“你要換好車你要換好車你要換好車你要換好車你要換好車你要換好車1成首付彈個(gè)車……”

前不久，網(wǎng)上瘋傳的節(jié)奏飛起魔音繞梁根本停不下來的8支病毒式影片，有沒有讓你的朋友圈淪陷？在魔性的視頻背后，洗腦簡直是分分鐘的事兒。

這股另類風(fēng)，似乎與我們熟知的二手車行業(yè)的傳統(tǒng)傳播大相徑庭。這也讓我們好奇，彈個(gè)車究竟是勇氣可嘉還是在花式“博眼球”？

用兔子代言洗腦，持“魔系廣告”另辟蹊徑

這波連環(huán)操作消費(fèi)者會(huì)買賬嗎

如今“逗比”風(fēng)行，很多人的下限都已經(jīng)被刷得對(duì)常規(guī)題材提不起任何興趣了。此次彈個(gè)車選擇跳脫傳統(tǒng)的廣告套路，做出了一次全新嘗試：針對(duì)年輕人群，量身打造了8支魔性的短視頻廣告。

分別從“車太老”、“車太小”、“車太笨”、“車太悶”、“車太吵”、“車太像”、“車太沖”、“車太抖”八個(gè)場(chǎng)景化的畫面出發(fā)，結(jié)合搞笑夸張的演繹，讓這句“你要換好車”的廣告與消費(fèi)者充分產(chǎn)生共情作用。

與傳統(tǒng)題材的廣告套路不同，這樣的嘗試也是與消費(fèi)者建立一種情感的深度鏈接。這八個(gè)場(chǎng)景可以說擊中了大部分人的痛點(diǎn)。當(dāng)下的年輕一族，在追尋更好生活品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)壓力發(fā)生矛盾的時(shí)候，如果有這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠充分理解他們的需求，難道還不足以讓彈個(gè)車與其他二手車品牌傳播形成形象區(qū)隔嗎？

如果說魔性視頻片的傳播喚醒了受眾的情感溝通，那么彈個(gè)車專屬的品牌形象用了一只兔子，在一眾品牌露出靠明星大牌的二手車平臺(tái)之間異常打眼的策略，更是精準(zhǔn)地摸準(zhǔn)了當(dāng)下年輕客群的脈絡(luò)。

在創(chuàng)造與大家不一樣的戰(zhàn)術(shù)上，彈個(gè)車用了自己獨(dú)有的IP——彈個(gè)兔，牢牢占據(jù)了消費(fèi)客群的年輕化心理，不可謂不高明。那么消費(fèi)者到底會(huì)不會(huì)買賬，這個(gè)答案顯然已經(jīng)不言而喻了。

無視行業(yè)的突圍與混戰(zhàn)，胸中自有乾坤

彈個(gè)車在認(rèn)真做一股“清流”

一直以來，很多行業(yè)都是砸錢換流量，二手車電商當(dāng)然也不例外，甚至更加兇猛。從2016年鋪天蓋地的行業(yè)廣告到2017年如火如荼的廣告戰(zhàn)役，轉(zhuǎn)眼至2018年，這把火燃燒的更加旺盛了。

在這個(gè)豪氣沖天、金主頻出的行業(yè)里，彈個(gè)車為什么偏偏要做任性小公舉，不走尋常路呢？

或許，這離不開其成立伊始的品牌理念。與其像其他同行一樣代言砸錢不惜血本，不如把錢花在保障消費(fèi)者切身利益的“刀刃”上。畢竟“羊毛出在羊身上”，為那些轟炸式燒錢廣告買單的消費(fèi)者，又如何能享受到真正意義上的性價(jià)比服務(wù)和產(chǎn)品？

你說的再好，自然不敵從沉下心去做到一件事開始，也千萬不要小瞧消費(fèi)者們的價(jià)值認(rèn)同。1成首付換好車，換一輛好車，換一種生活方式，做行業(yè)“清流”的彈個(gè)車是認(rèn)真的。