近期，貝殼找房作為“2018年CCTV體育賽事轉(zhuǎn)播贊助商”和CCTV《豪門盛宴》星耀俄羅斯板塊的獨家冠名商，借世界杯的春風(fēng)品牌知名度及曝光量急速上升。貝殼找房代言人黃軒所展示的720°VR看房，更是讓看房成為一件既便利又具有科技感的事情。一時之間，貝殼找房成為國民耳熟能詳?shù)钠放?。?月22日蘋果App Store榜單中，僅上線3個月的貝殼找房已然躋身免費榜總榜前十。

在貝殼找房方面歡慶下載量、月活等等一個接一個的數(shù)據(jù)捷報時，作為行業(yè)的深度觀察者，我們更想了解的是，“貝殼找房現(xiàn)象”是營銷的又一次勝利，還是行業(yè)變化的前響?

跨品牌成交率與經(jīng)紀新大陸

真房源、多品牌海量選擇以及VR等先進科技手段，再加上鋪天蓋地的品牌代言，讓貝殼找房成功進駐消費者的手機桌面。從消費者端的口碑來看——以北京衛(wèi)視為代表的民生欄目在畢業(yè)季這個使用高峰時段對多款找房軟件進行了測評——貝殼找房以流暢的用戶體驗、真房源的保證暫時站穩(wěn)腳跟，那么在行業(yè)端貝殼找房的口碑又如何呢?

記者獲悉了一組數(shù)據(jù)，加盟經(jīng)紀品牌德佑作為首批合作伙伴在4月入駐貝殼，目前其跨品牌成交率在70%左右，而線上委托占比則為20%。相比月活、排行等等C端數(shù)據(jù)，這兩個數(shù)字顯然更讓行業(yè)興奮。

上述德佑品牌的加盟店店東表示：“貝殼找房讓我比較好奇的是平臺的協(xié)作效應(yīng)，也就是他們說的ACN。”他解釋道，之前經(jīng)紀人房源來源單一，拓展壓力大;一個經(jīng)紀人既需要開源，也需要維護客戶，還需要帶看，無法實現(xiàn)真正的高效分工。但在貝殼找房上，經(jīng)紀人可以賣其他品牌的房源，對成交品牌來說是房源壓力的減輕，而房源品牌而言則是流轉(zhuǎn)周期的縮短，這種共贏就是協(xié)作的力量。

貝殼找房CEO彭永東曾在多個場合提到ACN(Agent Cooperate Network)網(wǎng)絡(luò)。一個ACN 網(wǎng)絡(luò)，意味著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各個結(jié)點的房源對其他結(jié)點也開放，資源的共享推動流通的加速，實現(xiàn)跨域、跨品牌的聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這個網(wǎng)絡(luò)的核心，則是一套清晰的規(guī)則體系。“參與房產(chǎn)交易所有環(huán)節(jié)的貢獻者，都能分享利益。不僅消除了低效競爭，又能實現(xiàn)大中小型房產(chǎn)經(jīng)紀平臺共生共贏，又讓發(fā)布虛假信息沒有了存在的意義，從而促進房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的良性發(fā)展。” 通過ACN合作網(wǎng)絡(luò)的連接，能夠補充獨立品牌的房源量，加速房源成交;而分傭機制的確立，又充分調(diào)動起網(wǎng)絡(luò)中各個結(jié)點的積極性，確保網(wǎng)絡(luò)的通暢。

這樣，曾經(jīng)因為房源的稀缺而豎起的經(jīng)紀人、經(jīng)紀品牌之間的信息藩籬崩坍了，在舊規(guī)則的廢墟之上，生長出的是一片“新大陸”。而跨品牌成交率則成為反應(yīng)合作網(wǎng)絡(luò)是否通暢、新規(guī)則是否有效的指標，也成了驗收這片新大陸的核心標準。顯然，三個月內(nèi)這一指標達到70% 令所有人都吃了一驚。

成長速率與新大陸定律

每一次產(chǎn)業(yè)革命，為人類社會生產(chǎn)率帶來的提升是呈指數(shù)級的。而在商業(yè)世界，找到新大陸的參與者其成長速率也往往超出舊規(guī)則的想象。

7月2日，大連德佑店東溝通大會在星海金融中心舉行。據(jù)大連德佑總經(jīng)理房洪君介紹，大連德佑加盟門店6月業(yè)績環(huán)比5月增長超108%，跨品牌成交占比超79%。近期，回到鄭州創(chuàng)業(yè)的原鏈家員工芮培豪，在貝殼平臺的幫助下已經(jīng)在鄭州開了3家門店，貝殼平臺賦能也讓他信心滿滿，希望到18年年底將事業(yè)發(fā)展至6家門店……

彭永東在一次分享中提到，貝殼找房的發(fā)心是兩個，一是對用戶好，二是堅持合作共贏。在ACN 的運營勢能、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)逐步顯露的同時，貝殼方面透露還將在營銷、經(jīng)營、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、品牌、人才、交易、資本等八大方面為經(jīng)紀品牌賦能。ACN 網(wǎng)絡(luò)帶來的協(xié)作是第一步，而未來真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將顯現(xiàn)在全平臺、全價值鏈，為從業(yè)者、消費者提供深度的連接。

也許，“行業(yè)變革”才是對貝殼新大陸最恰切的注腳。