日前，中國光伏“531新政”對行業(yè)的影響還在持續(xù)，部分光伏企業(yè)連續(xù)暴跌，一片哀嚎。然而，從晶科獲知，該公司剛剛與sPower簽訂了1.43GW美國組件供貨協(xié)議，實為行業(yè)帶來一絲振奮。

從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，晶科能源已連續(xù)7個季度海外出口量位居第一。晶科來自海外市場的營收已超過70%，只有30%的營收來自中國。除了營收構(gòu)成，更為重要的是晶科在組織與團(tuán)隊運營，也完成了徹底的全球化建設(shè)與全球化融合，這實為不易。

據(jù)晶科官方數(shù)據(jù)顯示，北美、拉美大區(qū)在晶科全球營收中貢獻(xiàn)巨大，分別占據(jù)晶科出貨量的15-20%左右。其中，在北美電站市場位列第一，分布式市場位居第二，僅次于美國本土品牌，銷量實現(xiàn)了超過30%的年增長。在巴西、智利、墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)饶厦绹沂姓悸示?0%以上，有的甚至高達(dá)50%，遠(yuǎn)高于公司平均11%的市占率。

此外，晶科連續(xù)三年奪得中東、非洲地區(qū)(EMEA)市場第一，平均市占率高達(dá)30%。在歐洲幾個主要市場，包括土耳其、英國、德國、烏克蘭、意大利等前四大市場均位列市占率第一，在其他歐洲國家也長期穩(wěn)居前三甲之內(nèi)。

晶科亞太區(qū)增勢亦迅猛：北亞的日本市場已成功擠入前三，澳洲市場蟬聯(lián)第一，東南亞市場遍地開花，在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等國家平均實現(xiàn)首次奪冠。

這些海外市場的矚目成績，以及行業(yè)絕無僅有的七大區(qū)域均衡布局全球格局，源于晶科能源在全球化戰(zhàn)略上的前瞻與執(zhí)行上的堅決。據(jù)了解，晶科在全球30多個國家設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品出口90多個國家，構(gòu)建了一個分布均勻的全球化產(chǎn)業(yè)版圖?；诖耍瑔我皇袌龅恼鹗?，對于全球布局的晶科影響相對較小。

即使在2017年，中國市場異常火爆，一瓦難求且價格非常好的情況下，晶科依舊堅守全球出貨均衡布局的原則，保持中國業(yè)務(wù)占晶科總體業(yè)務(wù)30%的產(chǎn)能安排，雖然因此犧牲了中國市場的市占率，(2017年晶科中國市占率約6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于晶科全球平均市占率的11%)，但進(jìn)一步提升了晶科在全球范圍的競爭力和影響力。

另外，“用本地人管理本地人，服務(wù)本地人”，晶科能源在全球化進(jìn)程中一直堅持任用更多具有本地市場經(jīng)驗的人才，并克服了文化差異造成的困擾，形成了一支多元的國際化團(tuán)隊。全球36個分公司或銷售辦事處的本地化員工比率高達(dá)80%，從地區(qū)總經(jīng)理、到銷售、市場、技術(shù)、售前售后服務(wù)等一線員工幾乎百分之百本地人才。為了更好的融合員工，早在多年前，除中國區(qū)內(nèi)部會議，晶科將其他高管會議和全球營銷會議的官方語言均改為英語。

除了用人的本土化，產(chǎn)品的區(qū)域差異化也非常明顯。美國的1500伏高壓組件、歐洲智能組件等都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筇厥忾_發(fā)的組件。

更重要的是，晶科并已構(gòu)建起了全球化的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈體系。目前擁有包括馬來西亞、美國、葡萄牙等多個海外工廠;和澳洲、新加坡、美國、日本等科研院所建立了長期研發(fā)合作關(guān)系：在越南、泰國等地也有晶科OEM代工體系。

晶科能源每年的年會，不同膚色、不同背景的全球員工齊聚一堂，參會外籍員工人數(shù)之眾，都在行業(yè)中實屬罕見。在這背后，其實是晶科營銷全球化、組織全球化與人才全球化的縮影，體現(xiàn)了公司在駕馭國際業(yè)務(wù)、融合多元文化領(lǐng)域的功力。

中國光伏企業(yè)要做強(qiáng)且具備抵御政策波動帶來市場風(fēng)險的能力，全球化、不依賴單一市場是必經(jīng)之路。在未來，晶科能源的全球化優(yōu)勢還將會繼續(xù)顯現(xiàn)。一方面，可以把國外特殊定制且成功營銷的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式、渠道開發(fā)經(jīng)驗介紹回國內(nèi)，另外還可以把國內(nèi)優(yōu)秀的解決快速復(fù)制到海外。