上海市一位退休的市民章先生，9年多時間里，買了29個保險產(chǎn)品，總計支付保費800多萬元，其中貸款370萬元。如今，家中積蓄用光。老兩口每年退休金僅有11萬元，但370萬元的“被貸款”每年本息卻超20萬元，巨大的“債務”讓其喘不過氣來。(據(jù)3月16日新民晚報)

這些保單簽訂時間從2011年至2019年，總計29個保險品種。辦理這些保單和“引導”貸款的是同一人，據(jù)了解，2020年，此人已從保險公司離職。

買了保險卻“背債”數(shù)百萬元，保險變成了驚險，套路卻不新鮮，就是誘導消費，不斷增加新的項目，讓消費者不斷投錢。貸款買新的保險、用貸款付保費，接著碰到付不出保費，抵押保單繼續(xù)“透支”……如此循環(huán)下，章先生的退休金和養(yǎng)老積蓄全部“投進”了保險連環(huán)套中。

章先生自述，2011年到2013年，這期間的15份保單是沒有辦理貸款時購買的。而從2014年開始，他踏上了貸款買保險之路。當時業(yè)務員說，可以使用貸款方式交付保費和購買新的保險，他耳根子一軟，覺得未嘗不可，便開始了一次次的抵押貸款。至于為何要購買如此多的保險，章先生坦言，業(yè)務員花言巧語，告訴他購買保險收益豐厚，“3年交150萬，5年后能拿200多萬”“購買這份保險，以后能免費入住太保養(yǎng)老社區(qū)”……在這些話術(shù)的誘導下，章先生不停買買買，竟然還背負巨額貸款買保險。

如今，保險業(yè)務員辭職了，這些貸款就砸在章先生手里了。說實在的，這種推銷保險的套路，與養(yǎng)生店誘導老人消費上百萬沒多大區(qū)別，與影樓以19.9元拍寫真誘導消費者最終買單達2.6萬余元的手法大同小異。熟悉的配方，熟悉的味道，就是套路加話術(shù)，坑人沒商量。讓消費者刷光銀行卡不說，還誘導消費者開通網(wǎng)貸。最后，商家把錢賺去了，數(shù)錢數(shù)到手軟，債務留給了消費者，欲哭無淚。

在當事人投訴后，目前，涉事保險公司已申請銀保監(jiān)會介入調(diào)查。章先生希望相關(guān)主管部門能查清事實真相，讓他能從“保險連環(huán)套”中解套。

對這樣的套路消費，不能只是發(fā)現(xiàn)一起就解決一起，無論是保險還是其他行業(yè)，應有起碼的行業(yè)規(guī)范與底線，監(jiān)管部門也要約束行業(yè)自律，商業(yè)合同當有道德的樣本，就是不能賺昧良心的錢，不能給消費者下套，應如實告知消費項目的價碼，做到誠信經(jīng)營，引導理性消費。

關(guān)鍵詞： 誘導老人貸款購買370萬保險 促銷員誘導消費 套路消費特征 保險連環(huán)套