15天濃厚節(jié)日氣氛，借助「超次元寶藏柜」與熱番帶貨，引爆年輕人的心動狂歡，為天貓雙11主會場賦能。

二來可以嘗試下DIY的樂趣。作為國內頭部原創(chuàng)IP平臺，快看真正的殺手锏是12萬+注冊創(chuàng)作者。與之合作，相當于多了十幾萬個品牌外腦，能夠和真正懂超新世代的一線創(chuàng)作者共同創(chuàng)造內容，去影響你的用戶。

比如，娃哈哈針對超新 Z世代用戶「認知覺醒，更愛思考自我價值 」這一用戶特點，融合青春校園元素，定制漫畫，加強品牌代入感和用戶共鳴。

什么是「有得選」？

這就是「有得選」，既有成熟IP可以規(guī)模化作業(yè)，又有大量創(chuàng)作者可以提供定制化內容，雙管齊下服務于品牌的場景化表達，精準輸出品牌觀點，完成效果轉化。將目標人群與節(jié)點性場景結合起來，比粗糙的圈層營銷更加細分，更有利于促使用戶行動，形成品牌勢能。

有效沉淀品牌資產

打通商業(yè)閉環(huán)

適合的場景跟適合的人說適合的話，就結束了嗎？哪怕是戀愛都還要談到扯證，更何況是品牌營銷這樣無利不起早的商業(yè)行為。

通過原生表達，讓用戶在認可內容、認可品牌的同時，關鍵還要確認用戶有所行動，用產品或是品牌私域承接平臺流量，打通商業(yè)閉環(huán)。

怎樣才算打通商業(yè)閉環(huán)？在 DoMarketing-營銷智庫 看來，流量之外關注留量，聲量之外進一步關注銷量，才算是進入了一個良性循環(huán)，才有可能形成品牌自己的增長飛輪。

比如養(yǎng)樂多和快看萌節(jié)的合作，完成度就比較高。

通過H5全流程完成品牌露出，保證基礎數(shù)據(jù)漂亮。同時，通過促產UGC的方式，讓用戶為品牌投下沉沒成本，增加用戶對品牌的粘性。

「宜家效應」（消費者對于一個物品付出的勞動越多，就越容易高估該物品的價值）的光環(huán)之下，用戶對品牌的好感度也高了不少。

整體來看用戶對KV/畫風/設定/獎勵評價超高

更重要的是，通過營銷活動為企業(yè)完成流量到留量的資產積累，讓企業(yè)后續(xù)可以更加順暢、高性價比地觸達用戶，做更多精細化的運營動作。

從流量到留量，對于品牌抑或平臺來說，都不是件容易事。具體來說，對品牌的考驗在于是否有長期主義，打一槍換一炮還是深耕自留地的思路完全不一樣，對平臺的考驗，則是要不要這么大度、跟合作伙伴一起慢慢成長。但這些在快看，還挺和諧的。

可能還是定位問題。作為品牌年輕化專家的快看，更多是充當「無形的手」，制定規(guī)則、提供服務撮合品牌-用戶的雙邊交易，逐步擴大對用戶生活方式的影響力，既可以讓更多新審美、新表達、新消費元素融入社區(qū)，又能契合更多品類品牌的營銷需求，達成平臺、用戶和品牌三贏局面。

寫在最后

事實是，今天市場上存在著大量的無效溝通，信息爆炸讓人們開始自動過濾一部分與之無關的信息，對普通廣告更是處于“脫敏”狀態(tài)。如果沒有正確的方法，別說浪費50%的廣告費，100%的廣告費都將丟進信息的汪洋大海而不見水花。

而這正確的營銷方法論，總結起來無非就是三點：精準定位人群，融入即時場景，打通商業(yè)閉環(huán)。

希望這份禮物能帶你在2023年的市場營銷中乘風破浪。

關鍵詞： 生活方式