隨著國內新消費以火熱的姿態(tài)撲面而來,各領域的新品牌、新物種集中大爆發(fā),美妝行業(yè)正在群雄逐鹿。
12月22日,上海上美化妝品股份有限公司(簡稱:上美股份 代碼02145.HK )在港交所上市,公司全球發(fā)售3695.8萬股股份,其中中國香港發(fā)售股份176.49萬股,國際發(fā)售股份3519.31萬股,發(fā)行價為25.2港元。隨著此次成功港股上市,上美股份也成為“港股國貨美妝第一股”。
(資料圖片)
回看20年成長,上美股份擁有了三張王牌,韓束、一葉子和紅色小象。聆訊資料顯示,2019年、2020年、2021年和2022年上半年,這三個品牌合計貢獻的收入分別占上美股份總收入的86.6%、91.8%、92.2%和93.0%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告,2021年,上美股份在國貨品牌護膚品市場排名第三,在國貨品牌面膜產品市場中位列榜首,在國貨品牌母嬰護理品市場中居首。
上美股份正式港交所上市 連續(xù)三年業(yè)績增長
成立于2002年的上美股份,專注護膚品及母嬰護理產品的開發(fā)、制造及銷售。憑借近20年的運營歷史,已成長為中國化妝品行業(yè)內擁有全面的多品牌發(fā)展、運營能力和專業(yè)知識的領跑者之一。
據(jù)上美股份聆訊資料顯示,2020年、2021年上美的收入分別為人民幣33.8億元、人民幣36.2億元,經調整利潤分別為人民幣2.65億元、人民幣3.9億元。
對于上美股份來說,亮眼的財務數(shù)據(jù)跟韓束、一葉子和紅色小象三張王牌息息相關。數(shù)據(jù)顯示,韓束、一葉子、紅色小象在2021年度的營業(yè)收入分別為16.3億元、8.3億元、8.7億元。
從銷售渠道來看,上美股份的線上渠道、線下渠道和分銷網(wǎng)絡互相結合。聆訊資料顯示,上美股份布局天貓、抖音、京東商城及快手、唯品會等第三方電商平臺,加強與線上零售商的合作,并積極發(fā)力電商直播。2019年至2021年,上美通過線上渠道產生的收入分別為15.05億元、25.43億元、26.98億元,分別約占同期收入的52.4%、75.2%、74.6% 。
與上美股份的發(fā)展相輔相成的,是國產美妝市場的快速增長態(tài)勢。近年來消費群體受國貨國潮影響,對國產美妝偏好度大幅提升,本土美妝借勢行業(yè)重構機遇,在國際大牌持續(xù)跑馬圈地的時代,不少新銳國貨殺出一條全新的道路。
據(jù)弗若斯特沙利文報告,過去7年間,中國化妝品市場規(guī)模年復合增長率高達12%,而全球美妝市場增長率僅為2.2%;預計未來5年內,國內化妝品市場增速仍將保持在9.4%,至2026年整體規(guī)模將達到14822億元。
研發(fā)費用占比高達4.1%,從源頭拉長“生命線”
上美股份的發(fā)展并非一帆風順,在愛打“價格戰(zhàn)”、“輕研發(fā)“的化妝品行業(yè)中,如何突破重圍、樹立品牌也成為企業(yè)的必修課。
最核心固然是技術力。而隨著企業(yè)研究時間越長,技術積累越多,競爭優(yōu)勢更加明顯。2002年,上美股份成立。成立第二年,上美便開啟自主科研之路,圍繞硬件投入、人才梯隊建設與基礎研究加碼科研投入。
聆訊資料顯示,2019年至2021年以及2022年上半年,上美產生的研發(fā)開支分別為人民幣8290萬元、人民幣7740萬元、人民幣1.0億元及人民幣5190萬元,分別占收入2.9%、2.3%、2.9%及4.1%,研發(fā)費用占比遠高于行業(yè)平均水平。
在人才梯隊建設上,上美股份成立一支擁有豐富研發(fā)經驗的強大團隊。根據(jù)聆訊資料,截至2022年6月30日,上美股份已自建上海、日本神戶兩大科研中心,搭建了專業(yè)、健全、比肩國際標準的研發(fā)流程,擁有204人的研發(fā)團隊,其中81人持碩士或以上學歷,約占研發(fā)團隊的39.7%。
在基礎研究方面,自2016年,上美股份始開始陸續(xù)推出TIRACLE(雙菌發(fā)酵成分)、AGSE(活性葡萄籽提取物)、青蒿油AN+(青蒿油提取物)三大自主原料,其中最具代表性的TIRACLE,于2017年開始開發(fā)研究,該原料在基于抗衰群體年輕化的洞察之上,已在今年升級至具有抗衰功效的二代原料TIRACLR PRO,體現(xiàn)出上美布局高端抗初老賽道的前瞻性。目前,TIRACLE家族已獲得國內外5項專利,多次亮相于國際學術會議、雜志期刊,并在2022年拿下ICIC原料大獎。
截至2022年上半年,上美擁有約200項專利,其中包括29項發(fā)明專利。
不止于此,對于一個消費品牌而言,產品的自主可控極為重要,由自家工廠生產而非依賴外包代工,能最大限度保障產品品質、維持市場信心、滿足消費者需求。因此,與技術同步提升的還有上美股份對于產品供應鏈體系的把控。
上美的生產由自建的分別位于日本岡山和上海的兩大工廠一手承包,實現(xiàn)了從研發(fā)、制造、上架再到營銷的全渠道“一條龍”強勢掌控。研發(fā)實力的成果同樣體現(xiàn)在財報上,截至2022年6月30日,上美自主研發(fā)產品產生的收入占總收入比例超過97%。
多品牌戰(zhàn)略,抵御風險和波動
中國化妝品的巨頭之路也必定是一場馬拉松式的耐力賽,做時間的朋友,時間最終會給予正向反饋。
為了適應高端化、多元化的消費者需求,上美股份自成立之初就踐行多賽道與多品牌的發(fā)展路徑,根據(jù)聆訊資料,韓束、一葉子和紅色小象是該公司的三大主力品牌。2019年至2022年上半年,這三個品牌占上美股份總收入的比例從86.6%逐步攀升至93%。
2003年,上美股份最早推出的主品牌韓束一直保持穩(wěn)步增長,2020年起,韓束就占據(jù)頭部位置,2022年上半年占比更是達到47.8%,基本撐起業(yè)績半邊天。
2014年,依托經營韓束累積的經驗和對中國面膜市場的洞察,上美股份推出另一護膚品牌“一葉子”。據(jù)了解,2022年,一葉子開啟了由大眾基礎護膚向功效型護膚、從植物護膚品牌向中國純凈美容護膚倡導者的轉變。
2015年,定位母嬰護理品牌的紅色小象面世。上美股份在聆訊資料中表示,“紅色小象”今年上半年營收占比達到24.2%。歐睿數(shù)據(jù)顯示,2016-2021年間,中國嬰童護理產品的市場規(guī)模從170億元擴張至320億元,2026年,市場規(guī)模還將擴張至460億元。由此,選對賽道,增長強勁的紅色小象,已逐漸成為拉動上美股份營收的第二大馬車。
時時有驚喜,不斷有革新。在夯實主力品牌的同時,上美股份亦積極孵化新銳品牌開拓中高端市場,豐富產品矩陣。推出固發(fā)洗護品牌極方、專注寶寶敏感肌的“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌newpage一頁。目前,上美股份逐漸打造出橫向布局抗衰、純凈美容、嬰童敏感肌、皮膚屏障修護等多個功效領域,縱向覆蓋大眾、中高端和高端消費的品牌矩陣。
上美股份董事長、執(zhí)行董事,兼CEO呂義雄曾表示:“做一家全世界優(yōu)秀的化妝品公司有三大關鍵點:堅持長期主義、多品牌戰(zhàn)略布局、持續(xù)性地投入科研?!比缃?,這句話不僅被放在上美股份官網(wǎng)公司介紹的顯眼位置,上美股份也用自己的行動將這句話踐行到底。可以想見,上美股份未來的增長空間可期。
校對 柳寶慶
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