6月16日下午2點(diǎn)15分，“東方甄選”直播間的粉絲數(shù)以半小時(shí)增加10萬的速度，突破1000萬。

當(dāng)時(shí)，直播間的物理老師明明正在介紹一款太平洋大蝦，并由此發(fā)散到地理課的洋流知識(shí)，當(dāng)他正連寫帶畫、興致勃勃地解釋什么是上升補(bǔ)償流時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演輕聲插了一句：1000萬粉絲了。

直播間響起一陣后知后覺的掌聲，明明沒忘記提醒觀眾：“點(diǎn)一下加入會(huì)員好不好?”隨后他感慨，“我突然有一點(diǎn)點(diǎn)情緒失控了……我突然知道人生的奮斗有時(shí)候是有意義的。”

截至6月18日19點(diǎn)半，東方甄選的粉絲數(shù)已經(jīng)突破1500萬

過去一周，東方甄選直播間憑借名師主播的雙語帶貨模式，熱度不斷攀升：主播董宇輝走紅，直播間觀看人數(shù)、銷售額齊飛，港股“新東方在線”股價(jià)5個(gè)工作日大漲超550%，甚至惠及整個(gè)A股教育板塊。

作為新東方旗下的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)，東方甄選的爆火，對(duì)從去年開始尋求轉(zhuǎn)型的新東方而言，無疑是迄今為止最振奮人心的捷報(bào)。

就在直播間粉絲破千萬的9分鐘前，新東方創(chuàng)始人、CEO俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)文稱：“我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展，開辟一條全新的道路。”

從教育培訓(xùn)到為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，新東方的跨界轉(zhuǎn)型不是個(gè)例，去年“雙減”政策發(fā)布實(shí)施后，多家教培機(jī)構(gòu)開始尋求新的生存機(jī)會(huì)，除了轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育、職業(yè)教育或老年教育等其他教育細(xì)分領(lǐng)域外，還有不少教育企業(yè)選擇進(jìn)軍餐飲、服裝、教育硬件產(chǎn)品零售、新能源車行業(yè)等賽道。

不到一年的時(shí)間里，教培公司經(jīng)歷了剝離K9學(xué)科類業(yè)務(wù)、裁員等艱難時(shí)刻，有金融機(jī)構(gòu)分析稱，主要頭部教培公司目前均已基本完成業(yè)務(wù)調(diào)整，新業(yè)務(wù)也漸有起色，未來有望逐步迎來常態(tài)化盈利。

另類主播：“他賣的貨有知識(shí)的味道”

6月14日的夜晚，30萬人在東方甄選直播間“上課”，第二天晚上，這個(gè)數(shù)字翻了一倍，達(dá)到60萬。

越來越多的人涌入這個(gè)與眾不同的帶貨直播間，這里沒有聲嘶力竭的叫賣聲，沒有過時(shí)不候的緊迫感，主播們介紹產(chǎn)品時(shí)常常“跑題”，說著說著就拿起手邊的馬克筆和小白板，寫起知識(shí)點(diǎn)，還常常是中英雙語的。

雙語帶貨讓東方甄選熱度攀升

一則邊講英語邊賣牛排的短視頻，讓現(xiàn)在的主播、曾經(jīng)的英語老師董宇輝紅遍全網(wǎng)，每天除了直播至少六小時(shí)，剩余的時(shí)間他要面對(duì)源源不斷的私信消息、媒體采訪，“我都沒時(shí)間看書了。”在直播時(shí)他不由得“抱怨”。

在直播時(shí)，董宇輝最喜歡介紹書。“這在我的舒適區(qū)。”他在采訪中解釋。突然增多的銷量，讓直播間的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，圖書成為另一個(gè)重要品類。

6月14日晚，南都記者進(jìn)入東方甄選直播間時(shí)，董宇輝正在介紹一套歷史書，他講起自己的歷史觀：“在給孩子講歷史的時(shí)候，我不希望他們只是透過歷史去總結(jié)一些東西，把歷史中一些發(fā)生過的事情變成金科玉律，形成口訣，藏在自己腦袋里，沾沾自喜地引以為戒，我希望他們不要變成這樣一個(gè)精致的利己主義者。”“歷史應(yīng)該是這片土地上曾經(jīng)每一個(gè)熱烈地、真切地活著的人們的記錄史。”

隨手翻到一張?zhí)瞥L(zhǎng)安的插圖后，董宇輝從安史之亂講到杜甫胸懷天下的氣節(jié);說起自己的家鄉(xiāng)陜西，大唐不夜城的過去，又聯(lián)想到白居易的生平;從王維的詩講到陳忠實(shí)的《白鹿原》……講歷史故事時(shí)還結(jié)合自己在西安生活時(shí)的所見所想，董宇輝似乎停不下來。

十幾分鐘后，他看到直播間有觀眾留言：“書里到底有什么?”

董宇輝趕忙道歉：“對(duì)不起對(duì)不起，又忘記在賣貨了。”

一個(gè)小時(shí)里，董宇輝只提到五件商品，對(duì)藍(lán)莓汁、堅(jiān)果和奶酪棒，他簡(jiǎn)單介紹幾句后，建議觀眾自己去右下角下單，然后繼續(xù)抱著兩套書滔滔不絕。

直播間觀眾的留言反映了最即時(shí)的觀后感，“可怕的知識(shí)儲(chǔ)備”“為人格魅力買單”“老師帶貨，降維打擊”“老師到底教哪一科?”“為什么他賣的貨有知識(shí)的味道?”偶爾夾雜著幾句提醒“董老師，別忘了賣貨”。

時(shí)至今日，董宇輝都自認(rèn)為不是一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播，比起推銷產(chǎn)品，他更愿意聊哲學(xué)、聊歷史，聊詩詞歌賦和人生理想，有時(shí)候直播快結(jié)束了，他的即興“授課”還沒講完，被網(wǎng)友戲稱“像極了拖堂的老師”，那個(gè)時(shí)候，董宇輝會(huì)自嘲一句“我好像職業(yè)病又犯了。”

走紅網(wǎng)絡(luò)的董宇輝，自嘲不是優(yōu)秀的帶貨主播

幸運(yùn)還是必然?新東方的“翻紅”可復(fù)制嗎?

東方甄選的爆火對(duì)俞敏洪而言，也是一個(gè)意外的驚喜。

在自己的文章中，俞敏洪回憶，去年新東方?jīng)Q定做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨時(shí)，曾受到質(zhì)疑，社會(huì)各界有同情的、有譏諷的、有惋惜的，但很少有人覺得新東方能夠做成功。

過去半年，東方甄選直播間確實(shí)不溫不火，6月1日，這個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)還不足百萬;6月2號(hào)俞敏洪在直播間親自帶貨，當(dāng)時(shí)在線人數(shù)也只有五六千人。

誰也沒想到，關(guān)于董宇輝雙語直播的一則不到兩分鐘的短視頻，會(huì)形成病毒式傳播，進(jìn)而讓東方甄選在不到一周就躋身抖音頭部直播行列。

雖然俞敏洪自稱東方甄選的紅火“可能是一時(shí)的熱鬧”，但他還是“希望除了買買買之外，為直播領(lǐng)域帶來另外一種不太一樣的直播文化。”

爆紅出圈后，東方甄選很快開始在招聘平臺(tái)招人，崗位涉及主播、運(yùn)營、客服等，其中“抖音主播&雙語直播”這一職位的月薪達(dá)5萬-6萬元。東方甄選CEO 孫東旭在接受采訪時(shí)表示，目前主播選拔標(biāo)準(zhǔn)除了要有快速學(xué)習(xí)、良好的語言表達(dá)能力外，還要對(duì)農(nóng)業(yè)抱有熱情。

俞敏洪和東方甄選團(tuán)隊(duì)

東方甄選的模式，有沒有持續(xù)力?有券商在分析報(bào)告中認(rèn)為，新東方具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)作能力，且壁壘遠(yuǎn)高于一般網(wǎng)紅，因此有較強(qiáng)的持續(xù)力;且“新東方模式”依賴優(yōu)質(zhì)師資，其他教育機(jī)構(gòu)未必有模仿、跟進(jìn)的能力。

與新東方一樣，“雙減”政策發(fā)布實(shí)施后，多家教培機(jī)構(gòu)都開始尋求轉(zhuǎn)型，近一年時(shí)間里，各機(jī)構(gòu)已漸漸明確了轉(zhuǎn)型方向，比如在線教育巨頭猿輔導(dǎo)在去年成立服飾公司，打算賣羽絨服，今年5月，“猿服道”商標(biāo)已注冊(cè)成功;樸新教育在年初宣布，正在評(píng)估并布局中國快餐連鎖餐廳業(yè)務(wù);作業(yè)幫則在近期推出支持A4打印的學(xué)習(xí)、辦公打印機(jī)，宣布進(jìn)軍打印市場(chǎng)……

對(duì)此，21世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)熊丙奇告訴南都記者：“新東方是不是已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功?上市教育公司是否都已經(jīng)有很大起色?這都還有待觀察。”他認(rèn)為，要避免資本借新東方直播室的“火爆”進(jìn)行炒作，而忽視教育上市公司還都在艱難的轉(zhuǎn)型探索之中。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，還需要更多扶持政策，同時(shí)，轉(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)，不論是不是還做教育，都需要改變依賴資本炒作的經(jīng)營思路，重視質(zhì)量建設(shè)，穩(wěn)健發(fā)展。

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