6月9日，第二屆中國—中東歐國家博覽會正式開展，迎來大批采購商和參展商。相較進(jìn)博會、消博會等展會，中國—中東歐國家博覽會上少了些國際大牌、跨國巨頭的身影，多了中東歐國家的中小企業(yè)。

雖然“名不見經(jīng)傳”，但他們通過中國—中東歐國家博覽會這個大平臺，牽手中國代理商，同樣迅速打開中國市場，并不斷拓展合作廣度和深度。

中小賣家共享中國大市場

在6號展館的克羅地亞展區(qū)，紅酒代理商、北獵紅國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人徐夏熱情地向記者推介一款叫“伊洛克”的品牌紅酒。她說，這個品牌有著600年的歷史，也是克羅地亞最古老的酒莊。由于進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，目前品牌知名度不高，因此展會上一瓶187毫升的體驗裝紅酒促銷價僅20元。

和“伊洛克”一樣，許多中東歐國家的企業(yè)和品牌具有“小而美”的氣質(zhì)。省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著國內(nèi)消費升級加速，個性化的消費趨勢愈發(fā)明顯，這些小眾品牌或?qū)⒂瓉泶禾臁?/p>

展會上，寧波帝加唯達(dá)商貿(mào)有限公司的展位負(fù)責(zé)人著重推介保加利亞玫瑰類護(hù)膚品。公司總經(jīng)理陳薏告訴記者，保加利亞的玫瑰類護(hù)膚品品質(zhì)出眾，經(jīng)他們引入國內(nèi)后已迅速打開市場。在展位上，記者看到陳薏的公司代理的中東歐國家產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十種。

中國著力擴大對中東歐國家進(jìn)口，浙江努力搭建大平臺，中東歐中小企業(yè)看到了真真實實的中國機遇。記者注意到，升格為國家級展會后，更多省外采購企業(yè)參加中國—中東歐國家博覽會。一家來自上海的進(jìn)口品牌代理企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們剛剛簽約了克羅地亞的一款蔬菜粉產(chǎn)品，迫切希望通過中國—中東歐國家博覽會這樣的大平臺對接國內(nèi)銷售渠道。在展會開放首日，他就邂逅了不少來自全國各地的直播電商選品經(jīng)理。

“老朋友”深挖市場潛力

逛展時，記者遇到了不少“老朋友”。他們或曾參加過第一屆博覽會，或是多次參展中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會。再次相遇，他們的身份卻發(fā)生了變化：有的從企業(yè)采購經(jīng)理變成了自己開公司的中東歐品牌代理商，有的則從商品進(jìn)口企業(yè)成為國內(nèi)加工企業(yè)的投資人。

9年前，土耳其人Erdem來到寧波，在當(dāng)?shù)匾患夜咀鐾赓Q(mào)采購經(jīng)理?？吹竭@幾年中東歐國家進(jìn)口業(yè)務(wù)增長迅速，今年他決定自己創(chuàng)業(yè)，也在寧波成立了公司。眼下，他主要的業(yè)務(wù)是從中東歐國家進(jìn)口紅酒、牛奶等產(chǎn)品，再把中國的鋼材出口到中東歐。

通過中國—中東歐國家博覽會挖潛中國市場，一大批國內(nèi)代理商迅速成長起來，也帶動更加驚人的中東歐國家對華出口量。斯洛伐克中國商務(wù)中心負(fù)責(zé)人呂鵬安告訴記者，近些年他在中東歐國家的采購清單越來越豐富——從最初的紅酒，拓展到17個國家的30多種品類。前不久他還從斯洛伐克引進(jìn)了價值兩千萬元的航空模擬器。

隨著進(jìn)口量越來越大，一些中東歐企業(yè)直接把部分產(chǎn)能搬到了浙江。在波蘭展館，參展商孫海峰是波蘭一家消防用品生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的唯一合作伙伴。從2013年將該品牌引入中國以來，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，目前中國市場銷量已經(jīng)占到了該品牌全部產(chǎn)量的30%。

合作交流廣度不斷拓展

叫賣農(nóng)產(chǎn)品本身，不如先“吆喝”風(fēng)景，這似乎成為不少中東歐帶貨嘉賓和展商的共同點。在多場直播活動上，不少中東歐展商也屢屢介紹中東歐國家自然風(fēng)光。對此，一位展商這樣解釋道：相較于在展會上多賣一些商品，他們更希望讓中國消費者首先了解他們國家的好山好水好風(fēng)光。“只要大家認(rèn)可了我們國家的美麗環(huán)境，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品自然不愁賣。”

在克羅地亞展區(qū)，記者看到，有整整一個展柜，專門陳列著有關(guān)克羅地亞旅游資源的圖片和資料。現(xiàn)場，還設(shè)置了一大幅克羅地亞地圖，標(biāo)注著各大著名景點，并由專人介紹?？肆_地亞國家旅游局上海代表處助理黃超告訴記者，疫情前一年到克羅地亞的中國游客已經(jīng)達(dá)到50萬人次。他相信，在疫情過去之后，旅游領(lǐng)域仍是中國與中東歐國家合作交流的重要領(lǐng)域，因此他們希望借此次博覽會做好宣傳。

在展會上，更多中國—中東歐國家深度交流合作的空間初現(xiàn)端倪。例如，兩位來自塞爾維亞的FIBA國際籃聯(lián)持證教練現(xiàn)場展示了他們的球技。身高2米多的教練Pop介紹，他們2019年在寧波成立公司，從塞爾維亞引進(jìn)更多優(yōu)秀籃球運動員，從事中國青少年籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，推動兩國體育交流。“中國—中東歐國家之間的合作也應(yīng)該加快向人文交流等領(lǐng)域拓展。”他說，通過人文交流，讓中國與中東歐國家彼此增進(jìn)了解，也能從另一個角度促進(jìn)經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域的合作。

關(guān)鍵詞： 中小企業(yè) 市場潛力 合作交流 發(fā)展