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漱口水市場加速擴張 業(yè)內新銳品牌成功打開知名度
2021-10-14 13:21:09來源: 科創(chuàng)板日報

單價25元不到的一瓶漱口水,上線80天賣了1個億,新興漱口水品牌“參半”由此一舉打開知名度。

不僅銷售收入猛增,一級融資市場上也捷報頻傳:品牌創(chuàng)立三年,已完成9輪融資,今年更是戲劇性完成了五輪融資。先后吸引到金鼎資本、創(chuàng)新工場、字節(jié)跳動等入場,其中7月份的B輪融資近4億元,由華興新經(jīng)濟基金領投,字節(jié)跳動和創(chuàng)新工場繼續(xù)加注。最新的一輪融資,則新增了Happy Wisdom Limited為股東,持股1.6%。這家投資機構背后,是曾任阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁、參謀長的曾鳴教授旗下的家族基金。

幾經(jīng)波折創(chuàng)業(yè)路

如今看似備受資本追捧,“參半”成立以來也曾幾經(jīng)波折。

深圳小闊科技成立于2015年11月。2018年由尹闊等一群擁有智能硬件和科技創(chuàng)新專業(yè)背景的年輕人聚在一起,決定研發(fā)電動牙刷。最初的構想是一半手工,一半科技,互參一半,由此,團隊決定把品牌的名字確定為“參半”。

參半的創(chuàng)業(yè)之路果真是喜憂參半,電動牙刷出師不利,轉換戰(zhàn)場到牙膏,又從牙膏變成了彩妝,從彩妝變成了洗發(fā)水,最后轉行不成,2020年6月,公司不得不再次回到口腔護理領域。這一次不同,終于有了明確的目標。將參半打造成國貨口腔護理第一品牌,以快消打法,實現(xiàn)口腔護理產(chǎn)品的升級。

2020年9月底,參半推出了首個漱口水系列產(chǎn)品。嬌小可愛酷似益生菌的瓶身,用葡萄、綠茶、烏龍茶口味,精準捕捉年輕人喜好的口味,主推家居、工作、出行三大使用場景,聯(lián)合明星、KOL種草推薦,通過進入抖音、快手的流量池不斷觸達用戶群體,獲得高曝光、高討論,引流到天貓、淘寶等線上平臺實現(xiàn)轉化。通過線上積累的口碑流量,助力線下推廣,打開了OTC的渠道、便利店渠道、CS渠道……實現(xiàn)了連續(xù)9個月月銷額達 1 億多元。

目前,漱口水已經(jīng)成為了參半的明星產(chǎn)品,銷售占比已高達83%。據(jù)阿里電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2020年,參半在漱口水的市場份額位居第二,僅次于李施德林。

眾多創(chuàng)業(yè)項目,誰能脫穎而出?

公開數(shù)據(jù)表明,2020年中國口腔護理行業(yè)銷售額超過490億元,其中漱口水、牙齒沖洗產(chǎn)品的市場規(guī)模,僅為7.50億元,在口腔護理市場規(guī)模中占比不到2%,而在西方發(fā)達國家市場中,這一數(shù)字占比超過10%,漱口水品類滲透率也達40%-50%以上,而2020年中國漱口水市場滲透率均不超過3%。這一消費洞察,給年輕一代創(chuàng)業(yè)者提供了機會。DCM董事合伙人曾振宇認為,二次護理和口腔美容的細分產(chǎn)品,受到z世代年輕消費者的喜愛。

目前,除了參半之外,還有BOP、Usmile、冰泉、清之科研眾多國產(chǎn)漱口水品牌。這些漱口水品牌都非常年輕,成立時間最長的也不過三年多,基本都在同一起跑線上。如何突出重圍?各個品牌正使出渾身解數(shù):

拼顏值,2019年底上線的漱口水品牌BOP,定位是新一代“口腔美妝化”;拼創(chuàng)意,清之科研,顛覆傳統(tǒng)漱口水形態(tài),做成“泡泡漱口丸”;拼功效:Usmile生產(chǎn)的漱口水打出了“睡前用它,香甜助眠”的標語;拼流量:在快手近期舉辦的美妝新銳品牌節(jié)中,參半以直播490萬的GMV位列品牌榜單第三。

這一被外界認為可達5000億的口腔護理市場,也引來資本躍躍欲試。除了“參半”外,BOP在今年6月完成了B輪融資,融資額為1.6億人民幣,投資方有DCM中國、BAI資本等。2020年成立的清之科研、SPDCare也完成了數(shù)百萬的種子輪融資。口腔護理品牌冰泉,今年5月獲得了百度領投的A+輪數(shù)千萬美元的融資。走“治愈系”風格的口腔護理品牌呼嘎HUGGAH,9月獲得松柏投資的投資。據(jù)動脈網(wǎng)統(tǒng)計,2021年上半年,口腔一級市場一共發(fā)生33起融資事件,融資總金額50多億人民幣。

真格基金的創(chuàng)始人徐小平認為,口腔行業(yè)兼具醫(yī)療和消費的特點,已成為最火的消費賽道之一。隨著更多品牌和資本的入局,青山資本創(chuàng)始人張野指出,同質化的產(chǎn)品越來越多,單靠流量突破的可能性在變小,沒有找到新方法、沒有找到品牌價值的流量型公司,最終是賣不動的。在快消品這個行業(yè),誰對市場更敏感,誰能又快又準找到消費者痛點,誰才能引領下一個風口。

關鍵詞: 漱口水市場 知名度 品牌營銷 市場潛力

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