冬奧會(huì)不僅將“冰墩墩”“谷愛(ài)凌”送上頂流位置，也讓國(guó)產(chǎn)滑雪裝備站上“冬”風(fēng)口。“三億人參與冰雪”給冰雪運(yùn)動(dòng)及滑雪度假產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大機(jī)遇，有望成為未來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。“往年春節(jié)后天氣轉(zhuǎn)暖，滑雪經(jīng)銷商的銷量就會(huì)出現(xiàn)腰斬式下跌，今年卻有所不同。”GOSIK OG品牌總經(jīng)理徐尼克感慨。

《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016-2025年)》顯示，到2025年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)10年將成為國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的黃金發(fā)展時(shí)期。記者也注意到，國(guó)產(chǎn)品牌正在嶄露頭角，爭(zhēng)取在這1萬(wàn)億元的大賽道里實(shí)現(xiàn)“彎道”超車。

“國(guó)潮”雪具雪服借冬奧走俏

大都市購(gòu)物中心是北京滑雪裝備店的聚集地，20多家店鋪基本以銷售國(guó)外成熟品牌的雪具和雪服為主。過(guò)去多年時(shí)間里，它一直是專業(yè)滑雪愛(ài)好者選購(gòu)裝備的目的地，單件雪服價(jià)格集中在三四千元，幾乎見(jiàn)不到國(guó)內(nèi)品牌的身影。如今，一批“國(guó)潮”雪具雪服借冬奧會(huì)點(diǎn)燃的冰雪熱，進(jìn)駐更多門店。

昨晚6時(shí)，記者來(lái)到“雪族雪具”磁器口店，各色李寧滑雪服占據(jù)店鋪貨架的顯眼位置。“今年1月，李寧首推單板滑雪系列，經(jīng)銷商搶著訂，我們足足等到2月份才拿到貨。”該店店主說(shuō)，剛擺上店鋪不久，自己的小紅書(shū)賬號(hào)上就有10多人想買。“到貨量不多，我們暫時(shí)只在實(shí)體店銷售。”

在大都市購(gòu)物中心3樓的冷山雪具店，一對(duì)情侶從貨架上的滑雪手套中選中一副國(guó)貨：“舒適度挺不錯(cuò)的，還帶護(hù)腕。”正在選購(gòu)配件的市民湛女士也說(shuō)，越來(lái)越多的雪友傾向選擇國(guó)產(chǎn)品牌配件，“性價(jià)比高太多。”

雪上飛雪具店則將三款國(guó)產(chǎn)單板擺在店門口，每款單價(jià)在1000元左右。店主大龍告訴記者，之前店鋪以零售法國(guó)品牌為主，受到冬奧冰雪熱的影響，公司也開(kāi)始生產(chǎn)自己品牌的單板，瞄準(zhǔn)滑雪入門級(jí)愛(ài)好者。“配齊一套進(jìn)口的單板、固定器和單板鞋大約5000元起，而一套國(guó)產(chǎn)品牌配齊只需2000多元，不少滑雪新手會(huì)把后者作為入門首選。”

“越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)冰雪裝備品牌因?yàn)榭钍?、質(zhì)量、高性價(jià)比，逐步引領(lǐng)社交網(wǎng)絡(luò)的潮流風(fēng)向和流行趨勢(shì)，從而帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。”什么值得買商業(yè)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人張宇昂表示，今年1月1日至2月20日，包括滑板、滑雪杖在內(nèi)的滑雪工具，滑雪服，包括手套、頭盔、圍脖在內(nèi)的滑雪配件等滑雪裝備銷量同比增長(zhǎng)173%，其中國(guó)產(chǎn)品牌安踏的銷量同比增長(zhǎng)134%。

國(guó)產(chǎn)滑雪單板有望彎道超車

雖然在滑雪服、滑雪配件方面，國(guó)產(chǎn)品牌嶄露頭角，但在硬核裝備的選擇上，國(guó)際品牌仍占據(jù)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的地位——記者走訪發(fā)現(xiàn)，重度滑雪愛(ài)好者普遍認(rèn)可國(guó)際一線品牌，放眼南山、懷北、軍都山、漁陽(yáng)等雪場(chǎng)，更是Burton、Capita、Atomic等品牌的主秀場(chǎng)。

中國(guó)不是沒(méi)有滑雪裝備的生產(chǎn)能力，相反，中國(guó)的供應(yīng)鏈支撐起了全球龐大的滑雪裝備產(chǎn)業(yè)群。以Burton為例，這個(gè)創(chuàng)始于1977年的美國(guó)品牌在滑雪界知名度頗高，一塊滑雪單板售價(jià)在3000元至6000元不等，目前單板品類在中國(guó)市場(chǎng)的占有率是30%至40%。但品牌公開(kāi)表示，早在2018年，公司大部分滑雪板就都是在中國(guó)制造。

“滑雪產(chǎn)業(yè)較小且技術(shù)壁壘較高，是制約國(guó)內(nèi)專業(yè)滑雪裝備品牌發(fā)展的主要原因。”徐尼克表示，隨著更多初學(xué)者加入滑雪圈，亞洲人的審美與歐美主導(dǎo)的產(chǎn)品風(fēng)格不匹配造成市場(chǎng)空缺越來(lái)越明顯，國(guó)產(chǎn)品牌有了更多“出山”的機(jī)會(huì)。

國(guó)產(chǎn)品牌在滑雪單板領(lǐng)域率先“撕開(kāi)”一道口子。零夏這一品牌的平均客單價(jià)為1600元左右，王牌產(chǎn)品“小黑板”在天貓平臺(tái)沖上了滑雪板品類銷冠。Nobaday則定位中高端玩家，平均客單價(jià)4000元左右。加拿大選手Max Parrot在冬奧會(huì)單板滑雪男子坡面障礙技巧奪金，使用的滑雪板就是Nobaday。

雪鸮科技更是將旗下THE WHIP品牌的滑雪單板價(jià)格定為6.5萬(wàn)元。“一體式的支架設(shè)計(jì)、碳纖維材料的升級(jí)，以及供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，種種因素都決定了其他公司在兩三年內(nèi)不太可能做出同樣的產(chǎn)品，這也是我們能賣這么貴的原因。”企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。此外，雪鸮科技還在打造自有品牌Overide，定價(jià)為2500元至4800元，融入國(guó)潮元素，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

滑雪裝備制造期待民族自信

盡管中國(guó)滑雪愛(ài)好者越來(lái)越多，但多名雪店店主對(duì)記者表示，很多市民的滑雪消費(fèi)多為一次性體驗(yàn)型滑雪和戲雪型娛樂(lè)活動(dòng)，普通體驗(yàn)者變成愛(ài)好者的轉(zhuǎn)化率并不高。“普通體驗(yàn)者以租賃為主，只有愛(ài)好者才可能不斷購(gòu)買雪具雪板。”一位店主對(duì)記者表示。

該如何促成消費(fèi)者從體驗(yàn)者到發(fā)燒友的轉(zhuǎn)化?市滑雪協(xié)會(huì)主席李曉鳴表示，后奧運(yùn)時(shí)代，整個(gè)冰雪運(yùn)動(dòng)仍需加快建立相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制度和規(guī)范。“只有中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)得到極大發(fā)展，冰雪裝備產(chǎn)業(yè)才能健康持續(xù)長(zhǎng)久地發(fā)展，滑雪裝備制造企業(yè)才會(huì)有成長(zhǎng)的土壤和拓展的動(dòng)力。”李曉鳴說(shuō)。

在徐尼克看來(lái)，國(guó)產(chǎn)滑雪裝備想要拓展市場(chǎng)，除了要豐富多種價(jià)格區(qū)間外，也離不開(kāi)外部環(huán)境，比如雪場(chǎng)基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)和教學(xué)體系的完善：“租賃雪具的工作人員能否根據(jù)身高體重推薦合適的雪板，雪場(chǎng)的纜車運(yùn)力能否滿足滑雪者的需求，雪場(chǎng)教練能否更新教學(xué)體系吸引新手快速入門，都會(huì)直接影響消費(fèi)者是否多次前往雪場(chǎng)。”

值得注意的是，市場(chǎng)也呼喚真正適合中國(guó)人的滑雪裝備。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，隨著冰雪運(yùn)動(dòng)熱度攀升，越來(lái)越多年輕人傾向于購(gòu)買國(guó)貨。

“歐洲人的骨骼構(gòu)造、面部輪廓和亞洲人差別很大，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)買國(guó)外雪鏡會(huì)出現(xiàn)卡不住鼻子、漏氣起霧的現(xiàn)象。”滑雪愛(ài)好者胡先生對(duì)記者表示，同樣的情況也存在于雪鞋上。“許多國(guó)外雪鞋穿上后內(nèi)靴尺寸雖然合適，屈膝滑行也沒(méi)問(wèn)題，但直立站姿大腳趾就會(huì)頂?shù)脜柡Γ瑳](méi)辦法站很久。這也跟人種腳型差異有關(guān)。”

“冰雪裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是對(duì)歐美亦步亦趨，一定要有民族自信，努力建立適合中國(guó)人特點(diǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行自適應(yīng)。”李曉鳴說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 國(guó)產(chǎn)滑雪裝備新機(jī)遇 滑雪經(jīng)銷商銷量 冬奧會(huì)影響 市場(chǎng)規(guī)模破萬(wàn)億