紅星資本局12月28日消息，今日，吉林省松原市查干湖二十一屆冬捕節(jié)開(kāi)幕。有消息稱，現(xiàn)場(chǎng)“紅網(wǎng)”拍賣以169.9999萬(wàn)元價(jià)格成交，浙江認(rèn)養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”）拍得。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛12月28日向紅星資本局確認(rèn)了這一信息。

(資料圖片)

據(jù)了解，“紅網(wǎng)”指高產(chǎn)網(wǎng)，近年來(lái)單網(wǎng)產(chǎn)量在10萬(wàn)斤以上的就算“紅網(wǎng)”。

↑查干湖冬捕節(jié) 圖據(jù)視覺(jué)中國(guó)

對(duì)于參與拍賣的目的及后續(xù)對(duì)數(shù)萬(wàn)斤魚(yú)的使用，認(rèn)養(yǎng)一頭牛方面向紅星資本局表示，公司目前正在吉林進(jìn)行新的牧場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局。查干湖冬捕作為吉林省農(nóng)業(yè)的一張?zhí)厣?，和吉林的奶牛肉牛產(chǎn)業(yè)一樣，是構(gòu)筑東北農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村振興的重要一環(huán)。此次認(rèn)養(yǎng)一頭牛參與拍賣的款項(xiàng)將用于查干湖生態(tài)的修復(fù)，以及購(gòu)置查干湖增殖放流的魚(yú)苗，推動(dòng)查干湖的生態(tài)環(huán)境保護(hù)。此次拍得的這網(wǎng)“紅網(wǎng)”魚(yú)一共有數(shù)萬(wàn)斤，他們將把這些魚(yú)送給“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡暮诵臅?huì)員用戶。

據(jù)公開(kāi)資料，認(rèn)養(yǎng)一頭牛主要從事乳制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等。今年7月其向上交所提交了招股書(shū)，其中提到，公司擬在吉林省松原市建設(shè)智慧牧場(chǎng)。

建設(shè)上游牧場(chǎng)、提升自有奶源供給是認(rèn)養(yǎng)一頭牛在其“認(rèn)養(yǎng)”營(yíng)銷下不得不做的事。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛以重視奶源故事出圈，無(wú)論是口號(hào)“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，還是其推出的“認(rèn)養(yǎng)”模式，都將自己與自有奶源深度綁定。認(rèn)養(yǎng)一頭牛此前也在宣傳中強(qiáng)調(diào)其自有奶源，其工作人員曾還在2020年向新京報(bào)介紹，認(rèn)養(yǎng)一頭牛所有產(chǎn)品使用的均是自有奶源。但牧同科技的一紙說(shuō)明書(shū)“揭穿”了這一說(shuō)法，說(shuō)明書(shū)內(nèi)容顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛采購(gòu)了其生鮮乳，且是其生鮮乳（原奶）第二大客戶。當(dāng)時(shí)該消息引起一片嘩然。

此后認(rèn)養(yǎng)一頭牛的招股書(shū)顯示，其一部分采用自有奶源，另一部分則向第三方采購(gòu)生牛乳。

據(jù)招股書(shū)，2020年至2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛向外采購(gòu)生牛乳的金額分別為2.10億元、4.11億元，按當(dāng)年采購(gòu)單價(jià)計(jì)算，生牛乳采購(gòu)數(shù)量分別為5.22萬(wàn)噸、8.63萬(wàn)噸。認(rèn)養(yǎng)一頭牛主要產(chǎn)品純牛奶及酸奶，二者的營(yíng)收之和占比在2020-2021年均超85%，其總產(chǎn)量之和分別為12.19萬(wàn)噸、17.41萬(wàn)噸，可見(jiàn)外采生牛乳的占比不小。

↑截圖自認(rèn)養(yǎng)一頭牛招股書(shū)

而據(jù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛對(duì)拍得“紅網(wǎng)”的回應(yīng)，此次拍賣之舉看起來(lái)更像是一次花費(fèi)上百萬(wàn)、帶公益屬性的跨界營(yíng)銷。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛一直長(zhǎng)于營(yíng)銷、重視營(yíng)銷。據(jù)招股書(shū)，2019年至2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的主營(yíng)成本分別為5億元、11.13億元、17.87億元。其中銷售費(fèi)用分別為1.94億元、3.03億元和4.83億元，銷售費(fèi)用率分別為22.46%、18.35%和18.82%，而同期乳企行業(yè)平均銷售費(fèi)用率為17.72%、13.81%、12.18%。

據(jù)招股書(shū)，2019年至2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的毛利率均高于行業(yè)均值，2019年，其毛利率甚至超過(guò)伊利股份，僅低于列表中的陽(yáng)光乳業(yè)。

↑截圖自認(rèn)養(yǎng)一頭牛招股書(shū)

這一方面與認(rèn)養(yǎng)一頭牛定位高端有關(guān)。據(jù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛京東官方旗艦店，其15盒250ML的純牛奶賣59.9元，近4元一盒，與伊利金典有機(jī)純牛奶16盒250ML66.2元的價(jià)格，一盒僅差0.2元左右。

另一方面也與其資產(chǎn)較輕有關(guān)。2019年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛并沒(méi)有自主生產(chǎn)主要產(chǎn)品純牛奶、酸奶的能力。2020年10月山東生產(chǎn)基地完工并投產(chǎn)，才釋放了產(chǎn)能。2020年-2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶、酸奶的自有產(chǎn)量占比分別為8.17%、63.97%。

↑截圖自認(rèn)養(yǎng)一頭牛招股書(shū)

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 張露曦

編輯 官莉 郭莊

關(guān)鍵詞： 銷售費(fèi)用 主要產(chǎn)品