8月11日，小米集團(tuán)董事長兼CEO雷軍在小米北京總部舉行了一場(chǎng)主題為《一往無前》的小米十周年演講。

雷軍講解了他最初怎么從零開始創(chuàng)辦小米、怎么把做小米和紅米起量、海外市場(chǎng)因禍得福的故事。雷軍說，在創(chuàng)辦最初，他用了80%的時(shí)間去找人，最初聊的十個(gè)谷歌的工程師都被拒了，“找人不是三顧茅廬，而是三十顧茅廬”。

解決了人的問題，雷軍之后在說服供應(yīng)商合作的過程中，在前往日本與夏普談判之前，又遇到了日本的311災(zāi)難。

從MIUI軟件切入，小米在2011年終于推出了第一代的小米手機(jī)。據(jù)他回憶，小米手機(jī)第一代當(dāng)時(shí)的規(guī)劃成本是1500元，計(jì)劃是賣1499元，大膽預(yù)測(cè)能賣30萬臺(tái)。后來發(fā)布之前，供應(yīng)鏈傳來的消息是，最終手機(jī)的成本又冒了500元，這意味著小米賣出第一批30萬手機(jī)需要虧2個(gè)億。

后來，定價(jià)1999元的小米第一代手機(jī)拿到了790萬臺(tái)的訂單，雷軍表示當(dāng)時(shí)的感受是“激動(dòng)又痛苦”。

在演講上，雷軍也首次在公開場(chǎng)合回應(yīng)了與董明珠的賭約。按照2018年小米和格力兩家公司的營收，小米輸了董明珠的十億賭局，但是比較戲劇的是，打賭結(jié)束的第二年，2019年小米的營已經(jīng)超過格力。雷軍稱“現(xiàn)在每次想起打賭就會(huì)后悔”。

雷軍稱，小米十年來他印象最深刻的兩件事情，不是上市，而是上市前在他的母校武漢大學(xué)舉辦的一次發(fā)布會(huì)，在會(huì)上，他發(fā)布“硬件綜合凈利率不超過5%的決定”。第二件印象深刻的事情是，北漂九年的時(shí)候買下了現(xiàn)在的位于清河的小米科技園，造價(jià)52億，他說，當(dāng)時(shí)最興奮的還是房地產(chǎn)中介們。

“創(chuàng)新決定了你能飛多高，質(zhì)量決定了你能走多遠(yuǎn)”，小米也曾經(jīng)經(jīng)歷過2016年手機(jī)銷量下跌的至暗時(shí)刻。當(dāng)時(shí)，雷軍開始走向前線接管手機(jī)部，有一天凌晨2點(diǎn)下班的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)天“開了23個(gè)會(huì)議”。為了力挽狂瀾，此后，小米在2017年又開展了轟轟烈烈的質(zhì)量運(yùn)動(dòng)，在全面屏等技術(shù)上又投入研發(fā)，雷軍表示，小米在2020年的研發(fā)預(yù)算將超過100億元。

小米的故事還在繼續(xù)。

以下是雷軍演講全文：

大家晚上好，歡迎大家來聽我的演講。

2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)。這場(chǎng)全球大變局，深刻影響著我們每一個(gè)人的生活。大家都在問，“面對(duì)這樣的局面，我該怎么辦?”很多人都很焦慮，其實(shí)我也很焦慮。

但焦慮沒有用!這個(gè)世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對(duì)這個(gè)復(fù)雜的世界。

我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路!

我定了一個(gè)目標(biāo)：每天走10公里，先走一個(gè)月吧。這個(gè)目標(biāo)對(duì)我來說，還是很夸張，我也很怕自己做不到。

但沒關(guān)系，向著太陽，一直走，你就會(huì)重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動(dòng)力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會(huì)多一分。

走著走著，上個(gè)月，我真的走了 318.11公里。

平均每天，走了1個(gè)小時(shí)50分鐘，平均每天，走了10.5公里。

一個(gè)不可思議的目標(biāo)達(dá)成了。

今年是小米十周年，我們本來打算辦一場(chǎng)盛大的慶典活動(dòng)，但受疫情影響，只能取消了。

生活中還是需要一些儀式感，生活更需要積極面對(duì)。

我決定辦一場(chǎng)演講，來紀(jì)念這個(gè)重要的日子。同時(shí)，也算給所有關(guān)心小米的朋友們做一場(chǎng)完整的“總結(jié)匯報(bào)”吧。

十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國市場(chǎng)主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機(jī)做得非常一般。

作為一位手機(jī)發(fā)燒友，同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來沒有做過手機(jī)，但我們有了這樣的夢(mèng)想：

“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起”。

一個(gè)從來沒有做過手機(jī)的外行，一個(gè)從零開始的中關(guān)村小公司，要做全球最好的手機(jī)，談何容易。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)看起來不靠譜的目標(biāo)?

我有一個(gè)“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)呢?

把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。

我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會(huì)煉成“鐵人三項(xiàng)”!

我找的第一個(gè)人是林斌，當(dāng)時(shí)他是谷歌中國研究院的副院長。

當(dāng)時(shí)趕巧，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，做個(gè)在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點(diǎn)大事。我在餐巾紙上畫了這么一張圖(“鐵人三項(xiàng)”)，他很快就答應(yīng)了。這樣，他成為小米第2號(hào)員工。

這么順利的挖角只是一個(gè)偶然。接著我連續(xù)找了十個(gè)谷歌工程師，一個(gè)都沒有搞定，真讓人絕望，直到第11個(gè)。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。

一上來，洪鋒就問了我三個(gè)問題。

第一個(gè)問題，“你做過手機(jī)嗎?”

“沒做過。”

第二個(gè)問題，“你認(rèn)識(shí)中移動(dòng)老總王建宙嗎?”

“不認(rèn)識(shí)。”

第三個(gè)問題，“你認(rèn)識(shí)郭臺(tái)銘嗎?”

“郭臺(tái)銘?我認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我。”

這三個(gè)問題下來，我估計(jì)沒戲了，但出于禮貌，我還是堅(jiān)持“尬聊”了很久。最后他做了一個(gè)總結(jié)：“這事聽起來，不靠譜.......不過，可以試試。”

一瞬間，我長舒了一口氣，終于搞定了!就像中了彩票。這是我搞定的第二個(gè)谷歌同學(xué)。

一個(gè)外行來做手機(jī)，大家憑什么相信你?我在面試牛人的時(shí)候，牛人也在面試我。

在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了80%的時(shí)間在招人。

我記得印象最深的一個(gè)人，我兩個(gè)月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是十個(gè)小時(shí)。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)教我，如何找人。我也總聽到有人抱怨，找不到人。這是一個(gè)非常普遍的問題。

找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其實(shí)只有一個(gè)原因，就是沒有花足夠的時(shí)間!

我的建議是：找人不是"三顧茅廬"，找人要"三十次顧茅廬"!

只要有足夠的決心，花足夠的時(shí)間，可以組成一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。

4月6日，我們十來個(gè)人，一起喝了碗"小米粥"開始鬧革命。

不懂硬件，沒關(guān)系，就先從軟件開始，先干操作系統(tǒng)吧!

沒有自己的手機(jī)做研發(fā)，沒關(guān)系，就先在別人家的手機(jī)上做吧。

操作系統(tǒng)很復(fù)雜，沒關(guān)系，先找一套開源系統(tǒng)，在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干。

那時(shí)安卓剛起步，我們就成了國內(nèi)最早一批做安卓的。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)，工程量相當(dāng)龐大，不是十來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以搞定的。

沒關(guān)系，我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話、發(fā)短信、通信錄，還有桌面。這是智能手機(jī)當(dāng)時(shí)最重要的四個(gè)功能。一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡化了。

就這樣，僅僅兩個(gè)月時(shí)間，MIUI第一版就真的做好了。

我們建了一個(gè)論壇，招募志愿者來“刷機(jī)”。讓我們感動(dòng)的是，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)刷 MIUI，也就是我們熟悉的“100位夢(mèng)想的贊助商。”

為了感謝這100位勇敢者，我們用他們的名字做成了啟動(dòng)界面。

2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了。

剛開始，只有100人，用戶量少得驚人，但口碑超好。

我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。

MIUI真正火起來，是在發(fā)布一個(gè)月后。9月20日，在國際著名的技術(shù)論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI。

他是這樣說的：“這是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品，令人驚艷......有人聽說過這個(gè)ROM嗎?我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運(yùn)行起來又快又流暢，界面全部重新設(shè)計(jì)了，這太不可思議了。”

看到這個(gè)評(píng)價(jià)，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。

一個(gè)中關(guān)村的小團(tuán)隊(duì)，用互聯(lián)網(wǎng)方式，兩個(gè)月做了一款手機(jī)操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽(yù)。這充分說明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害!

從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來，各個(gè)國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z言包，適配各種機(jī)型等，形成了一個(gè)聲勢(shì)浩大的全球群眾運(yùn)動(dòng)，從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源。

我們就是用“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做MIUI的。

不到一年時(shí)間，MIUI 用戶量就超過了 30萬。

我們費(fèi)了九牛二虎之力，搞定了當(dāng)時(shí)能找到的最好的硬件團(tuán)隊(duì)，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機(jī)了。

結(jié)果一出門就碰“大釘子”，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應(yīng)鏈。

我們要做最好的手機(jī)，當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們。

我這才知道，頂級(jí)供應(yīng)鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定。

為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動(dòng)員所有關(guān)系聯(lián)系夏普，繞了一個(gè)巨大的圈子，通過金山的日本分公司，找到三井商社，再請(qǐng)三井商社高層出面，爭取到了和夏普總部溝通的機(jī)會(huì)。時(shí)間定在3月26日。

這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。

咋辦?去還是不去?夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。

能見到夏普高層的機(jī)會(huì)實(shí)在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人一起去的。

我們上了飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)整個(gè)機(jī)艙都只有我們?nèi)齻€(gè)人。到了夏普，整個(gè)大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動(dòng)了夏普!

那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。

大家都知道小米手機(jī)第一代定價(jià)1999元。

大家不知道的是，我們?cè)镜挠?jì)劃是1499元。1999元就已經(jīng)"沸騰"，要是1499元，不會(huì)"炸裂"嗎?

我們規(guī)劃的成本1500元，售價(jià)1499元，我們還很大膽預(yù)測(cè)能賣30萬臺(tái)。

但是，到了8月，團(tuán)隊(duì)跟我說了一個(gè)嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺(tái)手機(jī)成本大約2000元，超了500元。

主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯(cuò)了，價(jià)錢根本沒法談。

如果繼續(xù)定價(jià)1499元，我們估計(jì)要虧了2億。怎么辦呢?

我去和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個(gè)外行進(jìn)來玩的門票。但這個(gè)門票實(shí)在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。

能不能把定價(jià)調(diào)高到 1999元?大家心里都沒底，國產(chǎn)手機(jī)均價(jià)才700元，我們一上來就賣1999元，會(huì)不會(huì)翻車?不管了，我們只能豁出去試試!

發(fā)布會(huì)定在2011年8月16日。發(fā)布會(huì)前一天，我們還在擔(dān)心會(huì)不會(huì)搞砸了?會(huì)不會(huì)賣不出去?

當(dāng)天，我到現(xiàn)場(chǎng)，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了。米粉實(shí)在太熱情了。

最后還是打電話叫了四個(gè)同事，幫我擠進(jìn)去的。還有5分鐘開場(chǎng)，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說，"人實(shí)在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧?"這是小米第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會(huì)。

在臺(tái)上開始講的時(shí)候，我心里還有點(diǎn)打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價(jià)1999元。

現(xiàn)場(chǎng)長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了!

最近我們找到一個(gè)同事在現(xiàn)場(chǎng)用手機(jī)錄的視頻，有點(diǎn)模糊，大家可以看看。

手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預(yù)定了30萬臺(tái)。

收到這個(gè)訂單，我們既激動(dòng)又煩惱，我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力。

我們當(dāng)時(shí)是一個(gè)小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn)30萬臺(tái)，那是一筆天文數(shù)字。

這樣，小米手機(jī)實(shí)在太火，我們又供應(yīng)不上，很快就被貼上"饑餓營銷"這個(gè)標(biāo)簽，真的非常冤。

第一代手機(jī)，總計(jì)銷售700多萬臺(tái)，這絕對(duì)是一個(gè)奇跡。

這時(shí)，政府主管部門給了我們一個(gè)新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動(dòng)一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈?

我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎?不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計(jì)劃”。

“紅米計(jì)劃”就是，優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機(jī)。

當(dāng)時(shí)的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意，我決定推倒重來。

這下子4000萬的研發(fā)費(fèi)用打水飄了。

大家見到的紅米手機(jī)第一代，其實(shí)是我們研發(fā)的第二代，代號(hào)H2。

2013年7月31日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。

當(dāng)時(shí)，我們借用了金山軟件的一間會(huì)議室，沒有任何裝修，只是做了一個(gè)背景板。

這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會(huì)。紅米手機(jī)能量巨大，一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒想到，第二天連金山軟件的股價(jià)漲了。

第一代紅米，熱度遠(yuǎn)超過想象，我們就賣了 4460萬臺(tái)。這4000多萬臺(tái)智能手機(jī)，在2013年，有力帶動(dòng)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

小米的手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)初巨大的成功，這背后是無數(shù)艱難的抉擇：

要不要冒著核輻射的風(fēng)險(xiǎn)去日本搞定夏普?

要不要把定價(jià)從1499改到1999?

要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來?

這每一個(gè)選擇的背后，都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

沒有任何一個(gè)成功是不冒風(fēng)險(xiǎn)的。直面風(fēng)險(xiǎn)，豁出去干!

小米火了，社會(huì)出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多人拼命學(xué)小米。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

以前我們不知道他們是如何學(xué)的，直到"小辣椒"創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場(chǎng)內(nèi)部討論會(huì)上，他講了當(dāng)初他是如何學(xué)的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學(xué)個(gè)形似，在當(dāng)時(shí)，居然也很管用。

王曉雁是“自學(xué)”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來學(xué)習(xí)。

我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗(yàn)公開，希望推動(dòng)更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動(dòng)了生態(tài)鏈計(jì)劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。

僅僅六年時(shí)間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們是如何做的呢?我舉一個(gè)例子：

當(dāng)時(shí)，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會(huì)現(xiàn)象。我覺得不可思議，中國是世界工廠，怎么都做不好一個(gè)電飯煲。

于是，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時(shí)間，我們電飯煲成功發(fā)布，引起了很大轟動(dòng)。

一家日本電視臺(tái)特意買了幾臺(tái)，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測(cè)，結(jié)果有點(diǎn)不可思議：6:4，我們勝出了!而我們產(chǎn)品定價(jià)僅僅相當(dāng)于日本同類產(chǎn)品的五分之一。后來，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎。

那是一段陽光燦爛的日子。

回想起來，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。

2013年12月12日，我入選了央視年度經(jīng)濟(jì)人物，這是當(dāng)時(shí)中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽(yù)。跟我一起入選的，還有格力的董明珠。

在頒獎(jiǎng)典禮的后臺(tái)，編導(dǎo)安排我和董大姐一起上場(chǎng)，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)。編導(dǎo)還特地說，前一年的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，馬云跟王健林打了一個(gè)賭，影響特別大。

我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟(jì)，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。

我跟董大姐說，要不咱倆也打個(gè)賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時(shí)間能不能超過格力?我覺得這只是開個(gè)玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個(gè)巨無霸，營收1200多億，我們小米營收才200個(gè)億，只是人家的一個(gè)零頭。董大姐想都沒想就答應(yīng)了。

結(jié)果，一上場(chǎng)董大姐就說，要賭就賭10個(gè)億!那瞬間，我有點(diǎn)懵：劇本可不是這樣的!賭1塊錢，是活躍一下氣氛。賭10億，太夸張了吧。

果然，立刻成了社會(huì)話題，馬上就有網(wǎng)友給我科普："你們這是巨資賭博，涉嫌違法"。我知道這是一個(gè)玩笑，所有人也都覺得這是一個(gè)玩笑。但董大姐卻當(dāng)真了，各種場(chǎng)合隔三差五就關(guān)心一下我們。

她這么關(guān)心我們，我可承受不了哪。大家覺得我應(yīng)該咋辦?

之后，只要我和董大姐一起出現(xiàn)，媒體的朋友們就會(huì)從各種角度盯著拍。

五年下來，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，這已經(jīng)是個(gè)奇跡，我非常滿意。我們?cè)倏纯锤窳?，?200億漲到1980億，漲了60%，作為一個(gè)傳統(tǒng)制造企業(yè)，表現(xiàn)也非常杰出。

拿最后的結(jié)果一比，我們還是輸了!

比較戲劇的是，結(jié)束打賭的第二年，小米就贏了。

不過，我每次想起來打賭這件事情，都后悔得不得了。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼?，帶來那么多煩?直到最近，我才想清楚：那個(gè)時(shí)候我們，信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

經(jīng)過這次打賭，我對(duì)制造業(yè)的理解又加深了一步，同時(shí)也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)!

2015年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來。

手機(jī)行業(yè)，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉(zhuǎn)的。這時(shí)的小米處于生死存亡的關(guān)頭。

形勢(shì)極其嚴(yán)峻，我不得不親自接管了手機(jī)部。那段時(shí)間，苦不堪言。我經(jīng)常早上9點(diǎn)上班，到了凌晨一兩點(diǎn)，還在開會(huì)。有一天下班的時(shí)候，我數(shù)了數(shù)，一天下來，我居然開了23個(gè)會(huì)，讓人無法置信。

2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當(dāng)MIX第一次點(diǎn)亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。世界三大設(shè)計(jì)博物館也收藏了小米MIX。

芬蘭國家設(shè)計(jì)博物館館長評(píng)價(jià)說："小米MIX指明了未來智能手機(jī)的發(fā)展方向"。

全面屏?xí)r代，由小米拉開帷幕。MIX發(fā)布成為了小米局勢(shì)逆轉(zhuǎn)的第一聲號(hào)角。

MIX 源自 2014年初小米幾個(gè)工程師閑聊，"未來的手機(jī)是什么樣的?"

經(jīng)過反復(fù)討論，大家取得了一致的結(jié)論：手機(jī)正面全是屏幕。這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項(xiàng)：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時(shí)間和投入，做出來為止。

MIX 的成功源于小米內(nèi)部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮，我們?cè)O(shè)置了小米技術(shù)獎(jiǎng)。這是小米內(nèi)部的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)突破性貢獻(xiàn)的技術(shù)小組，獎(jiǎng)金是價(jià)值一百萬美元的股票。

在這里我替小米的研發(fā)團(tuán)隊(duì)打一個(gè)招聘廣告：只要你熱愛技術(shù)，只要你技術(shù)過硬，歡迎你到小米來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

性價(jià)比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。

中國老百姓有個(gè)根深蒂固的觀念就是"便宜沒好貨"，這讓我們非常容易被誤解，競(jìng)爭對(duì)手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立于不敗呢?我們必須要拿出世界品質(zhì)的好產(chǎn)品!

質(zhì)量的提升是個(gè)漫長、艱巨又枯燥的過程，細(xì)節(jié)我不講了。

一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質(zhì)量協(xié)會(huì)質(zhì)量技術(shù)獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)，2019年我自己還獲得了“中國年度質(zhì)量人物”的殊榮。

努力補(bǔ)課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉(zhuǎn)，重新恢復(fù)高速成長。

小米很早就開始了國際化，我給大家說說我們國際化的故事。

2014第三季度，小米手機(jī)在中國登頂，僅僅靠中國市場(chǎng)的出貨量，就在全球排到第三了。那個(gè)時(shí)候，投資者都非?？春眯∶?，但提了一個(gè)非常尖銳的問題：小米模式能不能在全球復(fù)制?2014年6月，我們進(jìn)入了印度市場(chǎng)，一路勢(shì)如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。

時(shí)間不長，我們很快遇到了麻煩。2014年7月，我們發(fā)布了小米4，在中國賣得非常好，一直供不應(yīng)求。大家還記得"奧氏體304"、"一塊鋼板的藝術(shù)之旅"嗎?

剛組建的印度團(tuán)隊(duì)非常樂觀，說服我特批了50萬臺(tái)。2015年1月，這款旗艦手機(jī)在印度發(fā)布了。但誰也沒有想到，居然賣不動(dòng)。

事后反復(fù)復(fù)盤：我們剛進(jìn)入，品牌和渠道都還沒有準(zhǔn)備好，就直接定了50萬臺(tái)旗艦機(jī)，這太嚇人了。

高達(dá)10億庫存，這對(duì)剛起步的印度業(yè)務(wù)來說，是個(gè)滅頂之災(zāi)!

我一聽到這個(gè)消息，有點(diǎn)愣住了!運(yùn)回國內(nèi)?但那是3G版本的小米4，國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)完全是4G手機(jī)的天下，咋辦?

我們火速組建了一支“救火隊(duì)”，到全球去找3G市場(chǎng)去消化。剛開始，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個(gè)國家。

當(dāng)時(shí)小米在海外知名度還沒現(xiàn)在那么高，吃了無數(shù)的閉門羹后，我們的同事終于打開了一條路。

有三類合作伙伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿(mào)易商想轉(zhuǎn)行進(jìn)入手機(jī)行業(yè);賣筆記本電腦，現(xiàn)在想賣手機(jī)的;還有一批二線代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機(jī)市場(chǎng)。

總之，死磕了一年多，這要命的10億庫存，雖然損失慘重，但基本消化了。

塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動(dòng)帶來一個(gè)意想不到的回報(bào)：開拓出來的渠道成了國際業(yè)務(wù)的先遣隊(duì)，大大提速了我們國際化的進(jìn)度。

國際化的路上，有坎坷，也有歡樂。比如，R U OK。

2015年我們?cè)谟《扰e辦的一個(gè)發(fā)布會(huì)，來了很多米粉，熱鬧的不得了。

我們同事臨時(shí)安排我，出場(chǎng)打個(gè)招呼，一激動(dòng)，脫口而出說了一句，“R U OK?”

現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下就炸裂了。

沒想到，這個(gè)視頻傳回國內(nèi)，立馬上了熱搜。

B站上有位UP主還做了個(gè)鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手。

我們的市場(chǎng)部同事一開始還有點(diǎn)緊張，但我覺得沒啥，大家開心就好。

這件事情還是給我?guī)砹瞬簧贌溃鳛槲浯蟮慕艹鲂Ｓ?，從此以后，我要到處解釋：武漢大學(xué)還是正規(guī)大學(xué)，是我自己英語沒學(xué)好，不是武大沒教好。

現(xiàn)在，小米進(jìn)入了全球90多個(gè)國家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)在50個(gè)國家和地區(qū)中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場(chǎng)，今年剛剛傳來喜訊：我們?cè)跉W洲已經(jīng)排到第三了，甚至，西班牙已經(jīng)登頂，法國排到第二!

創(chuàng)業(yè)十年之際，有三個(gè)難忘的高光時(shí)刻。第一當(dāng)然是上市。

在整個(gè)上市過程中，最難忘的就是 5% 那件事。

小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學(xué)辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布了一項(xiàng)董事會(huì)決議：小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

一個(gè)公司馬上就要上市了，不好好路演"畫大餅"，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢?

小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會(huì)逼著小米創(chuàng)造"超額"的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔(dān)心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品呢?

想來想去，只有一個(gè)辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。我把這個(gè)想法和團(tuán)隊(duì)一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。

但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔(dān)心，尤其擔(dān)心對(duì)股價(jià)有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當(dāng)初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來不及了，別折騰了”。

我們開了好多次緊急電話會(huì)，中間有幾次都要聊不下去。我對(duì)他們說，“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心!如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司!”

就這樣，一錘定音，股東們同意了。

當(dāng)我們公布了這項(xiàng)決議，我的朋友圈被“5%”刷屏了。

我們收到了非常多的贊譽(yù)，也有不少嘲諷和質(zhì)疑，但這些已經(jīng)不重要了。

第二件難忘的事情就是搬家，我們搬到自己的科技園。

去年7月，小米科技園正式開園，我們第一次擁有了自己的家，心情無比激動(dòng)。

在我們眼里，這個(gè)園區(qū)漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱之為"清河三里屯"。

我專門發(fā)了一條微博。

內(nèi)容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買房了!8棟樓，34萬平方米，52億造價(jià)”。

這條微博馬上就火了，閱讀量高達(dá)3300萬?？磥恚總€(gè)北漂心里，都有一個(gè)買房的夢(mèng)!

讓我萬萬沒想不到的是，房產(chǎn)中介居然比我還激動(dòng)，也在到處轉(zhuǎn)發(fā)，說這是“最勵(lì)志的北漂故事”。

接著我們?nèi)脒x了世界500強(qiáng)。

大家可以看一下，這是過去10年小米營收的變化，一條多么優(yōu)美和昂揚(yáng)向上的曲線。

就是因?yàn)檫@樣的成績單，我們?nèi)脒x世界500強(qiáng)，排名468名。

之前我也沒覺得有啥，但真的入選了，還是有點(diǎn)小激動(dòng)。

我在寫全員信時(shí)，有同事建議咱們要不謙虛點(diǎn)，裝著不在意。

我說，“這次咱們就別裝了，我大學(xué)一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，特別羨慕林斌他們有機(jī)會(huì)在500強(qiáng)上班，現(xiàn)在好不容易把自己公司搞成了世界500強(qiáng)，終于可以在500強(qiáng)上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”

就在昨天，小米再次入選了世界500強(qiáng)。

這一切要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，還有所有持續(xù)奮斗的小米同學(xué)們。

過去，小米一直被拿來與老牌500強(qiáng)蘋果、華為和三星來比較，的確有差距。

但小米還只是一個(gè)10歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球創(chuàng)新50強(qiáng)，5家中國公司入選。華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米入選。

德溫特 2020年全球創(chuàng)新百強(qiáng)榜。僅僅3家中國公司入選，分別是華為、小米和騰訊。BrandZ 2020年全球品牌百強(qiáng)榜。這次有17家中國品牌入選，小米也在其中，排名81位。

這三個(gè)全球權(quán)威的榜單，充分說明了小米在創(chuàng)新和品牌方面取得的了不起的成績。

當(dāng)然，今天的小米，可能離各位的期望，還有一些距離，但未來成長的速度注定會(huì)超過大家的想象。

小米的十年，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年。和這個(gè)偉大的時(shí)代同行，是我們最大的榮幸。

當(dāng)我們回首過去十年時(shí)，讓我們真正自豪的是什么?

首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機(jī)，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說：中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因?yàn)樾∶子辛ν苿?dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及。美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

第二，我們和志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起，改變了不少行業(yè)，也成就了不少創(chuàng)業(yè)者。

2015年初，小米生態(tài)鏈投資了昌敬。一個(gè)剛剛從大公司出來創(chuàng)業(yè)的小伙子。誰也沒有想，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，今年2月成功在科創(chuàng)板上市，市值高達(dá)400。小米生態(tài)模式帶動(dòng)了100多個(gè)行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者。

除此之外，小米甚至還改變了一些人的人生。

Ellyana (艾莉婭娜)住在印度尼西亞的巴淡島，她是三個(gè)孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后，家里沒有經(jīng)濟(jì)來源，生活陷入了困境。

三年前，小米在印尼設(shè)立了生產(chǎn)線。她在小米印尼工廠找到工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人，而且還學(xué)了很多知識(shí)，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。

印尼小米產(chǎn)線上90%的員工都是女性，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。

以上就是我為大家解答的第一個(gè)問題，“小米從哪里來”。

當(dāng)然，這十年有太多精彩故事，一場(chǎng)演講肯定說不完。

知名傳記作家范海濤，撰寫了首部官方授權(quán)的小米傳記。她從前年年底開始，對(duì)小米團(tuán)隊(duì)做了大量的采訪，先后采訪了100多人，歷時(shí)一年半時(shí)間。

這本書的書名，就叫《一往無前》。

感謝范海濤老師，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結(jié)束后，這本書就會(huì)馬上在全網(wǎng)首發(fā)。要想了解小米更多故事，推薦大家買一本來看看，36萬字，內(nèi)容非常翔實(shí)。

十歲的小米，正在一步一步長大。

今年的研發(fā)預(yù)算就高達(dá)100億元。

正是因?yàn)橛啦恢共降膭?chuàng)新精神，高達(dá)100億的研發(fā)投入，小米永遠(yuǎn)有更多更酷的產(chǎn)品誕生。

關(guān)鍵詞： 雷軍 十周年演講 研發(fā)預(yù)算