《吐槽大會(huì)》第四季的強(qiáng)勢回歸,“口紅一哥”李佳琦的加入更是引發(fā)了熱議。在四季第一期節(jié)目開播當(dāng)晚,更是頻頻上熱搜。
在節(jié)目上,主持人張紹剛更是吐槽道:很多人留言說李佳琦不就是一網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購嗎?他憑什么來吐槽大會(huì)當(dāng)主咖。
的確,在很多人眼中,一網(wǎng)絡(luò)主播怎么能和明星比,他何德何能收獲如此大的流量,又怎么能去吐槽大會(huì)當(dāng)主咖呢?
但就是這樣一位靠推薦口紅走紅的“柜哥”,憑著自己的毅力和付出,收獲了千萬粉絲,成為超越明星的流量當(dāng)擔(dān)。
從柜臺(tái)導(dǎo)購到帶貨流量當(dāng)擔(dān),參加綜藝節(jié)目紅過明星,紅到發(fā)紫的李佳琦,他究竟有什么魔力呢?
01李佳琦的成功,既是時(shí)代造就的神話,也是抓住機(jī)遇成就自己的典型我們先來看一組數(shù)據(jù):截止2019年年末,李佳琦全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超過5000萬,而最新一期的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8.54億人,也就是說無論男女老少,每17個(gè)網(wǎng)民中就有1位是李佳琦的粉絲!
基于如此龐大的粉絲群,李佳琦的帶貨能力自然無需質(zhì)疑,他曾3秒清空一萬件庫存!10秒賣出10000瓶洗面奶!5鐘賣出15000只口紅!
現(xiàn)在的李佳琦一次直播的銷量,已經(jīng)堪比品牌柜臺(tái)一個(gè)月總共的銷量,“帶貨王”之稱,實(shí)至名歸。就連從未有過對手的直播一姐薇婭,也對李佳琦贊不絕口。
甚至,在2018年的雙十一,李佳琦和馬云PK賣口紅,李佳琦以1000:10的戰(zhàn)績絕對碾壓馬爸爸!
2019年雙十一,李佳琦更是以一己之力,單挑兩場雙十一晚會(huì),其話題熱度遙遙領(lǐng)先。
在這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一個(gè)直播涂口紅的男人,這個(gè)涂口紅涂出“30秒涂口紅最多的人數(shù)”吉尼斯紀(jì)錄的男人,硬是靠著涂口紅,把自己從月薪6千的柜哥,涂成了月入7位數(shù),1年賺2億的網(wǎng)紅。
網(wǎng)友們還調(diào)侃說;天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG!這也足以看出李佳琦的帶貨能力。
李佳琦的成功,既是時(shí)代造就的神話,也是抓住機(jī)遇,成就自己的典型。
然而,世人只見他滿身光鮮,卻看不見他走過的荊棘遍地。說到底,這世界上,哪里來的隨隨便便的成功呢?
02所有成功的背后,都隱藏著不為人知的努力李佳琦從默默無聞的直播小白,到火遍全網(wǎng)的口紅一哥,這條路,他只用了三年。有的人可能會(huì)說:只有三年,那成功真容易!
其實(shí),所有成功的背后,都隱藏著不為人知的努力。
李佳琦畢業(yè)于南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè),在化妝課程中成績優(yōu)異,經(jīng)常在化妝比賽中獲獎(jiǎng)。畢業(yè)后,李佳琦去了歐萊雅化妝品專柜做柜臺(tái)導(dǎo)購。
李佳琦骨子里的專注,在職場中更是體現(xiàn)的淋漓盡致。當(dāng)柜哥三年,李佳琦做到了柜臺(tái)銷售業(yè)績的冠軍,同時(shí)也做到了顧客滿意度NO.1!
2016年,公司總部推出化妝達(dá)人計(jì)劃,決定孵化自己的直播網(wǎng)紅,李佳琦當(dāng)仁不讓成為最佳人選。
命運(yùn)把機(jī)會(huì)交給了李佳琦,他牢牢握住,披荊斬棘,走出了自己的一條康莊大道。
第一次直播,李佳琦緊張到徹夜未眠,第二天面對冰冷的鏡頭和直播間寥寥無幾的看客,他強(qiáng)迫自己打起精神講解產(chǎn)品。
一開始,直播間粉絲了了,毫無關(guān)注度。后面好不容易有人開始評論,留言,卻是一水的質(zhì)疑聲:為什么男人要直播涂口紅?不男不女!妖里妖氣!
他一遍遍地解釋,一遍遍用自己的專業(yè)和真誠,打動(dòng)和留住了每一個(gè)看到他的粉絲。
為了給粉絲更直觀的視覺體驗(yàn),他拒絕了手臂試色,支支口紅,堅(jiān)持上唇。于是涂唇,展示,介紹,卸妝。反反復(fù)復(fù),周而復(fù)始!
唇部皮膚嬌嫩,普通人兩次卸妝都會(huì)感覺火辣辣的疼痛,而李佳琦每天都在這樣的疼痛中堅(jiān)持著。
他曾在5個(gè)小時(shí)內(nèi),涂口紅、卸妝高達(dá)380次。直播完,嘴唇已經(jīng)完全麻木,吃東西如同上刑。
一堅(jiān)持,就從2016年堅(jiān)持到了2019年!終于,李佳琦的唇色越來越淡,忠實(shí)粉絲也越來越多。
后來,他理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀榭诩t一哥,當(dāng)仁不讓的頂級流量。
他熬出頭了。
李佳琦說:我得到很多,因?yàn)槲沂ズ芏唷?/strong>
三年無休,沒有時(shí)間娛樂交友,一千多個(gè)日日夜夜,一千多場直播,數(shù)以萬計(jì)的口紅試色,鋪成了他通往成功的坦途。
馬克·吐溫說:人的思想是了不起的,只要專注于某一項(xiàng)事業(yè),就一定會(huì)做出使自己感到吃驚的成績
這世上,從來都沒有誰能隨隨便便成功的,李佳琦也不例外。
03從柜哥到口紅一哥,專精是成功的不二法門當(dāng)然,如果光靠機(jī)械性努力就能成功的話,那成功也未免太容易復(fù)制。復(fù)盤李佳琦的成功,可以看到其實(shí)他成功的核心是專精品質(zhì),專注領(lǐng)域,堅(jiān)持不懈。
李佳琦在美妝方面,很有天賦。除了天賦,你還能感受到他那過人的專業(yè)度。
例如,在直播間里,梅子色、爛番茄色、斬男色、初戀色等色號終于能被分得清清楚楚;A醇、刷酸、VC等專業(yè)知識(shí)點(diǎn)密集撲來,簡直想讓人拿起筆二話不說記筆記。
除了專業(yè)度,各種服務(wù)也是面面俱到,例如在直播的過程中,小助理舉牌兒給觀眾算,在這里買口紅,有多大優(yōu)惠,能省下多少錢。
如此面面俱到,你想不掏錢,都難!
什么是專注領(lǐng)域,專精一件事?這就是。
任正非也曾經(jīng)說過:“中國13億人名,我們這幾個(gè)把豆腐磨好,磨成好豆腐,你那幾個(gè)企業(yè)好好去發(fā)豆芽,把豆芽做好,我們13億人每個(gè)人做好一件事,拼起來就是我們偉大的祖國。”
這其實(shí)就是說的專注于自己的領(lǐng)域,專精一件事才能在這個(gè)領(lǐng)域有所發(fā)展,做出成績!
那么,如何才能在職場中做到專精呢?
第一, 專注目標(biāo),切忌見異思遷
其實(shí),原公司最開始計(jì)劃孵化網(wǎng)紅的時(shí)候,有200多候選人,其中挑選出了7位和淘寶合作直播。然而,快餐時(shí)代,連愛情都不愿意等待的人,又哪里耐得下心來,等一場不知道有沒有機(jī)會(huì)的成功?
這些人有的看到了其他賺錢的領(lǐng)域,果斷離開,奔向“錢”途;有的受不住長時(shí)間得不到回報(bào)的痛苦,中途下車,另覓出路。
只有清秀瘦小的李佳琦,反而在前途未卜的直播浪潮中,日復(fù)一日,年復(fù)一年的深耕,鉆研。
從2016年到2019年,他堅(jiān)持高質(zhì)量直播了三年,才終于度過生存期,迎來如今的輝煌時(shí)刻。
當(dāng)今社會(huì),許多人有一蹴而就的意愿,卻從沒有厚積薄發(fā)的堅(jiān)持。
這山望見那山高,你都從未堅(jiān)定地選擇過某個(gè)領(lǐng)域,憑什么奢望某個(gè)領(lǐng)域的成功,挑選中你?
職場之中,萬不可學(xué)那三心二意的小猴子,丟了西瓜,撿了芝麻。要知道,每個(gè)人的精力和時(shí)間有限,只有專注于一個(gè)領(lǐng)域,扎根其中,仔細(xì)打磨鉆研,才能把它做到極致。
不要因?yàn)樽约簩W⒌念I(lǐng)域暫時(shí)看不到成效,就貿(mào)然模仿別人,見異思遷,三心二意。
只有懂得專精的人,才更容易走向成功。
第二, 堅(jiān)定堅(jiān)持,不因失敗動(dòng)搖
失敗能打擊一個(gè)人前進(jìn)的積極性,反復(fù)失敗,更是許多人選擇放棄的理由。
李佳琦也曾有過多次失敗,例如陽澄湖大閘蟹事件和不粘鍋翻車事件。
那李佳琦怎么做的?
不粘鍋事件是李佳琦推銷鍋時(shí),直播炒雞蛋,沒想到現(xiàn)場“粘鍋”。事情發(fā)生后,李佳琦迅速聯(lián)系商家,總結(jié)問題,反復(fù)實(shí)驗(yàn),終于找到了原因,還專門錄視頻,進(jìn)行道歉和澄清。
面對失敗,不怨天尤人,不甩鍋商家,不歪曲事實(shí),而是坦坦蕩蕩、迅速查找根源,解決問題,讓人信服。
陽澄湖大閘蟹事件是李佳琦賣的“陽澄湖大閘蟹”其實(shí)是普通的大閘蟹,并不是真正的陽澄湖大閘蟹。面對這個(gè)災(zāi)難性事件,李佳琦第一時(shí)間就承認(rèn)自己解讀品牌出現(xiàn)誤差,并向消費(fèi)者承諾,所有售后問題將協(xié)同商家負(fù)責(zé)到底,確保消費(fèi)者利益得到保障。
后來,他還發(fā)微博表態(tài):“引以為戒,提升自我,不辜負(fù)消費(fèi)者信任。”
每一步,他都在向前,從來沒有因?yàn)橛龅嚼щy和失敗,選擇退縮、改行和放棄。
俾斯麥說:如果人生的旅程上沒有障礙,人還有什么可做的呢?
職場上遭遇挫折和失敗,是常有的事情。如果遇到失敗就放棄,終將一事無成;只有直面失敗,堅(jiān)定自己的選擇,從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),加深鉆研,才能看到成功的希望。
失敗是成功之母,不因困難就放棄堅(jiān)持,不因失敗就動(dòng)搖決心,堅(jiān)持深耕,終有出頭之日。
第三,合理運(yùn)用戈培爾效應(yīng),將有效重復(fù)根植于心
什么是戈培爾效應(yīng)呢?就是指,重復(fù)是一種力量,謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理。這就是“戈培爾效應(yīng)”。
在職場和生活中掌握它們,會(huì)幫你發(fā)現(xiàn)事物真相,更深刻地認(rèn)識(shí)社會(huì)和人性;合理運(yùn)用它們,許多復(fù)雜和疑難問題會(huì)迎刃而解。
所以,光是專注和堅(jiān)持是不夠的,還得學(xué)會(huì)有效重復(fù)。
縱觀李佳琦的直播和視頻,處處充斥著:“Oh my god!”“來了來了哦!”“太美了吧!”“買它買它!”這類重復(fù)的詞語,這種重復(fù)性詞語在觀眾腦中畫下了重點(diǎn),久而久之,人們仿若被“洗腦”,看到OMG,就知道東西很好,價(jià)格合適,要掏腰包了!
而戈培爾效應(yīng),不僅僅是可以用于對別人的心理暗示,對職場人士,也很有用處。
專注和專精向來艱苦,但不停得暗示自己,所有的苦都是為成功鋪的路,所有付出終有回報(bào)。
如此有效重復(fù),就會(huì)給自己帶來積極的心里暗示,督促自己繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域深耕鉆研下去。
值得一提的是,積極善意的心態(tài),會(huì)給職場帶來積極暗示,讓你的工作充滿力量;但是消極惡劣的心態(tài),也會(huì)給你帶來消極暗示,讓人變得不思進(jìn)取,萎靡不振。
所以有效重復(fù)就是要避免別人或者自己帶來的消極暗示,多給自己打氣,只有做積極地心理建設(shè),才能讓自己更好的扎根行業(yè),鉆研這個(gè)領(lǐng)域,最終取得成功。
自古胸懷大志,能一者必成千古圣賢;而天地間能得一者,得專精者,方能有所大成。
只有專注一個(gè)領(lǐng)域,不因失敗有所動(dòng)搖;不因覬覦別人的成功而見異思遷;做到不畏艱難,用有效重復(fù)給自己打氣,不斷鉆研深耕,把這個(gè)領(lǐng)域做到專精,走向極致,必將功不唐捐。
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