“之江創(chuàng)客”大賽頒獎典禮在杭州舉行

社群營銷成電商創(chuàng)業(yè)最熱風(fēng)口

浙江是電子商務(wù)的起航地，也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一片沃土。昨晚，“之江創(chuàng)客”2018全球電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽頒獎典禮在杭州舉行。這已經(jīng)是浙江第二次大規(guī)模舉辦電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。今年大賽共征集參賽項目2000余個，全年共舉辦各級賽事和配套活動80余場。項目來源地擴展到美國、墨西哥、馬來西亞、粵港澳、貴州等10余個國家和省市，項目涵蓋電商、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能、智慧服務(wù)、智能制造、文娛教育等數(shù)字經(jīng)濟重點領(lǐng)域。

從最早的淘寶，到天貓、京東，再到拼多多，電商一直是創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)口。接下來的電商領(lǐng)域，機會在哪里呢?

“在我看來現(xiàn)在主要有兩大塊機會。一塊在C端，針對特定社群、圈層的營銷，例如一些社區(qū)服務(wù)的項目，針對特定場景的親子類項目，增長速度很快。另一塊在B端，主要是做供應(yīng)鏈的延伸，結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算，也就是近年來很熱的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念。”作為此次大賽的評委，浙商創(chuàng)投合伙人劉冬秋如是分析。

本次大賽設(shè)一等獎3個，由巨巖科技、宋小菜生鮮和51公積金管家獲得。

51公積金是一款針對公積金繳納人群的服務(wù)軟件。“我們的項目啟動于2015年，那時候全國公積金中心還沒有聯(lián)網(wǎng)，許多人在公積金查詢、買房貸款的時候遇到了不是特別友好的體驗，我們基于此在移動端做了一款行業(yè)內(nèi)最早的公積金查詢工具。”

在51公積金聯(lián)合創(chuàng)始人陳蓓珍看來，公積金客群是穩(wěn)定的職場人群，他們大多就職于事業(yè)單位，有著相似的投資消費需求，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中屬于金字塔中往上的人群。“在查詢這一基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們也逐步延伸服務(wù)，信用貸款、大額分期等等，下一步我們還會向消費、裝修等領(lǐng)域拓展，目前平臺累計注冊用戶達(dá)5600萬，月活用戶300多萬，覆蓋全國400余家公積金中心。”

巨巖科技則是一家專注于智慧電子票和智慧場館領(lǐng)域的企業(yè)，它以創(chuàng)新的智慧電子票綜合管理系統(tǒng)為核心發(fā)展出智慧系統(tǒng)和票務(wù)平臺兩大業(yè)務(wù)方向。“這次我們能夠獲獎，我覺得我們的優(yōu)勢首先是項目本身，就是我們選擇的這個行業(yè)具有一定優(yōu)勢，第二是我們的商業(yè)模式的創(chuàng)新，第三是我們技術(shù)方面有著一定的創(chuàng)新，這三點結(jié)合起來，加上我們扎扎實實做了一段時間，最后得到了市場的認(rèn)證。”巨巖科技CEO謝欣在香港中文大學(xué)讀研期間，為了支持鐘愛的NBA球隊——騎士隊，她飛赴美國觀賽。在體育館門口，觀眾通過掃描二維碼入場，非常快捷。近兩萬名觀眾，幾乎沒有出現(xiàn)排隊現(xiàn)象，這與國內(nèi)的紙質(zhì)門票入場方式形成了強烈對比。在美期間，謝欣調(diào)研、體驗了美國票務(wù)市場，智慧電子票在美國的使用率已高達(dá)85%。因為這次NBA觀賽經(jīng)歷，她發(fā)現(xiàn)了票務(wù)市場商機。

另一個一等獎獲得者“宋小菜”深耕生鮮領(lǐng)域，以銷定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式，通過收集城市農(nóng)貿(mào)市場“菜販子”的采購需求，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)估，指導(dǎo)菜農(nóng)按需生產(chǎn)，從而解決蔬菜市場產(chǎn)銷信息不對稱、生產(chǎn)者賣貨難的問題。

拼多多的成功，也讓社群營銷成了電商創(chuàng)業(yè)的一大方向。在這次“之江創(chuàng)客”2018全球電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中，有一半的項目是針對社群營銷的電商創(chuàng)業(yè)項目。佳釣?zāi)岽贯炘破脚_是針對中國垂釣賽事運營及釣場運營開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)管理及營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，為垂釣賽事組織者和釣場經(jīng)營者提供互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線銷售和釣友會員管理等功能，己產(chǎn)生400萬國內(nèi)釣魚用戶數(shù)據(jù)及詳細(xì)人群畫像;“輕奢生活優(yōu)選電商平臺”擬搭建打造一個符合消費升級的生活用品優(yōu)選平臺，服務(wù)于中高端的人群;“假日小隊”親子社區(qū)項目打造專注3-12歲兒童的親子體驗式成長平臺，解決“玩”的痛點，提供兒童“玩什么”“去哪玩”“和誰玩”的一站式解決方案……

“對于這次獲獎的項目，我覺得他們做的最好的地方就是專注，沒有急于去做業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)業(yè)的時候，專注很重要。”阿里巴巴副總裁兼本次大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師余涌說，浙江的創(chuàng)業(yè)氛圍很不錯，這些選出來的項目質(zhì)量非常高，他們的引領(lǐng)模式和客戶價值都非常清晰。