9月10日，線下酒館連鎖企業(yè)海倫司在香港交易所敲鐘上市，市值超過300億元。海倫司成立于2009年，迄今為止已擁有連鎖小酒館600余家。中國酒業(yè)協(xié)會工坊啤酒委員會副秘書長、“餐+飲”融創(chuàng)協(xié)同發(fā)展體系創(chuàng)始人彭岳在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，近幾年，除了海倫司外，海底撈、湊湊火鍋、老鄉(xiāng)雞、和府撈面、喜家德等餐飲企業(yè)也紛紛發(fā)展小酒館，且每年的市場規(guī)模已超過1000億元。小酒館業(yè)態(tài)要實現(xiàn)長足發(fā)展，既要擅長打造消費場景，又要懂得打造產(chǎn)品供應(yīng)鏈，通過產(chǎn)品核心競爭力與場景消費文化相結(jié)合的方式形成品牌價值，才能在激烈的市場競爭中贏得消費者的青睞。

小酒館彰顯文化特色

新酒飲營銷專家、磐石策劃合伙人張平在接受《中國消費者報》記者采訪時介紹說，酒類社交消費場景可以劃分為酒館、酒吧、夜店三類?，F(xiàn)代小酒館主打啤酒產(chǎn)品，兼營洋酒、雞尾酒和簡餐等產(chǎn)品，是突出高性價比的喝酒社交場所。

彭岳表示，小酒館在世界范圍內(nèi)普遍流行，我國現(xiàn)代小酒館的發(fā)展在一定程度上受到了中國傳統(tǒng)小酒館、日式小酒館、中式江湖文化小酒館等影響，同時又融合了西方酒吧的一些特點，形成了種類繁多的酒館類型，比如小型現(xiàn)場演出場所、清吧、精釀啤酒館、啤酒超市酒館、社交小酒館等。小酒館被歸入“夜經(jīng)濟第三空間”，是除餐廳、夜店、KTV之外的一站式解決年輕人社交需求的消費空間。

張平認為，小酒館從不同的消費維度，可以劃分成不同的種類。例如，按照我國現(xiàn)代連鎖小酒館的賽道劃分，小酒館可以分為三類：第一類為社區(qū)小酒館，以泰山原漿啤酒7天鮮活、優(yōu)布勞鮮扎閃送、河南啤鹵先生、深圳貓員外為典型代表，其中，泰山原漿啤酒7天鮮活的門店數(shù)量已超過2100家，是迄今開店數(shù)量最多的連鎖社區(qū)小酒館。張平介紹說，社區(qū)小酒館的經(jīng)營核心是“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高性價比為中心，形成消費者與品牌之間牢固的私域流量池”。目前，社區(qū)小酒館受到眾多主流投資機構(gòu)的關(guān)注，泰山原漿啤酒實現(xiàn)了多輪融資，貓員外也已融資超過億元。第二類為精釀超市小酒館，M99、啤酒阿姨、天堂超市是較早的精釀超市小酒館，這類小酒館的特點是精釀啤酒產(chǎn)品種類豐富，擁有許多小眾尖貨，能夠比較精準地定位消費者圈層，有較多精釀發(fā)燒友。第三類為特色文化社交小酒館，以海倫司、貳麻、百鬼夜行為代表，其極具性價比的產(chǎn)品和特色文化都是吸引消費者的重要因素，其中，貳麻的四川文化氛圍營造較好，百鬼夜行則將日式百鬼文化融入到酒水產(chǎn)品、店面空間、文化演繹之中，具有較強的消費黏性。

彭岳表示，目前，小酒館業(yè)態(tài)經(jīng)營較好且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ挠袃煞N代表類型：一種是以滿足年輕消費人群社交場景需求為目的，提供簡單餐食與年輕化創(chuàng)新酒飲的“高性價比”小酒館。例如，以海倫斯連鎖酒館為代表的年輕人社交空間，主營平價精釀啤酒、奶啤等產(chǎn)品，從利潤角度對供應(yīng)鏈的競爭力提出了較高要求，對終端運營也提出了較高的要求，強調(diào)快速翻臺與優(yōu)惠促銷。另一種是“餐+飲”融合業(yè)態(tài)消費升級，提供相對有特色美食與酒飲的“高質(zhì)價比”小酒館。兩者都強調(diào)休閑社交式酒館場景，但在提供的產(chǎn)品與經(jīng)營模式上有較大差異。例如，以湊湊火鍋、海底撈、老鄉(xiāng)雞、喜家德等餐飲企業(yè)為代表開辟的“第三社交空間”小酒館，這種模式通過特色餐食與新酒飲的搭配，為消費者提供社交場景，符合以酒佐餐的傳統(tǒng)消費習慣，具有更好的利潤支撐，也具有更強的品牌差異化操作空間。兩種類型的小酒館相比較，后者雖不像前者那樣更容易形成消費人群的精準定位與營銷，但后者具有更好的利潤空間、消費黏性與品牌潛力。

契合年輕人消費需求

小酒館的消費人群主要是年輕人，他們雖然對價格的敏感度并不高，但對于消費給他們帶來的主觀感覺要求較高。雖然在小酒館里每瓶酒的價格比超市銷售的高出一大截，但他們愿意花錢享受小酒館帶來的美好氛圍和精神滿足。因此，價格不是小酒館的核心要素，感受才是。

張平認為，小酒館快速發(fā)展主要有兩個原因：一是Z世代人群的消費能力在近幾年呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢;二是小酒館高性價比和文化多樣化的定位優(yōu)勢，即提供的產(chǎn)品極具價格優(yōu)勢，同時其文化多樣化也滿足了大量尋求新鮮體驗的Z世代人群的需求。正如海倫司能夠運用自己的體量優(yōu)勢，采用各種方法壓低客單價，經(jīng)過近幾年的經(jīng)營，已經(jīng)獲得了消費者的認可，近期的融資、上市、門店急速擴張都充分證明了這一點。

中國酒業(yè)協(xié)會啤酒分會技術(shù)委員會委員、中國輕工機械協(xié)會精釀啤酒技術(shù)及設(shè)備專業(yè)委員會副秘書長劉俊杰在接受《中國消費者報》記者采訪時指出，小酒館的快速發(fā)展與我國國民經(jīng)濟水平密切相關(guān)。小酒館創(chuàng)造的是一種娛樂休閑的氛圍，之所以能在近幾年得以迅速發(fā)展，主要是因為在小酒館里，消費者更注重喝得舒服、放松，符合當前的經(jīng)濟發(fā)展水平。而未來小酒館的競爭會是品質(zhì)的競爭，酒至微醺，才恰到好處，除了消費者對于高品質(zhì)的追求，小酒館另一受追捧的原因就是其提供輕餐，加上食客喜歡的酒飲，能夠讓人們彼此暢快交流，沒有等級之分。

采訪中，專家們一致認為，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，大量中年人也會逐漸進入小酒館消費群體，而那將是另外一種風格的小酒館，它的調(diào)性要滿足中年人的消費需求。

差異化發(fā)展更易勝出

近幾年，全國每天新開數(shù)十家小酒館的同時，也有數(shù)十家小酒館倒閉。張平認為，小酒館行業(yè)百花齊放，但因從業(yè)者缺乏精準的開店定位和營銷策略，往往經(jīng)不住市場的檢驗。

目前，小酒館行業(yè)存在的問題已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。首先，部分小酒館的產(chǎn)品質(zhì)量處于較低水平，特別是部分鮮啤和白啤產(chǎn)品質(zhì)量較差。其次，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這在社區(qū)酒館和精釀啤酒吧尤為明顯，類似的宣傳口號、相似的啤酒門類和定價，形成了一定程度的惡性競爭。例如，當一個品牌崛起之后，其他品牌便紛紛效仿，殊不知消費場景之戰(zhàn)是品牌之戰(zhàn)、是消費心智的占領(lǐng)，差異化、品牌化、規(guī)模化才是酒館行業(yè)的唯一出路。專家們認為，未來，主題鮮明又有文化共性的社交型小酒館將更受消費者青睞，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、文化屬性不突出、氛圍營造欠佳、產(chǎn)品性價比失衡、缺乏營銷推廣的小酒館將難以為繼。

劉俊杰表示，如今消費者更加追求的是獨具特色的享受，尤其是酒飲產(chǎn)品的特色。同時，愉悅的溝通交流環(huán)境、輕松的消遣場景也受到消費者的追捧，更多的餐飲消費需求將傾斜到小酒館賽道，導(dǎo)致滿足不同消費需求的各類小酒館快速發(fā)展。“今后，小酒館會將各種細分人群納入其中。”劉俊杰認為，小酒館行業(yè)將朝著多元化方向發(fā)展，而人群越細分、類型越多樣，小酒館消費市場就越有活力。

彭岳認為，小酒館業(yè)態(tài)看似簡單，但實際上對于運營能力有著極高的要求，既強調(diào)規(guī)?；l(fā)展所需的現(xiàn)金流，又強調(diào)品牌文化建設(shè)所需要的利潤空間，還要面臨發(fā)展過程中的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。小酒館要滿足消費者對場景的基本訴求、對產(chǎn)品品質(zhì)的訴求、對品牌的品位訴求。

小酒館業(yè)態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵因素是：具有核心產(chǎn)品競爭力的供應(yīng)鏈;建立符合目標消費人群定位的品牌文化;擁有強有力的終端運營與營銷團隊;在擴張階段提供更多的利潤空間與利潤來源。目前，擁有文化基礎(chǔ)的啤酒、黃酒、露酒、果酒等企業(yè)都具有探索小酒館的產(chǎn)品基礎(chǔ)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。在當前的消費環(huán)境中，所有酒類產(chǎn)品都需要更加精準有效的產(chǎn)品消費場景。在小酒館消費市場中，通過以酒佐餐的文化來尋求酒飲的目標人群定位不失為取巧之道。

彭岳指出，在專業(yè)酒類生產(chǎn)企業(yè)尋找破局之路的同時，精釀啤酒、梅子酒等特色化產(chǎn)品逐漸成為餐飲業(yè)角逐的新賽道。擁有終端渠道與運營經(jīng)驗的餐飲企業(yè)參與小酒館業(yè)態(tài)發(fā)展，無疑是特色化酒飲產(chǎn)品進入大眾消費的“快車道”。傳統(tǒng)餐飲企業(yè)若能找到與目標消費人群文化契合的酒類產(chǎn)品，并加持地域文化特點、餐飲習慣和人文情節(jié)，形成差異化“餐+飲”模式小酒館，則會更具市場競爭力。

關(guān)鍵詞： 線下小酒館 資本入局 年輕人消費需求 品牌潛力