【中國服裝圈.第2607期】來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)

截至目前，滬市已有超過1200家公司召開三季報(bào)業(yè)績說明會(huì)。12月9日滬市太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等四家紡織服裝行業(yè)公司召開集體業(yè)績說明會(huì)，各公司董事長悉數(shù)亮相，通過線上視頻方式與投資者展開對話。

(資料圖)

今年以來，受疫情等各方面因素影響，紡織服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績受到一定影響，但也面臨國貨崛起、消費(fèi)年輕化等新機(jī)遇，各公司也向投資者講述自己的理解，積極回應(yīng)投資者的問題。

差異化品牌戰(zhàn)略

參加集體業(yè)績說明會(huì)的四家公司分屬于紡織服裝行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)營各有不同特點(diǎn)。其中，太平鳥主營時(shí)尚服裝，九牧王深耕男褲領(lǐng)域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時(shí)裝。

業(yè)績說明會(huì)中，四家公司的董事長不約而同的提出品牌戰(zhàn)略在行業(yè)中競爭中的重要作用，各家董事長分享了公司的品牌戰(zhàn)略，品牌形象、發(fā)展愿景等。

太平鳥董事長張江平提出，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“千億科技時(shí)尚公司”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，公司正在啟動(dòng)“7+1”全球時(shí)尚智造提升計(jì)劃，包括時(shí)尚研發(fā)中心、數(shù)字信息中心、集成供應(yīng)鏈中心等。

九牧王董事長林聰穎表示，服裝行業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品為王和渠道為王的時(shí)代，大部分的品牌通過粗放式的外延擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速增長。當(dāng)前已經(jīng)是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，原有的增長方式難以為繼，過往服裝品牌的同質(zhì)化的弊端更加突顯，產(chǎn)品沒有差異化。同質(zhì)化導(dǎo)致服裝行業(yè)進(jìn)入了價(jià)格血戰(zhàn)的惡性循環(huán)，企業(yè)的盈利空間越來越窄。因此，只有差異化的品牌戰(zhàn)略才能夠突圍。

牧高笛董事長陸暾華介紹，牧高笛品牌戰(zhàn)略非常清晰，在2024年底前，牧高笛成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進(jìn)階人群和專業(yè)玩家三個(gè)細(xì)分市場?！肮緦⒗^續(xù)圍繞我們核心用戶的需求，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，擴(kuò)展更多露營生活方式。在2027年底前，成為中國露營系生活方式的第一品牌。”

歌力思董事長夏國新指出，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為有國際競爭力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)。站在國際視角上，在全球范圍內(nèi)整合品牌資源建立多品牌集團(tuán)，是服飾行業(yè)最長青的發(fā)展方式之一，成就了多個(gè)國際大型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。因此，上市以來，公司以投資并購為切入點(diǎn)，引入國際時(shí)裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應(yīng)的多品牌集團(tuán)化運(yùn)作模式，成功培育了A股市場獨(dú)特的國際化高端多品牌矩陣。

歌力思認(rèn)為，最終能形成強(qiáng)的品牌，一定是一個(gè)不簡單的系統(tǒng)工程。擁有能在多品牌間有效復(fù)制的良好終端運(yùn)營能力，提升與改善旗下品牌的終端管理效益；聚合了能夠有效助力多品牌協(xié)同拓展的渠道資源，持續(xù)提升市場份額；搭建了國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)開發(fā)體系與靈活響應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，滿足多品牌的產(chǎn)能需求；建設(shè)了賦能多品牌運(yùn)營的高效數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全渠道的擴(kuò)張與效率提升，并且打造了資源共享、快速裂變的多元營銷體系，覆蓋不同細(xì)分市場需求。公司通過精細(xì)運(yùn)營充分發(fā)揮各品牌的增長潛力，實(shí)現(xiàn)多品牌的優(yōu)勢互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)。

Z世代帶來的機(jī)會(huì)

當(dāng)前，18-35歲群體正成為消費(fèi)主力，消費(fèi)主力的年輕化，以及這部分人群更加追求個(gè)性化、健康，因此社交、戶外運(yùn)動(dòng)也隨之興起。同時(shí)，年輕一代也更偏好國產(chǎn)文化，他們更加自信、認(rèn)可國貨、支持國貨，愿意為國潮付費(fèi)，對本土品牌的偏好度也更高，國產(chǎn)品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發(fā)展的良機(jī)。各家上市公司也為贏取年輕一代消費(fèi)者的青睞做出經(jīng)營上的策略安排。

太平鳥董事長張江平介紹，“持續(xù)關(guān)注Z世代的風(fēng)格偏好，以顯性化，易感知的方式，增強(qiáng)他們的購買驅(qū)動(dòng)?！痹谇婪矫?，太平鳥通過新媒體運(yùn)營，引領(lǐng)時(shí)尚影響力。對年輕人活躍的抖音、B站等新興渠道與年輕人互動(dòng)，側(cè)重短視頻內(nèi)容種草，提升新媒體運(yùn)營能力

九牧王董事長林聰穎介紹，九牧王著力于品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的變革與升級(jí)，滿足年輕一代主流消費(fèi)者的需求。在推動(dòng)品牌年輕化方面，九牧王在機(jī)場、高端樓宇、線上新媒體等高勢能、高人流的地方，向主流消費(fèi)群體高頻傳遞九牧王“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”品牌認(rèn)知。在推動(dòng)渠道年輕化方面，九牧王拓展購物中心渠道，并持續(xù)推進(jìn)十代店落地。

“還有非常重要的一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)年輕化，因?yàn)槟贻p人更了解年輕人，公司在保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)，鼓勵(lì)更多的年輕人參與到公司的戰(zhàn)略變革中來，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略、會(huì)員經(jīng)營等?！绷致敺f說。

牧高笛董事長陸暾華指出，在品牌上致力于推動(dòng)露營文化和多元文化的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)人群破圈。圍繞生活方式露營+的主題，通過異業(yè)合作，品牌IP聯(lián)名，綜藝合作，通過與汽車圈，藝術(shù)圈，時(shí)尚圈的合作等途徑，來觸達(dá)和吸引年輕一代的消費(fèi)人群。

歌力思董事長夏國新認(rèn)為，滿足年輕一代需求的關(guān)鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費(fèi)趨勢，并敢于大膽地突破與創(chuàng)新。品牌上，公司堅(jiān)持差異化的國際多品牌戰(zhàn)略，有效觸達(dá)年輕一代消費(fèi)群體。銷售上，年輕一代生長在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，社交媒體是獲取信息和分享觀點(diǎn)的重要途徑，公司打造了能快速裂變的營銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量。

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關(guān)注《中服圈》視頻號(hào)

關(guān)鍵詞： 品牌戰(zhàn)略 生活方式 服裝行業(yè)